土生土長的順德人何少娟沒有想到，P2P在佛山的推廣難度比預期大多了。
去年6月，做實業出身的何少娟與身邊來自金融、擔保等行業的朋友共同出資，成立了順德首家P2P網貸平臺——佛山人安投資管理有限公司（以下簡稱“人安資本”）。在網站上線10個月以來，盡管人安資本年后的網上交易規模以每月100%的速度增長，但佛山投資者所占比例不到10%，本土推廣的難度出乎這家定位于地方性P2P平臺的意料。
統籌：葉潔純 撰文：南方日報記者 葉潔純 孫景鋒
現狀
“難啃”的佛山蛋糕
在何少娟與她的合伙人看來，佛山擁有30多萬家企業，近十萬家工業企業，并且以民營企業為主，這往往意味著大多企業有著非常強的融資需求，將為人安資本提供穩定的項目供給。另外從投資客戶層面看，佛山的居民儲蓄余額在去年11月底達到了5448.51億多元，這為P2P行業的發展提供了充裕的資金保障。
“于是我們把公司定位為立足佛山，先把本地蛋糕做大?！焙紊倬昕谥兴f的立足佛山，一方面體現在對融資項目屬地的限制，目前人安資本只接受來自順德本地的融資需求。在人安資本總經辦的劉偉強看來，這種定位并不影響融資項目的供給，“尤其是今年銀行收緊了信貸，前來申請融資的項目比之前明顯增加了?！?/p>
真正讓劉偉強感到困惑的，是一直都很難招攬到佛山客。由人安資本提供的數據顯示，從去年上線至今10個月，公司的注冊會員達到700多人，其中來自佛山的不足十分之一。
“如果按照一個50萬的標計算，佛山人投資的額度還不到3000元?！备尯紊倬旮械綖殡y的是，即使她向自己的親戚推薦，也甚少有“攬客”成功的經歷，“很多人的第一反應會很抗拒，認為互聯網上面的東西不可信?！?/p>
事實上，因定位于佛山市場，人安資本一直以來更注重在佛山本土推廣。但目前從注冊會員的屬地特性看來，大多以省外會員為主，其中北京、上海等一線城市以及江浙地帶居多。相對佛山本地投資者的謹慎態度，這些地區的投資者顯得更積極，“我們有一些省外的會員幾乎每個項目都投，而且很少打電話過來咨詢項目的情況，單筆的投資額也比較大?！眲娊榻B。
在國內知名P2P平臺人人聚財CEO許建文看來，這種情況并不意外，包括人人聚財在內的眾多P2P平臺的投資方都以一線城市的居民為主，這符合互聯網金融的傳播規律，“北上廣深等一線城市及江浙等地區的人對于互聯網金融的概念了解更多，參與的意愿也更強，而二、三線城市對互聯網金融產品的了解較少，在推廣上難度更大?！?/p>
模式
80%項目淘汰率控制風險
一方面何少娟確實為公司一直很難打開本地市場而著急，但另一方面她也寧愿公司發展“慢一些”，“寧愿走得慢一些，只要公司能平穩地發展?！焙紊倬暾f道。
她的小心翼翼源于目前整個P2P行業一邊“生長”一邊“倒閉”的怪像。
數據顯示，去年全國共有75家P2P公司先后倒下。今年開年以后，P2P“跑路”事件依舊持續。
“所以我們更希望強調人安資本的安全性，做出口碑?！眲娬f道。從人安資本的運作模式上看，公司的所有項目由第三方擔保，線下完成對借款人的調研和審核，線上再通過平臺來募集資金。
除了通過地域限制加強風控，人安資本目前的融資項目中，近9成以抵押標為主，其余不足一成是信用標，“只有非常優質的項目才能做信用標。”劉偉強介紹，通過這種嚴格的審核，目前每10個前來申請融資的項目只有2到3成能夠獲得融資，淘汰率高達80%。
從產品周期和形態上看，人安資本提供的項目在整個P2P行業中顯得較為“折中”，項目借款周期普遍是幾個月，利率一般在12%-14%之間。
據劉偉強介紹，目前在市面上比較吃香的P2P公司有幾類，一種是背景雄厚型，即由傳統金融機構操盤的如平安旗下的陸金所，一種是屬于老牌P2P，擁有較長歷史的如拍拍貸，還有兩類分屬于項目利息非常高以及進行大量廣告推廣的。
反觀人安資本的發展速度，何少娟也感到一些困惑，“如果放在這些P2P平臺中，人安資本的發展確實還顯得比較緩慢?！?/p>
■行業觀察
P2P網貸行業佛山發展緩慢
盡管擁有龐大的民營資本，但P2P行業目前在佛山，無論是企業數量還是市場規模都處于起步階段，何少娟介紹，自己了解到佛山本地的P2P公司只有2-3家，這相對于龐大的經濟總量只是九牛一毛，這也是讓人安資本一直堅守的原因，“正是因為沒人穿鞋，我們才要賣鞋?！?/p>
事實上，佛山龐大的潛在市場已經受到了一些大的P2P平臺的關注，但P2P行業自誕生之日起就面臨著風控難題，外來的和尚要念好經，必須在經營模式上進行創新，把資金供求雙方因為地理上的距離造成的信息不對稱減到最小，在這方面許建文和他的團隊也正在進行探索。
“我們的模式是與地方的金融機構，包括小貸公司、擔保公司、典當公司等進行合作，由他們對融資方進行調研并控制風險，包括整個審批環節都由他們把握，我們則負責募集全國投資者的資金來滿足本地小微企業和個人的資金需求?！痹S建文認為，本土金融機構對融資方信息的調研更具優勢，更容易控制風險。
雖然目前P2P行業在佛山的發展速度緩慢，但許建文認為這是未來的發展趨勢，“目前國內仍有大量的小微企業和個人的融資需要無法在銀行得到滿足，過去它們主要依賴民間融資，而P2P平臺通過技術創新正在逐步替代民間融資，這是一個質的飛躍。”
這并不代表所有的P2P平臺都能活下來，相對于一些全國性的大P2P平臺，許建文并不看好地方性P2P平臺的發展前景，他認為目前存在的大量P2P平臺大部分面臨關?；虮皇站?，“地方性P2P平臺規模比較小，缺乏公信力，難以做大做強，你很少會看到金融機構的總部設置在北上廣深四個一線城市之外，從某種意義上講互聯網金融也是一個贏家通吃的行業?！?/p>