作者：馮迪凡 ? 康愷

　　酷暑難耐，何以解憂？

　　7月中旬以來，歐洲各國紛紛進(jìn)入短暫的“火爐模式”。葡萄牙局部地區(qū)錄得創(chuàng)紀(jì)錄的47℃高溫。當(dāng)?shù)貢r(shí)間19日，英國首次錄得40.2℃，成為該國有記錄以來最熱的一天。由于英國夏季氣溫很少超過32攝氏度，40攝氏度以上的極端高溫被英媒稱為“地獄之火”。

　　熱浪之下，歐洲不高的家庭空調(diào)普及率被屢屢拿出來討論。根據(jù)一項(xiàng)行業(yè)調(diào)查，歐洲只有20%的用戶家中安裝了空調(diào)，其中德國只有3%的家庭和法國不到5%的家庭裝有空調(diào)。相比而言，美國和日本的家中空調(diào)安裝率已達(dá)到85%。

　　炎炎熱浪，以及未來有可能的氣候極端化，改變了新一代德法居民對空調(diào)的看法了嗎？第一財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)采訪了在德法居住的六位人士，其中兩位裝了空調(diào)，一位正在醞釀，而另外三位明確表示不打算安裝。而對于網(wǎng)上提出的歐洲裝空調(diào)人工費(fèi)過高的看法，上述諸位均表示，歐洲任何涉及人工的費(fèi)用都高，并不只限于空調(diào)安裝，歐洲人家里空調(diào)安裝率低，最大原因就是因?yàn)椴恍枰２贿^，未來這一趨勢有可能變化。

　　“相比起空調(diào)，居家游泳池在德國有孩子的家庭中更受歡迎，甚至可以說比空調(diào)普及。”家住德國漢堡的莉莉安女士對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　一位在英國教書，也有了家庭的王女士則對記者表示，今年英國太熱，而她帶來的涼席和小風(fēng)扇被丈夫和周圍的英國朋友視作神器，紛紛要求代買。據(jù)她觀察，英國本土基本沒有“涼席”這個(gè)概念。

　　這不禁令人思考，如歐洲“酷暑模式”持續(xù)，中國跨境電商的新商機(jī)在何處呢？

　　居家泳池和電扇更受歡迎

　　莉莉安對第一財(cái)經(jīng)記者表示，漢堡夏天超過30攝氏度的天氣很少，今夏的攝氏38度高溫破了2006年以來的紀(jì)錄，也就是說在過去16年中，漢堡的夏天一直較為舒適，特別熱的時(shí)間一年就幾天，在她的記憶中，“加起來不超過兩周”。而38攝氏度以上天氣基本上沒有，屬于突發(fā)狀況。

　　針對網(wǎng)上所謂“空調(diào)太貴，德國一般家庭裝不起”的看法，她表示，“不是裝不起，主要還是沒有剛需，壓根沒想過裝空調(diào)。”

　　她還認(rèn)為，德國沒有高溫天氣，如果未來安裝得多了，安裝價(jià)格也會(huì)因市場調(diào)價(jià)而下降的。

　　而此次在第一財(cái)經(jīng)對法德兩國居民的隨機(jī)調(diào)查中，選擇安空調(diào)的人士理由也很簡單，就是“熱的”。

　　今年6月，居住在巴黎的法國人阿茲羅德(Azrod)終于下決心買了一個(gè)空調(diào)。“這幾年，法國的天氣真的太熱了，而且是一年比一年熱。”他在接受記者采訪時(shí)說道，“從往年來看，巴黎一般是7～8月夏休季的時(shí)候比較熱，那個(gè)時(shí)候我可以出去度假，所以并不需要買空調(diào)。但這兩年，6月就已經(jīng)開始熱起來了。”

　　購買及安裝空調(diào)，花了阿茲羅德2500歐元(約合1.71萬元人民幣)，其中，空調(diào)機(jī)本身花了1200歐元，安裝過程則花了1300歐元。

　　在阿茲羅德看來，安裝空調(diào)后的夏天的確涼爽多了。但也有一個(gè)問題接踵而至，電費(fèi)賬單可能將飆升。“不過沒辦法，誰讓巴黎在6月就熱起來了呢，否則我早就可以去旅游了，我也無需裝空調(diào)。”他無奈地說。

　　而接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪的其他幾位人士也均表示，歐洲最熱不過7~8月，考慮到夏休時(shí)法德又有慷慨的假期，他們一半選擇這時(shí)候去涼爽的區(qū)域休假，等回到家，氣溫一般早就回落到20℃左右。

　　在這一大背景之下，莉莉安覺得，在德國，與安裝空調(diào)相比，給孩子們帶來一個(gè)涼爽的夏天，還是買居家游泳池更受歡迎一些。

　　今年，她就選擇在這個(gè)酷暑中給家中的孩子買了一個(gè)居家游泳池(300×200×75cm)和一個(gè)充氣彩虹玩水池，這就是她準(zhǔn)備的全部消暑裝備了。

　　來自阿里全球速賣通的數(shù)據(jù)顯示，其歐洲站的清涼用品、居家泳池、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、泳衣墨鏡配飾等都呈現(xiàn)了猛漲勢頭。其中在剛剛過去的夏季大促(海外618)中，“節(jié)能電扇”“居家泳池”類的商品在銷售表現(xiàn)上一騎絕塵。6~7月，居家泳池?zé)岫确浅８撸?葉無刷4葉直流靜音電扇和小米節(jié)能智控電扇同樣非常受寵。

　　比如，在西班牙，小米節(jié)能電扇兩次售罄，吊扇燈的成交額也增長了12倍。法國市場，沙灘露營墊成交額增長了260倍。其數(shù)據(jù)顯示，電扇等小家電的核心價(jià)格帶是80~120歐元，家居輕小件、戶外玩具等核心價(jià)格帶是15~45歐元。

　　在小米西班牙產(chǎn)品市場經(jīng)理阿雷納(Fabio Arena)看來，西班牙消費(fèi)者對“好電扇”的評價(jià)有幾個(gè)維度。

　　第一是風(fēng)力要夠大，讓用戶不會(huì)在降溫過程中“卡住”。第二是能耗要低。西班牙消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的能耗，這不僅是因?yàn)殡娰M(fèi)賬單，更是因?yàn)槿藗冮_始關(guān)注環(huán)保問題。這一點(diǎn)在很多家電和電子產(chǎn)品上都有體現(xiàn)。第三是可調(diào)的風(fēng)速，以適應(yīng)不同的房間類型。第四是可智能控制。第五是設(shè)計(jì)。人們不再滿足于傳統(tǒng)的電扇樣式，而是尋求更美觀、更簡潔的設(shè)計(jì)。

　　“歐美消費(fèi)者比較關(guān)注品牌”

　　阿里全球速賣通的數(shù)據(jù)還顯示，目前其歐洲站售賣產(chǎn)品中，夏日戶外運(yùn)動(dòng)和水上運(yùn)動(dòng)裝備增長明顯，運(yùn)動(dòng)形式以出行/露營/釣魚/騎行/沖浪為主，歐洲消費(fèi)者對滑板車、沖浪板、騎行的需求上漲最為明顯，同時(shí)，續(xù)航時(shí)間長、太陽能、多功能/便攜小巧、超亮防水的便攜燈具也有明顯提升，消費(fèi)者更在乎性價(jià)比及商品本身的功能和質(zhì)量。核心消費(fèi)客群是25~40歲、熱愛生活和運(yùn)動(dòng)的健康主義消費(fèi)者，價(jià)格帶區(qū)間較大，以大賣的滑板車為例，200~300歐元是核心價(jià)格帶。

　　投資機(jī)構(gòu)大觀資本投資總監(jiān)吳安琪對第一財(cái)經(jīng)記者表示，之所以近期清涼產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上銷量較好，首先是因?yàn)榍兄辛讼M(fèi)者需求。

　　吳安琪分析，5～8月，北半球國家進(jìn)入夏季，一些歐美消費(fèi)者的居住面積較大，有些房屋也配備了游泳池，這提升了對夏季戶外運(yùn)動(dòng)的需求。

　　同時(shí)，從供應(yīng)鏈角度來看，由于中國生產(chǎn)制造基地較多，且已形成規(guī)模化效應(yīng)，供應(yīng)鏈一直是中國出海電商商家的強(qiáng)項(xiàng)。供應(yīng)鏈強(qiáng)，則使其有條件在電商平臺(tái)上大規(guī)模鋪貨。

　　吳安琪還表示，近年來，相對于全球其他國家，中國電商發(fā)展迅速，催生了諸多玩法，比如大促返利、直播帶貨等，這有助于電商平臺(tái)獲取更多流量，進(jìn)而幫助商家?guī)ж洝?/p>

　　未來中國跨境電商要如何繼續(xù)發(fā)力呢？吳安琪表示，中國商家可以進(jìn)一步將歐美等發(fā)達(dá)市場作為未來出海的重要方向。首先，相對于東南亞等國，歐美等國物流和支付等電商基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完善。其次，歐美經(jīng)濟(jì)水平較高，這意味著其客單價(jià)較高，商家有望獲得更多利潤。再次，相比于中國市場，歐美電商滲透率仍有差距，這意味著其電商市場還有一定增長的可能。

　　但吳安琪也表示，跨境電商商家發(fā)展歐美市場仍面臨一些挑戰(zhàn)。首先，跨境電商的消費(fèi)者都在海外，如果團(tuán)隊(duì)僅在國內(nèi)，可能難以把握海外消費(fèi)者不斷變化的需求。

　　其次，歐美消費(fèi)者比較關(guān)注品牌，這是以打性價(jià)比為主的中國商家不擅長的。吳安琪說，在歐美市場，其本土品牌做獨(dú)立站的模式已逐漸興起，這意味著中國商家想通過做品牌“俘獲”消費(fèi)者的空間將變得更小。