新年伊始，液化氣市場一改2012年12月的暴跌頹勢局面，喜迎新年“開門紅”。

　　若說消費稅風(fēng)波是12月液化氣暴跌的罪魁禍?zhǔn)祝侵惺y(tǒng)銷即是液化氣開年一路高漲的根本推力。

　　2013年1月1日，中石化正式啟動統(tǒng)銷液化氣，全國62.99%的液化氣被統(tǒng)銷。

　　隨著中石油2010年成立昆侖燃?xì)鈱嵭幸夯瘹饨y(tǒng)銷，中石化也決定開始對液化氣實行統(tǒng)銷，跟中石油搶占市場。

　　而液化氣價格開年則一路高漲，可以說是中石化統(tǒng)銷液化氣“惹的禍”。

　　啟動液化氣統(tǒng)銷過渡期

　　中石化定價話語權(quán)增強

　　2012年12月31日，中石化液化氣統(tǒng)銷上線視頻會在總部召開，標(biāo)志著中石化擴大煉油自銷產(chǎn)品銷售體制改革又取得階段性勝利。

　　這也意味著中石化正式啟動液化氣統(tǒng)銷。目前，中石化實施液化氣統(tǒng)銷已經(jīng)一周的時間。

　　但需要注意的是，多家社會機構(gòu)向《證券日報》記者證實，中石化將前3個月定為統(tǒng)銷的過渡期。部分煉廠仍然保持自身定價為主，逐步向統(tǒng)一報批定價過渡。

　　據(jù)統(tǒng)計，中石化2012年的液化氣產(chǎn)量為808.43萬噸，占全國總產(chǎn)量的35.92%，全國62.99%的液化氣將被兩大石油巨頭統(tǒng)銷。

　　據(jù)了解，統(tǒng)銷后，液化氣的定價權(quán)從“地方上升到中央”，定價話語權(quán)的高度集中，可以使得市場價格的聯(lián)動性更加緊密。以往各個煉廠基本是各自為戰(zhàn)的策略，即各個廠根據(jù)自己的生產(chǎn)、庫存、銷售情況制定價格，制定銷售策略。

　　在統(tǒng)銷初期，仍將保持以煉廠定價的方式為主，逐步向統(tǒng)一報批定價過渡。一旦統(tǒng)銷進入成熟階段，將有各個駐廠辦根據(jù)自身情況，制定價格及銷售計劃，上報至總部，由總部統(tǒng)一審批。

　　卓創(chuàng)資訊分析師陳雨浩認(rèn)為，一旦這種銷售模式形成，那么整個液化氣大的價格走勢中，中石化的話語權(quán)將得以加重，其對市場走勢的把握能力也將大大加強。

　　此外，液化氣統(tǒng)銷之所以會形成，最主要的原因就是中石化在液化氣上在追求利益的最大化。由于液化氣特殊的儲存方式，使得液化氣的價格波動頻繁，統(tǒng)銷模式的成立，一定程度上使得液化氣的價格更加堅挺，增加了抗跌能力，這符合利潤最大化的基本初衷。

　　統(tǒng)銷并減產(chǎn)降量

　　中石化推漲液化氣價格

　　2012年12月液化氣價格一路走跌。僅12月15日當(dāng)天，國內(nèi)液化氣價格慘遭崩盤，各地?zé)拸S暴跌1000元/噸左右，市場均價跌至5676元/噸，較上一日跌9.03%。

　　金銀島數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，新年伊始，全國各地液化氣價格一路高漲。2013年1月1日，廣州石化液化氣價格為6690元/噸，1月7日已經(jīng)上漲到6960元/噸；海德石化液化氣價格則從6060元/噸上漲到6400元/噸。

　　金銀島陸光林向《證券日報》記者表示，由于地?zé)挱h(huán)節(jié)的部分停工導(dǎo)致產(chǎn)量下降，而中石化統(tǒng)銷后，煉廠間展開的合作不斷加深，時效性、統(tǒng)一性得到改善。

　　“近期，中石化主營的降量展現(xiàn)其操作的靈活性，在需求樂觀的同時用減產(chǎn)降量來鞏固液化氣的推漲勢頭。”

　　據(jù)了解，目前，中石化旗下煉廠獨立設(shè)定各自煉銷分管，在每天8:30分準(zhǔn)時上報上海總部等待審批。較統(tǒng)銷前而言，時間的前置將引領(lǐng)中石油、中海油、地?zé)掚S市定價，起到價格指引作用，鞏固、加深中石化在燃?xì)忸I(lǐng)域的話語權(quán)。

　　在銷售渠道方面，政策的傾向轉(zhuǎn)向合同戶，畢竟合同戶穩(wěn)定的采購量是企業(yè)降低庫存成本、保持雙贏的最佳模式；統(tǒng)銷后，客戶賬款需打至上海總部，但發(fā)貨、開票在主營煉銷部門。

　　陸光林表示：“在液化氣統(tǒng)銷初期，無論是主營煉廠，或是采購用戶均有不適，隨著統(tǒng)銷的推進，現(xiàn)下游逐漸適應(yīng)此種模式。正由于結(jié)算、付款的不適導(dǎo)致部分客戶前期采購緊張。”