沖動的懲罰：上海房產中介陷全行業虧損

　　葉國靖

　　“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題；默然忍受命運的暴虐的毒箭，或是挺身反抗無涯的苦難。”莎士比亞的戲劇臺詞，正是當下深陷全行業虧損的上海中介經紀行業的真實寫照。

　　昨天上午，快人快語的上海漢宇地產董事總經理施宏叡在接受《第一財經日報》采訪時坦言：新“國十條”已經滿月，5月的市場很不平靜，上海的二手房成交量不斷下滑，中介全行業陷入虧損不可避免。

　　“據不完全統計，上海全市的中介門店大約在1萬家。5月份，如果拋開二手房租賃業務，單純計算二手房買賣業務的話，‘零成交’的中介門店，可能在4000家左右。”

　　4000門店成交皆為“零”

　　受到去年底和今年3月、4月初交易放量的強烈刺激，上海大型中介開始了新一輪的開店狂奔。不過，前日的“沖動”換來了今天的“懲罰”。施宏叡坦言，5月份即將過去，上海中介全行業陷入虧損不可避免。5月份，上海大約4000家門店二手買賣“零成交”。

　　“或許你不知道，就在這個月，在全市范圍內，已經倒閉歇業的中介門店可能在2000家左右。”施宏叡說。

　　漢宇地產在全市擁有100多家直營門店，顯然也經受著嚴峻考驗。對于旗下門店的盈虧狀況，他沒有透露。

　　就在新“國十條”公布的第二天，上海中介龍頭中原地產高調宣布：今年，新開百店，總數達到300家。換言之，接近3天新開一店。而在早年，中原地產開設100家門店需花費多年時間。如今，面對全行業虧損的系統性壓力，上海中原地產董事總經理譚百強在接受本報電話采訪時坦言：“現在的行情沒有太多的帶看量，即便有帶看，也沒有什么成交。”按照眼下的行情，“今年新開百店”的目標要向下調整，不會新開那么多門店了。

　　“據我了解，中介市場上一些公司已給員工主動‘放假’。”經歷過大規模中介裁員的譚百強說，現在開店就得面對虧損。堅持下去的話，必須得有充足的“彈藥糧草”。

　　中小中介的倒閉以及門店收縮使得中介行業去年曾一度面臨的人員緊缺現象出現了徹底逆轉，大量成熟經紀人和經理正在市場上找飯碗。21世紀中國不動產副總裁兼上海區域董事長張衛平評價樓市調控下中介行業的處境，“這次的調控不是像以往一步一步點剎，而是急剎。調控來勢兇猛、時間持續之長是中介經紀行業將要面臨的一次嚴峻考驗。”

　　一手業務成救命稻草？

　　“百足之蟲，至死不僵，以扶之者眾也。”往往被中介用來自我形容。張衛平對本報表示：“在調控背景下，企業指望它還能夠糧倉豐收，可能性不大，但并不是說企業只能被動應對。從上市以后的融資和2010年的發展，我覺得從產品、渠道、開拓上來說我們不會停止。任何一家經紀公司都是靠傭金生存的，但它還有其他方面的收入。”

　　據他透露，公司今年將全面進入新房和商業地產市場，成立了新房事業部和商業地產事業部，幫助開發商銷售新盤，從中獲得新的利潤渠道。

　　全面涉足一手新盤代理，并非張衛平一人，施宏叡和譚百強也把目光鎖定在了這個“現金池”。

　　施宏叡表示，未來樓市還將面臨政策面和市場面的進一步考驗，市場顯然不會立即告別調整、觀望的格局，買方會更加理性、從容地挑選合適房源。開發商的日子不好過，銷售遭遇很大阻力，于是，他們希望通過中介公司做一二手聯動，借助中介門店，獲得更多的客戶來項目銷售現場。

　　甚至出乎他預料的是：就在5月份，漢宇地產的新房分銷代理業務突然增加了20多個一手新盤，一共達到近60個。其中，大約40%樓盤在上海，另外60%樓盤位于嘉興、平湖、安吉等長三角城市。

　　譚百強號召旗下一手業務部門，到長三角的二三線城市去接盤代理，比如江蘇常州、昆山等地。“上山下鄉去！”令人疑慮的是：中介普遍把一手代理業務視為“救命稻草”，但目前的新房市場“除了壞消息，還是壞消息”，這根稻草何其脆弱。