BMC分配虛擬未來利潤，瘋狂吸金數(shù)十億
在調(diào)查中，中國青年報(bào)記者獲得這么一組數(shù)據(jù)：截至2011年9月30日，太平洋直購官方網(wǎng)“誠信消費(fèi)保證金”應(yīng)收總金額為45億元，其中總借款17億元、實(shí)收27億元，已返還20億元，剩余7億元。合格以上誠信渠道商78472戶、912萬余名實(shí)名注冊(cè)會(huì)員。精彩生活公司的便利概念店6126家。而且有關(guān)數(shù)據(jù)每天都在變化，且處于上升趨勢(shì)。
3年攬10萬個(gè)渠道商、數(shù)十億元資金，自稱擁有遍及全國的1000多萬名會(huì)員。這一度被外界認(rèn)為是奇跡的“業(yè)績(jī)”是如何獲得的？
早在成立之初，該網(wǎng)站就推出了一種所謂的新型營銷模式BMC，并在業(yè)界引發(fā)了巨大的爭(zhēng)論。
BMC中B(Business的縮寫)指企業(yè)，C(Customers的縮寫)指消費(fèi)者，M(Medium的縮寫)是指在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的平臺(tái)。而這個(gè)模式中的關(guān)鍵點(diǎn)就在于M。
網(wǎng)站成立后，公司利用互聯(lián)網(wǎng)在全國發(fā)展誠信渠道商(2008年12月前稱代理商)，并推出會(huì)員消費(fèi)積分返利制度。在網(wǎng)上填寫個(gè)人信息即可免費(fèi)注冊(cè)成為普通會(huì)員。
消費(fèi)積分是指會(huì)員在公司太平洋直購官方網(wǎng)實(shí)際消費(fèi)后所產(chǎn)生的利潤，均以PV為單位。“PV”是該網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的虛擬貨幣：網(wǎng)站每件商品除標(biāo)注商品價(jià)格外，還標(biāo)注有PV值。該P(yáng)V值就是銷售該商品所產(chǎn)生的利潤，1PV相當(dāng)于7元人民幣。
最底層的普通會(huì)員只能享有購物的獎(jiǎng)金返還，達(dá)到銀卡會(huì)員以上級(jí)別，才能獲取保證金5%以上的推廣返利；當(dāng)消費(fèi)積分達(dá)到1000PV或者直接交7000元的保證金后，普通會(huì)員即可提升為“誠信渠道商”，這時(shí)可以發(fā)展其他渠道商，還能獲取保證金20%以上的推廣返利和其他相對(duì)應(yīng)的附加獎(jiǎng)勵(lì)。
在精彩生活公司，根據(jù)消費(fèi)積分把渠道商分成12等級(jí)，PV越多，級(jí)別越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越多。
按照公司制定的“消費(fèi)積分返利比例表”，即累積了多少PV就能獲得一個(gè)返利比例，返利比例乘以手中擁有的PV值就是你能拿到的獎(jiǎng)金。例如有5000PV，獎(jiǎng)金比例就是26%，即獲得9100元人民幣的返還。從100PV到1000萬PV，獎(jiǎng)金比例從10%攀升到71%，獎(jiǎng)金也從70元飆升至4970萬元。
據(jù)中國青年報(bào)記者調(diào)查，會(huì)員在網(wǎng)站每消費(fèi)100元平均能獲得0.3個(gè)PV值，要累積到1000PV需要消費(fèi)大約15萬至20余萬元。按照這個(gè)計(jì)算方法，想通過個(gè)人消費(fèi)來獲得大比例獎(jiǎng)金難度很大。
而實(shí)際上，大部分渠道商都主要通過以下3種辦法獲取PV：一是繳納保證金，級(jí)別越高保證金越多，7000元的保證金，可以獲得1000PV，能成為“合格誠信渠道商”，7000萬元的保證金，就能獲得1000萬PV，成為最高級(jí)別的“全球誠信渠道商”；第二種，是直接發(fā)展的下線人員所繳納保證金產(chǎn)生的PV；第三種，就是通過下線再發(fā)展的人員(即間接下線)所繳納保證金產(chǎn)生的PV。積分可以無限累計(jì)，通過累計(jì)積分提升等級(jí)，進(jìn)而獲取更高的返利比例，如從1000PV累積到5000PV就直接從合格誠信渠道商升級(jí)為五級(jí)誠信渠道商。
還有一個(gè)方法可以迅速地獲得大量PV，就是向級(jí)別高的渠道商購買PV。高級(jí)渠道商從公司申請(qǐng)到折扣低的PV，層層加價(jià)倒手批發(fā)給下級(jí)渠道商，賺取中間的差價(jià)。
合格誠信渠道商劉明(化名)在向記者談到批發(fā)PV的時(shí)候很激動(dòng)：“當(dāng)時(shí)我身邊的朋友都發(fā)了瘋似的向別人批發(fā)PV，因?yàn)橘u出去PV后不但能獲得利潤，還能得到相應(yīng)的PV。”這樣就相當(dāng)于批發(fā)一分PV能得到兩份收入，“最主要的是，PV永遠(yuǎn)不會(huì)缺貨，而且永遠(yuǎn)不會(huì)有上限。”
“PV是未來利潤，這樣層層批發(fā)PV就是提前將未來利潤分給大家。”陜西五級(jí)渠道商黃石(化名)向記者解釋到，“其實(shí)就是這種對(duì)未來利潤經(jīng)營的模式吸引了大量的資金的進(jìn)入。”