近兩年，各種以家具銷(xiāo)售為主的超大型賣(mài)場(chǎng)入駐烏魯木齊，其中包括國(guó)內(nèi)知名的居然之家和紅星美凱龍。加上本地現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)，烏魯木齊已有六家大型建材家居市場(chǎng)。一邊是不溫不火的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一邊是不斷擴(kuò)張的商業(yè)版圖。我們不禁要問(wèn)，烏魯木齊的家居建材行業(yè)已經(jīng)成熟到可以容納六家家居賣(mài)場(chǎng)的程度了嗎？外來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)又會(huì)對(duì)本地家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)哪些影響呢？外來(lái)的和尚真的好念經(jīng)嗎？

  家居賣(mài)場(chǎng)扎堆入駐

  從去年開(kāi)始，烏魯木齊家居賣(mài)場(chǎng)掀起一股擴(kuò)張熱潮，業(yè)內(nèi)人士宣稱(chēng)，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來(lái)。

  2013年4月，烏魯木齊的紅星美凱龍國(guó)際家居藝術(shù)博覽中心落戶(hù)會(huì)展新區(qū)，一期計(jì)劃建設(shè)16萬(wàn)平方米。

  2014年8月，世界城總部家居博覽中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心招商說(shuō)明會(huì)在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))舉行，吸引了眾多商會(huì)會(huì)員、知名建材品牌廠商和商戶(hù)到場(chǎng)參觀并簽約。該項(xiàng)目位于烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))，總規(guī)劃面積1600多畝，建設(shè)用地面積約180萬(wàn)平方米，總投資約21億元，集商品貿(mào)易、總部辦公、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)配套、電子商務(wù)、休閑購(gòu)物、酒店、居住為一體。

  2014年10月，致力于打造“烏魯木齊首家五星級(jí)一站式家居建材MALL，打造高端家居建材新地標(biāo)”的烏魯木齊居然之家新聯(lián)家居建材博覽中心召開(kāi)全國(guó)招商發(fā)布會(huì)盛典。這是家居巨鱷居然之家繼西安北二環(huán)店，西寧海湖店、延安店、寶雞店、榆林店、蘭州天水路店后，在西北布局的第7家家居連鎖商場(chǎng)，同時(shí)也是居然之家在全國(guó)布局的第94家商場(chǎng)。據(jù)烏魯木齊居然之家新聯(lián)家居建材博覽中心總經(jīng)理周振介紹，預(yù)計(jì)明年“十·一”開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

  加之烏魯木齊現(xiàn)有的美居物流園、華凌貿(mào)易市場(chǎng)以及木材廠，六大家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)身烏魯木齊。

  有壓力未必是壞事

  一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷(xiāo)量下滑，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張究竟是好事還是壞事？

  在烏魯木齊建裝裝飾協(xié)會(huì)主任趙付平看來(lái)，外來(lái)的和尚未必好念經(jīng)。家具賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的道路并不那么平坦，尤其是跨區(qū)域擴(kuò)張。直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“短兵相接”，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，難免受到當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的“排擠”與“打壓”，發(fā)展難度很大。

  而從代理商角度講，由于同一地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各品牌的區(qū)域代理商為了不失去陣地，被迫增加專(zhuān)賣(mài)店的投入量。在整體消費(fèi)需求比零售終端增長(zhǎng)慢的情況下，代理商的陣線拉長(zhǎng)，導(dǎo)致投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。

  經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)，家具賣(mài)場(chǎng)同樣也有說(shuō)不出的苦衷。

  定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的吸引力？這可能是家具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在冥思苦想的問(wèn)題。

  于此同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者而言，賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張不失為一個(gè)好消息。“作為一名普通消費(fèi)者，賣(mài)場(chǎng)越多我們購(gòu)買(mǎi)建材、家具就越方便，選擇的余地就越大。”業(yè)主王先生這么告訴記者。正因?yàn)橄M(fèi)者們樂(lè)見(jiàn)其成的態(tài)度，趙主任對(duì)家居市場(chǎng)的未來(lái)還是持樂(lè)觀態(tài)度。“一個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，現(xiàn)在面臨壓力會(huì)讓整個(gè)行業(yè)變得理性一些。”

  競(jìng)爭(zhēng) 推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

  家具賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張對(duì)賣(mài)場(chǎng)格局會(huì)產(chǎn)生哪些影響？家具賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的背后，又有哪些值得關(guān)注和思考的問(wèn)題？對(duì)此，記者采訪了烏魯木齊居然之家新聯(lián)家居建材博覽中心總經(jīng)理周振。

  周總表示，其實(shí)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，不僅是地區(qū)的擴(kuò)張、店面面積的擴(kuò)張，還是家居文化的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)理念的擴(kuò)張，核心競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)張。企業(yè)需要有全局的眼光及理性的態(tài)度，不能盲從擴(kuò)張潮。

  正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，如今的賣(mài)場(chǎng)特色愈加鮮明，都欲走差異化路線，找準(zhǔn)客戶(hù)群，抓緊客戶(hù)，所以新賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐一般首先要亮出自己的特色，走精而專(zhuān)的路線，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶(hù)，彰顯自我特色。

  賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的，特別對(duì)于賣(mài)場(chǎng)“新勢(shì)力”而言，沒(méi)有足夠的實(shí)力及創(chuàng)新的做法是難以立足市場(chǎng)的。賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張速度快，淘汰速度也不慢。在誰(shuí)都沒(méi)有市場(chǎng)絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模是決定賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要因素。所以，新賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐一般還是傾向于較大的店面。事實(shí)上，消費(fèi)者也更傾向于有實(shí)力的大賣(mài)場(chǎng)，率先營(yíng)造一個(gè)好形象很重要。

  很多賣(mài)場(chǎng)把擴(kuò)張作為一種加強(qiáng)品牌推廣的工具，用店面數(shù)量來(lái)支撐這個(gè)品牌體系，使其看起來(lái)更穩(wěn)固。但是，凡事都要一分為二地看。

  假如朝著正面發(fā)展，確實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的效應(yīng)比較高，在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)、價(jià)格、售后服務(wù)商都能得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可。

  假如朝著負(fù)面發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)盲目選址擴(kuò)張，可能會(huì)造成場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)抱怨連天或者賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡等現(xiàn)象，反而損害賣(mài)場(chǎng)品牌形象。

  周總說(shuō)：“要想做大做強(qiáng)家居賣(mài)場(chǎng)這塊蛋糕，需要大家共同努力。對(duì)于各大賣(mài)場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)是好事，通過(guò)相互交鋒，互相學(xué)習(xí)，創(chuàng)新改進(jìn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。要想使整個(gè)行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，家居賣(mài)場(chǎng)品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步，有計(jì)劃地針對(duì)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行方位的調(diào)整，這才是對(duì)品牌強(qiáng)大最有利的法寶。”