年關(guān)將至，二手房市場(chǎng)的行情與近期打折降價(jià)不斷的新房市場(chǎng)相比，顯得更為復(fù)雜迷茫。不少人為了資金周轉(zhuǎn)選擇以降價(jià)方式來尋求買主，買方的心態(tài)卻仍然以觀望為主，同時(shí)，新房市場(chǎng)轟轟烈烈的調(diào)價(jià)也分流走了一批二手房潛在客戶。

　　降價(jià)20萬 買家仍不滿意

　　近期，西溪板塊某品牌樓盤周圍的中介，紛紛掛出一套150余平方米的房源，總價(jià)為170萬。相比同樣戶型房源大多在190萬上下徘徊的總價(jià)，這套房子甫一掛出就吸引了不少看房者。但是來詢問看房的人雖多，有成交意向的卻沒有幾個(gè)，這可急壞了房東，也讓中介小王犯了愁。“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我們和房東商量了很多次以后，最終確定下來的。小區(qū)里更大戶型的房子均價(jià)都在12000元以上，這一套的價(jià)格只1萬出了個(gè)頭，相當(dāng)于降了20多萬，開發(fā)商的品質(zhì)擺在這里，性價(jià)比已經(jīng)很高了。可是來看房的人第一句話全都是問，還能再低一點(diǎn)不？”

　　在小王看來，現(xiàn)在樓市普遍看跌，買方市場(chǎng)以剛需為主，總價(jià)高成為制約這套房子銷路的最重要原因，而房東也正是想明白了這一點(diǎn)，才做出“割肉”的決定，沒想到，市場(chǎng)卻并不買賬。

　　裕興不動(dòng)產(chǎn)的中介工作人員小朱也碰到同樣的情況。“我們現(xiàn)在有一套城西金田花園的二手房，戶型位置都很不錯(cuò)。小區(qū)里其他房源的價(jià)格在1萬8、9左右，而這一戶房東的價(jià)格是16000元/平方米，便宜了2000多元，但是在報(bào)紙上登了很久的房源信息，還是沒有賣出去。”

　　全城二手房?jī)r(jià)普降

　　小朱告訴記者，從上個(gè)月開始，就已經(jīng)有不少房東調(diào)整了他們的出售價(jià)格，希望能夠在年前將房子賣出去。“大部分房東還是出于資金周轉(zhuǎn)的目的，也有的人將房子做了抵押貸款，現(xiàn)在看房?jī)r(jià)下滑，就想趕緊出手。”

　　據(jù)了解，下半年以來，杭州大部分二手房的均價(jià)與上半年相比，降價(jià)幅度都在10%-15%左右，無論是不是品牌樓盤，都難以幸免。

　　目前大部分中介房源的調(diào)價(jià)幅度在1000到2000元/平方米的區(qū)間，主城區(qū)一套總價(jià)100萬左右的房源，降到80萬左右才比較容易找到買主。一些急售的則降得更低，便宜5千6千的也大有人在。但是降價(jià)的收效并不明顯，看房的人不少，卻都是抱著觀望的心態(tài)。“價(jià)格掛得低了，他們就希望能更低。有時(shí)好不容易談好一個(gè)價(jià)格，買方覺得賣家答應(yīng)得太痛快，就懷疑還是買高了，于是就又反悔了。”

　　中原地產(chǎn)品牌總監(jiān)荊海燕提供了一個(gè)拋售成功的例子。“前不久在城西桂花城有一套135平方米的房源，正對(duì)著小區(qū)中央綠地，位置非常好，今年年中時(shí)候的掛牌價(jià)還在28000元/平方米左右，最終的成交價(jià)格在26000元/平方米上下，總價(jià)降了30多萬。一開始很多看房者提的價(jià)格是360多萬，最后一個(gè)買家成交意向比較強(qiáng)烈，又多砍了10萬，而這位來自舟山的房東急需資金周轉(zhuǎn)生意，才做出了這么大的讓步。”

　　一手降價(jià)樓盤更能吸引購房者

　　雖然隨著歲末的到來，每個(gè)小區(qū)里都會(huì)有1至2套的二手房源被大幅度降價(jià)拋售，但在荊海燕看來，這樣的情況目前尚未形成一種普遍現(xiàn)象。“現(xiàn)階段二手房東拋售的情況比以往多了不少，但和整體相比仍然是少數(shù)，大部分房東仍然抱持著惜售心理，價(jià)格調(diào)整不如新房迅速靈敏。”

　　和二手房東相比，開發(fā)商的資金壓力更為緊張，降價(jià)動(dòng)力也更為強(qiáng)烈。進(jìn)入下半年以來，隨著杭州樓市的日益冰凍，二手房與新房?jī)r(jià)格倒掛的情況就一直層出不窮，而近期，不少地段、品質(zhì)都不錯(cuò)的樓盤紛紛對(duì)價(jià)格進(jìn)行了較大幅度的下調(diào)，從而分流走了一批原本屬意于二手房房源的購房者，也讓各個(gè)中介感到尤為在意。“二手房買家看中的是二手房低總價(jià)，地段又比較好的特點(diǎn)。而近期開盤的如吉祥半島、名城公館和泊林印象，地段、戶型都很不錯(cuò)，總價(jià)一旦低下來，就很容易吸引一些剛需購房者，咬咬牙選擇購買條件更好的新房。”實(shí)際的銷售情況也證明，這些低開的一手樓盤分流走大量的客源，令周邊原本就十分低迷的二手房市場(chǎng)“雪上加霜”。（中新網(wǎng)）