上海一家照明企業總經理時燕則告訴本報記者，新興市場是他們的“秘訣”。這家公司外銷占總業務的比例高達70%，今年剛和委內瑞拉客戶簽下1億元大單，另一個來自南非金額相仿的政府采購單差不多也已經洽談成功。該企業今年營業額上漲30%。
將燈具與家居裝飾行業更為緊密地結合也是一種出路。另一家中山古鎮燈具廠的負責人表示今后的打算是將銷售渠道拓展進入家居賣場，“家具家電一體化是未來的方向。”
中國建筑裝飾協會電氣委員會秘書長華敬友稱，目前燈飾產值占整個家居裝飾行業產值的8%，而中國建筑裝飾行業的產值最近十幾年每年都以兩位數的速度增長。
2012年，中山古鎮全鎮地區生產總值98億元，值得關注的是，當地燈飾業總產值達158.1億元，占全國市場份額的60%以上。
“在我的河南老家，每一萬至兩萬人建一個生活小區，房子拔地而起。”他說，這對整個建筑裝飾行業包括燈飾行業都是機會。
不少傳統的燈飾企業將精力更多地轉向新興的LED行業。在上述燈都產業高峰會上，中國照明電器協會相關負責人表示，2012年，全行業照明電器產值4000億元，其中三分之一是電光源，三分之二是燈具。中山古鎮每日更新的淘寶指數（根據淘寶及天貓網站每日運營數據得出）顯示，LED燈具最近三十天的成交指數環比增長7.9%，與去年同期相比增長247.3%。購買LED燈具最多的省份為廣東（占18.85%），第二位是江蘇（占7.86%）。
盡管如此，由于行業競爭程度加大、透明度增加，LED燈的利潤也在縮水。阿里指數（根據阿里巴巴網站每日運營的基本數據計算得出）顯示，今年以來，LED燈具的價格在一路下滑，而供應指數則一路攀升。
不容忽視的是，在這個相當程度上仍依賴政府補貼的行業，成長的煩惱已然顯現。上周，一些東莞LED企業負責人對本報記者稱，這個行業產能已經嚴重過剩。在惡劣的市場競爭中，東莞和深圳已有大批企業倒閉。他們認為，LED行業之所以走到今天的境地，一大部分是被過度利好的政策給慣壞的。（第一財經日報）