首頁  ?  財經  ?  經濟觀察

航空公司減機票代理“傭金” 傳統票代商臨轉型

航空公司減機票代理“傭金” 傳統票代商臨轉型

2014-07-01 14:55:00

來源:深圳特區報

  票代企業代銷航空公司機票,并從中獲取“傭金”,這一看似“鐵哥們”的關系卻面臨松動。今日開始,國航正式對銷售其國內客運票證的代理手續費率從3%下調至2%。風起青萍之末,記者獲悉,國航的這一行動可能導致更多的航空公司跟進,傳統票代商面臨轉型“大考”,而市場中間層的轉型,也為市民未來能購買較便宜機票釋放利好。

  練攤賣機票的“好日子”一去不返

  國內民航產業的快速發展,一度使機票代理成為“香餑餑”。曾幾何時,設幾部電話、請幾名員工,就能練攤賣機票,即便是一些大型票代企業,當年也是這種方式完成原始積累。

  “掌握一定客源,或者擁有銷售渠道,就能從中賺錢,航空公司為推銷機票也不遺余力,最高時的代理‘返點’甚至能達到12%。然而這樣的好日子一去不復返,近些年來,機票代理費逐年降低。”在車公廟,一家傳統票代企業管理人士告訴記者。

  目前,國內航空市場七成以上的機票仍然通過機票代理銷售,機票預訂也是攜程等大型OTA的重要業務構成。從航空公司獲得銷售機票的代理費,也是機票代理們的主要收入來源。消費者從市面上購買的每一張機票中,都有3%以上的費用會由航空公司返還給機票代理商作為代理費傭金。

  深航營銷部相關負責人告訴記者,目前在國內航線執行的主要是“3+X”的返點模式,其中X根據季節和航線的不同有所不同,3則是上述國航調整政策中提到的固定代理手續費率。

  航空公司降傭節成本

  實際上,從誕生之始,票代與航空公司的關系就非常微妙:航空公司一方面需要依靠票代來提高上座率,另一方面又需要防止票代掌握了銷售渠道后,反過來“綁架”航空公司的定價政策,分食其利潤。二者市場競爭合作的關系,便在這種微妙中平衡。

  不過,隨著航空公司提高直銷比例來降低成本、增加收益,近年來票代和航空公司之間的矛盾越發明顯。

  上一次航空公司給機票代理集體“降傭”,還是在2010年,不過主要集中在國際航線。法航—荷航集團率先實行了零代理費,要求代理人直接向消費者征收服務費,隨后漢莎和瑞士航空也將代理費從3%下調至1%;國內三大航空公司也將國際航線的代理手續費率從5%下調到3%。

  此次國航率先下調國內航線的傭金比例,則可能再度掀起一波國內航線“降傭”潮,深航相關負責人表示,目前南航、東航和深航等都在關注事件進展,未來一周內可能就是否跟進達成共識。

  “航空公司此時宣布降傭,一方面暑期客運高峰即將來臨,機票不愁賣;另一方面,去年三大航凈利潤均遭遇‘滑鐵盧’,削減銷售成本,進而實行機票直銷,將成大勢所趨。”有民航分析人士認為。

  機票直銷或成趨勢

  “目前深航每年機票銷售成本在8-9%左右,國內其他傳統航空公司可能在10%左右,如果能通過壓縮代理、建立直銷渠道,航空公司就有更大盈利空間。”深航營銷部人士表示,市場中間層的減少,有利于市民買到更便宜機票。

  據悉,目前國內航空公司機票直銷比例僅有20-30%,而國際上歐美等國這一比例可達到80%左右。“國內目前做得最好的是春秋航空等低成本航企,機票直銷比例可達到80-90%,因此降低票代傭金,也是傳統型航空公司向低成本航空公司學習的結果。”

  對于票代企業而言,1%傭金的下調,釋放的卻是一個轉型發展的信號。“航空公司加快建立直銷渠道,實力不強的票代可能被迫關門,行業也會面臨一次新的洗牌。”有業內人士表示。

  有專家表示,在這種趨勢下,機票代理商也應該加速轉型,從產品驅動型向服務驅動型的銷售模式轉變,以前航空公司給什么產品就銷售什么產品,現在則是要根據消費者的需求設計更多的產品。

  “攜程今年1季度財報顯示,交通票務收入約占攜程營收的39%,其中除了機票以外,還有火車票以及旅游票務等。”昨日,攜程網相關負責人向記者表示,攜程最初就意識到單純依靠機票傭金收入無法做到長期可持續發展,目前著重開發機票衍生產品,包括“機+酒”套餐、自由行、接送機等旅游全線產品。“吸引更多旅客選擇航空方式旅游,才能更好與航空公司互存發展。”(深圳特區報記者 沉勇)

  • 相關閱讀
  • 廣告重在創意 企業發展重在核心

      一個企業,想要發展,除靠自身企業文化,理念以及發展形象等外,還重要的是通過廣告的傳播讓企業在公眾面前有一席之地。想要獲得消費者的眼球,就要從廣告入手,成就諸多消費者在企業間第一眼就看到的巨大變化。...

    時間:07-04
  • 浙江開全省最高污染罰單 企業被罰2000萬元

    (記者顧春)近日,浙江省紹興市上虞區法院宣判了一起環境污染案,被告浙江匯德隆染化有限公司被判處罰金2000萬元,主犯嚴海興、潘得峰等11人分別獲有期徒刑4年至拘役6個月不等。...

    時間:07-02
  • 激發國有企業內在活力不能單兵突進

    上海是國資國企發展和改革“重鎮”。日前,全國政協副主席兼秘書長張慶黎率全國政協特邀常委視察團來到上海,就“積極發展混合所有制經濟,扎實推動國有企業完善現代企業制度”進行專題調研。...

    時間:07-02
  • 美國通用再次召回840萬輛汽車

    (記者陳麗丹)美國通用汽車公司6月30日宣布將在北美地區召回超過840萬輛汽車,本次宣布的六組召回涉及1997年至2014年生產的多款車型,其中820萬輛的點火開關可能存在隱患。...

    時間:07-02
  • 四川賽道展覽公司以設計助力多屆西博會

    2014年10月23日至11月3日,以“改革引領發展 創新開辟未來”為主題的第十五屆中國西部國際博覽會將在成都隆重舉行。據了解,15屆西博會的展覽分兩段進行,第一段以工業為主,突出投資促進,重點展示...

    時間:07-01
  • 安永:下半年A股IPO有望達100家

    記者孫毅蕾報道:昨天,安永發布《安永全球 IPO 趨勢:2014年第二季度》報告,指出全球IPO市場強勁復蘇。隨著許多市場經濟持續復蘇,股指表現依然活躍,波動性趨于下降,支持IPO市場保持一段時期強勁且穩定活動的基本條件已經具備”。...

    時間:07-01
  • 存貸比計算口徑今起調整 信貸步入實質性寬松階段

    據騰訊財經、鳳凰網綜合報道,爭論多年的商業銀行存貸比考核指標終于迎來松動。適度調整存、貸的統計方式,可以在一定程度上引導銀行信貸投向小微企業、“三農”等需要信貸支持的領域。從非標監管的角度看,適度放開存貸比,有助于防范非標收縮引發的信貸一刀切。...

    時間:07-01
  • 人民幣上半年跌逾2.5% 下半年破6壓力大

    記者戴曼曼報道:站在半年的關口,回望2014年上半年的人民幣走勢,昨日人民幣兌美元中間報價6.1528元,而本年度第一個交易日的報價為6.0990元,跌幅在0.9%左右;與中間價相比,即期匯率則遭遇更大跌幅,截至昨日,人民幣市場交易價格累計下跌約2.53%。梅治信認為,央行之所以對匯率進行引導,一方面肯定是出于對于熱錢的打擊;另一方面則明顯有著布局人民幣國際化的考量。...

    時間:07-01
  • 中俄企業投77億元人民幣 建跨境石油能源項目

    記者從首屆中國-俄羅斯博覽會組委會獲悉,總投入77.6億元人民幣的跨國能源項目阿穆爾-黑河邊境油品儲運與煉化綜合體日前獲國家發改委核準批復,將于...

    時間:07-01
免責聲明:本網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網站轉載圖片、文字之類版權申明,本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,如果侵犯,請及時通知我們,本網站將在第一時間及時刪除。
主站蜘蛛池模板: 丁香色欲久久久久久综合网| 国产ts人妖合集magnet| 日本又粗又长一进一出抽搐| 内射白浆一区二区在线观看| 3d动漫wxxxx在线播放| 日本久久中文字幕精品| 人妻少妇乱子伦精品| 免费视频www| 小受被强攻按做到哭男男| 亚洲国产成人va在线观看| 翁虹三级在线伦理电影| 国产美女自慰在线观看| 久久久久成人精品| 毛片免费视频观看| 国产中文欧美日韩在线| 97人洗澡人人澡人人爽人人模 | 国产特级毛片aaaaaa毛片| 一级片一级毛片| 欧美亚洲国产精品久久高清| 啊灬啊灬啊灬快灬高潮少妇| 2021国产麻豆剧传媒官网 | 无遮挡全彩口工h全彩| 亚洲欧美韩国日产综合在线| 草莓污污视频在线观看| 国产高清在线精品一区| 久久99久久99精品免观看不卡| 欧美黑人巨大videos精品| 国产丝袜第一页| 77777_亚洲午夜久久多人| 我和小雪在ktv被一群男生小说| 亚洲国产精品无码久久青草| 精品精品国产自在97香蕉| 国产的一级毛片完整| tom39你们会回来感谢我的| 日韩爽爽爽视频免费播放| 人人妻人人爽人人澡欧美一区 | 国产一区二区精品久久岳| **一级毛片免费完整视| 尤物在线视频观看| 亚洲AV无码专区国产不乱码| 男人j进女人p视频免费观看|