【王軍太】互聯網更多是一種商業模式，有點像直銷體系，不可否認這幾年有一些企業在互聯網渠道方面做出了一些成績。但是，當所有企業都做互聯網的時候，它的優勢就不復存在了。

  其實無論是哪種模式，我認為歸根到底，要考究的還是產品給用戶帶來的價值，以及對應的服務，這才是最重要的。互聯網只是一種購買方式。

  【新浪家居】是的，但我們也看到家居賣場人流越來越少了；我不能說就是受到互聯網或者團購的影響，不過傳統渠道的確有式微的跡象。所以我很想知道，以家居賣場為主要渠道的企業，會不會有些擔憂，會不會在想方設法開發一些新的渠道？

  【王軍太】的確像你說到的，在家居建材行業，傳統渠道式微，不斷有賣場關門。過去幾年，政府在建房子的時候，都規劃了配套的商業地產，所以做規劃的人有一定責任。商業地產太多，消化不了。說互聯網沖擊，也不是沒有，但份額還是很小，不太明顯。

  在家具建材領域，對傳統賣場沖擊較大的，還是團購這一塊，它迎合了部分人貪便宜的心理。現在，隨著團購常態化，大家也意識到它的噱頭大于實際，于是又出現了聯盟，其實也是團購的變種，兩者并沒有本質區別，對消費者并沒有帶來實質的讓利，到了明年可能也不會這么火了。

  身在傳統賣場的企業，應該怎么做？

  第一，要抓住來到賣場的這一部分群體。

  第二，迎合市場的變化，各個渠道都要跟上。

  當然，這無疑給企業造成更大的營銷成本，但是企業還是應該跟上，比如聯盟火，那我們也得建聯盟去。

  互聯網也一樣，不上不行，但建了就會增加成本。互聯網并不是一個真的能省錢的東西，它有一個很致命的東西，就是流量；引流的成本，可能比廣告還要大。

  市場：“新常態”至少持續5年

  【新浪家居】回到行業本身，您怎么看今年定制家具的市場？

  【王軍太】我還是看好這個行業，就算是有很艱難的階段，只要路走對了，還是會有增長的，這個我一點都不擔心。從我們自己來說，從丹麥風情升級為冠特，這個改品牌帶來的影響，已經由負轉正了。對于未來怎么做，我們有非常明確的想法，冠特將來的發展，一定會提速。

  我認為明年整體大市場不會比今年好，習總說的新常態，我認為未來5年都會是差不多。但是，即便是大市場如此，冠特的發展仍舊會非常迅速，我們的功底還是很厚實的。

  產品：建議業主“回歸自然”選實木家具

  【新浪家居】最后，我們希望從業主的角度問一下，目前市面上定制家具非常多，消費者應該如何做選擇？

  【王軍太】首先，因為多數業主本身對家居并不是很了解，所以常常會在整體風格搭配上出問題。比如說，你買的都是名牌，單件產品都不錯，但由于缺乏設計感，沒有從整體風格去考慮，所以看起來不怎么樣。

  其次，定制家具，我們之前也叫衣柜，定制家具從10年前的完全不規范，到現在的逐步規范；現在大小品牌的可信賴度，相比過去要強很多了。現在市面上有中纖板、刨花板、夾板、實木，每種板都有它的特色，業主還是有必要選擇適合自己的產品。

  我覺得人到了一定的層次，就要尋找自我，尋求“我從哪里來”的答案？人要遵循自然的規則。我們的祖先是在樹上住的，我們之前房子都是木結構或石結構的，人類對“木”的依賴是與之俱來的。所以，選擇實木材質的家具，對人的身體、健康和回歸自然的訴求，是最好的。