紅星資本局4月30日消息，4月29日下午，貴州茅臺(600519.SH)通過上證路演中心舉辦了2021年度及2022年第一季度業績說明會。
業績說明會上，貴州茅臺董事長丁雄軍回應了i茅臺平臺情況、茅臺酒價格等熱點話題。
丁雄軍表示，飛天茅臺酒的定價權在市場手上，價格由市場說了算。
此外，針對i茅臺平臺上“茅臺難搶”的問題，丁雄軍稱，他天天都在申購，但也沒搶到。不過，網友對此并不買賬。
貴州茅臺2021年凈利潤突破500億
超額完成營收目標
2021年，貴州茅臺實現營業總收入1061.9億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。今年一季度，貴州茅臺實現營業收入322.96億元，同比增長18.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。
針對茅臺業績，丁雄軍稱，2021年，茅臺穩中有進、開局良好。面對疫情影響和內外環境變化，茅臺主動應對市場和發展變化，把握了“穩”的基調，釋放了“改”的活力，超額完成年度營收目標，順利實現“十四五”良好開局。今年一季度，茅臺穩中有優、開門即紅，創下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數額，圓滿實現了年度“開門紅”。丁雄軍指出，對于茅臺發展的潛能、后勁，信心十足。
茅臺難搶！
丁雄軍：我和總經理都沒搶到
最近，茅粉最關心的可能就是在i茅臺上搶購茅臺了。
丁雄軍稱：“有些朋友講每天都在約，就是沒有申購到。我也一樣，我天天都在申購。我哪天申購到了，我一定把我申購的截圖發給大家，我現在也沒有，總經理也沒有申購到，我們今天坐的這一排，就蔣焰董秘申請到了。”
紅星資本局注意到，對于丁雄軍的上述發言，網友們并不買賬，不少網友回懟：“一本正經的胡說八道”“你申購不到可以去倉庫拉”“套路太深”“你自己說的自己信嗎？”……
據了解，i茅臺自今年3月31日上線以來，預約人次超過2億，每天預約的人次700多萬，累計投放77萬瓶，這意味著申購成功的比例僅為0.39%。
丁雄軍說，“現在i茅臺看起來像是一個申購平臺、預約平臺，但5月19日正式上線以后會有其他功能。”
通過改革解決經銷商利潤過高問題
股東：打太極
有投資者提問，茅臺經銷商高額利潤嚴重侵犯了股東利益，股東已經準備起訴茅臺的管理層，請問茅臺對經銷商有沒有具體的辦法？
“這位投資者關注的應該是飛天茅臺出廠價969元，官方指導價1499元，而終端價格可能高于1499元。他希望把高過1499元的那部分利潤歸于股東，我非常能夠理解他的想法。”丁雄軍指出，“對于這件事情，我認為解決辦法就是兩個字——改革。但改革是系統性的，不是簡單地調高或調低價格。改革的根本是要繼續現代化的管理。”
對此，一位茅臺股東告訴紅星資本局，這位投資者其實有兩層意思。第一、經銷商的渠道利潤本來就很高，“出廠價969元/瓶到指導價1499元/瓶之間，經銷商獲得的利潤本來就很高，就有損股東利益。”第二、經銷商又不執行官方指導價，市場價目前已經在2600元左右/瓶，“經銷商獲得的利潤更多。”對于丁雄軍的回復，上述股東認為，“丁董回復了第二層意思，但對于第一層意思他其實回避了。”在該股東看來，丁雄軍所說的“改革”其實就是在“打太極”。
白酒行業分析師蔡學飛告訴紅星資本局，丁雄軍之所以“打太極”，是因為他知曉廠商利益是一體的。“經銷商合理的利益要得到保障，畢竟只有這樣才能驅逐劣幣，而不是以維護股東利益的名義來整頓經銷商，從而導致廠商關系破裂，最終會影響茅臺發展。”不過，蔡學飛也指出，經銷商的不合理利潤確實需要打擊。
茅臺價格市場說了算
經銷商：市場已經漲了很多
還有投資者問，飛天茅臺已經4年多時間都沒有提價，飛天茅臺酒到底有沒有定價權？如果沒有，定價權在誰手里？
對此，丁雄軍表示：“定價權就在市場手里，茅臺價格由市場說了算。”
一位茅臺經銷商向紅星資本局透露，2017年飛天茅臺漲價后，其官方指導價由1299元/瓶漲至1499元/瓶。“雖然這些年官方指導價沒有漲價，但市場價格卻漲了很多。”據稱，2017年市場價格在1700元/瓶左右，但如今已經漲至2600多元/瓶，4年時間市場價格幾乎漲了近1000元/瓶。
蔡學飛分析稱，飛天茅臺市場價格持續上漲，本質上是供需不平衡所致，“飛天茅臺已經具備消費品、奢侈品、投資品‘三品合一’的屬性，市場需求非常旺盛。”同時，在一些經銷商及黃牛的炒作下，價格居高不下。“從丁雄軍所講的內容來看，茅臺的出廠價可能會上漲，但可能是通過擴大直營化、推新品來提高整個產品線的價格，從而實現‘變相漲價’。”在蔡學飛看來，飛天茅臺敏感度太高，社會關注度太高，如果直接提價的話，容易造成輿論負面影響。“貴州茅臺作為國企，還是要考慮到相關影響。”
紅星新聞記者 俞瑤 李晨