日前，記者從陜西西鳳酒股份有限公司獲悉，西鳳酒超高端品牌國典鳳香將于5月25日在湖南瀏陽舉行湖南地區(qū)首場品鑒會，強勢入湘。這是繼今年年初的西鳳酒全國經(jīng)銷商大會上西鳳酒集團黨委副書記、西鳳酒股份公司董事、總經(jīng)理徐可強宣布將湖南打造成為西鳳酒第二根據(jù)市場后，西鳳酒高端品牌首次進入湖南市場。
“走出去”首選湖南
四大名酒之中，其他三家名酒都已經(jīng)實現(xiàn)了市場全國化.
今年年初，在西鳳酒的年度經(jīng)銷商大會上，西鳳酒集團黨委副書記、西鳳酒股份公司董事、總經(jīng)理徐可強明確表示，要堅持“省內(nèi)深耕、省外拓展”，在進一步鞏固陜西這一核心根據(jù)地市場的前提下，通過精耕細(xì)作的運作方式，將湖南打造成第二根據(jù)地市場。徐可強要求，要明確規(guī)劃，確保資源投入，希望通過三年的運營，在湖南市場突破10億。
與此同時，在此次的經(jīng)銷商大會上，徐可強針對2014年的調(diào)整舉措提出了“543”模式，其中“3”就是設(shè)立西北、東北、湖南三大營銷中心。三大營銷中心之中，唯有湖南營銷中心自成一體，與大西北、東北營銷中心鼎足而立，從而進一步體現(xiàn)出湖南市場在西鳳酒管理層眼中的重視程度。
此外，徐可強還啟用西鳳酒之中的少壯派業(yè)務(wù)骨干,公司市場總監(jiān)卜立華來負(fù)責(zé)搭建湖南營銷中心，外界認(rèn)為，少壯派的銳氣是開拓工作所必需的。“我們的主導(dǎo)性產(chǎn)品之中，全價位、全系列都會進入湖南市場?！睋?jù)卜立華介紹，西鳳酒針對外省基地市場，還將建立起嚴(yán)格的準(zhǔn)入機制，將會審核產(chǎn)品競爭力與市場表現(xiàn)，將湖南市場的運作置于統(tǒng)一的監(jiān)管之下。這意味著，西鳳酒在運作湖南這個除陜西之外的基地市場的時候，將會上升到整體戰(zhàn)略布局的高度，形成真正品牌合力。
徐可強的“湖南情緣”
“把湖南開發(fā)成為西鳳酒的第二根據(jù)地市場”是西鳳酒掌門人徐可強2014年正式提出的戰(zhàn)略構(gòu)想，但實際上，這并非是徐可強個人與湖南市場的首次交集、也并非是其對湖南市場的第一次眷顧。實際上，早在2009年，徐可強就曾被聘至酒鬼酒股份公司擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)操刀重塑酒鬼酒這一品牌。然而僅1年多的時間，他突然以身體原因為由閃電辭職，離開酒鬼酒、也遠(yuǎn)離了湖南市場，當(dāng)時有媒體多以“壯志未酬”來形容徐可強的遺憾，因此，當(dāng)徐可強以西鳳酒主政者的身份重新劍指湖南市場，不由得不使人將其與酒鬼酒的“壯志未酬”聯(lián)系起來。
2009年3月，64歲的徐可強重出江湖，出任酒鬼酒總經(jīng)理。老爺子入駐酒鬼酒后，其貢獻(xiàn)也是不可估量。2009年一季度酒鬼酒虧損，2009年全年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入3.65億元，同比增11.76%；營業(yè)利潤1323萬元，同比增61.6%。傾注了全部熱情的徐可強更是對湖南市場充滿期待.
不過幾個月時間后，酒鬼酒就發(fā)公告稱，徐可強正式離職。盡管當(dāng)年徐可強表示是身體健康原因，但如今回過頭來看，這一定是另有隱情. 正如許多業(yè)內(nèi)人士所言，湖南的許多經(jīng)銷商對徐可強是有感情的，因此，西鳳酒劍指湖南與徐可強個人的湖南情結(jié)是分不開的。
兼容并蓄、海納百川的市場
湖南，這個擁有近8000萬常住人口的大省，若將中國南北市場比作縱貫線的話，那么位于華中的湖南當(dāng)屬于這個縱貫線上的中間點，堪稱承接南北東西的樞紐，其市場兼顧輻射性和開放型，“市場開放程度高，接受能力快”是眾多品牌對湖南市場的一致評價。
作為全國白酒市場的五大核心之一，無論是醬香型、濃香型、清香型等系列香型白酒，在湖南市場都有驕人的市場表現(xiàn)，其開放性的市場特點使得迄今為止無論哪一個品牌的新品推出，都把湖南作為首選的試水市場。就以剛剛過去的2013年為例，洛陽杜康控股有限公司、湖南韶山毛府酒業(yè)、劉伶醉釀酒股份有限公司等本土或者省外品牌都把湖南作為新品發(fā)布或者戰(zhàn)略招商的首選市場。
人口多，但不喜歡喝酒也形成不了市場，碰巧的是湖南自古就有喜歡喝酒的傳統(tǒng)習(xí)慣，“喝杯白酒，交個朋友”早已成為湖南人的口頭禪。作為酒類消費大省，其人均白酒消費量接近全國人均值的2倍；湖南白酒市場容量達(dá)300億元之巨，而本地酒銷售市場占有率僅為30%左右，有70%的市場份額和空間是外地品牌的天下。
從總體規(guī)?？?，湘酒本土企業(yè)普遍營收規(guī)模很小，營收過10億元僅有酒鬼酒與湘窖酒業(yè)，但作為湘酒旗幟的酒鬼酒受2012年年底塑化劑事件的影響，短時間內(nèi)難以出現(xiàn)恢復(fù)性增長。面對兼容并存、海納百川，再加上本地品牌不強勢，對外地酒水的接受度很高的湖南市場，川酒、鄂酒、徽酒、蘇酒等在完全掌控本土市場的情況下，紛紛加大在湖南的進軍力度，都想在這個白酒消費大省分得一杯羹。作為西鳳酒超高端產(chǎn)品的國典鳳香在總公司的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下，自然也不會錯過這個機會。
據(jù)西鳳酒集團國典鳳香營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理張棟庭介紹，2014年作為國典鳳香在湖南市場的開局之年，目標(biāo)銷售額是2000萬。作為高端酒，湖南市場不乏茅臺、瀘州老窖、五糧液等常見的高端產(chǎn)品，作為后來者，國典鳳香似乎不具備明顯的優(yōu)勢。但張棟庭卻不這樣認(rèn)為，他表示，一方面，西鳳酒品牌千年傳承，品質(zhì)有保障，在總公司的整體戰(zhàn)略氛圍影響下，更能凸顯品牌的張力；另一方面，國典鳳香作為老品牌的新產(chǎn)品，價格不透明，利潤空間大。
此外，就國典鳳香這一西鳳酒的高端品牌本身而言，除了現(xiàn)有的泰斗級、大師級以及剛剛開發(fā)的45度淡雅級國典鳳香外，未來還將推出商務(wù)裝國典鳳香和鑒賞級國典鳳香。西鳳酒此番強勢入湘，除了國典鳳香這一高端品牌外，西鳳古酒以及在在今年程度糖酒會上強勢推介的西鳳古酒小酒等也隨之全面挺進湖南市場。