近日，京城各大家居城都打響了打折促銷的宣傳口號，城外誠給出了“總裁價”，居然之家麗澤店也誓將最低折扣進行到底……9月將至，裝修旺季也隨之到來，京城的家居城開始了爭奪客源的搶灘戰(zhàn)，其最為有效的方式就是“打折”吸引消費者。在各種名目繁多的折扣晃得消費者眼花繚亂之時，業(yè)內(nèi)人士告訴您，買超低價更要小心。
【現(xiàn)場】“總裁價”引爆消費熱點 各家居城進入一級“戒備”狀態(tài)
隨著傳統(tǒng)家裝旺季的到來，各大家居城都想盡了辦法攏住客源，還沒進9月，打折促銷的呼聲就已經(jīng)一浪高過一浪了。據(jù)了解，城外誠此次推出“總裁價”來吸引消費者，引爆又一輪消費熱點。所謂“總裁價”，就是由品牌公司一把手或二把手當(dāng)場簽單，給出最低折扣，保證不忽悠不作假。在城外誠的官網(wǎng)上，可以看到與之合作的品牌達到20多家，規(guī)模不可謂不大。
而居然之家麗澤店則打出了會員夜場9.5折的口號，凡是居然之家的會員，在晚5點到8點之間來購物，就可以享受全場95折的優(yōu)惠。同時，居然之家還與京派家具聯(lián)盟合作搞簽售儀式，在明碼實價的基礎(chǔ)上再補貼10%。該活動于8月26日首次執(zhí)行，7個品牌共同參與。上午10點半開始，現(xiàn)場簽單人數(shù)頗多，活動取得了較好的預(yù)期效果。不僅這樣，麗澤店還搞起了廚房大優(yōu)惠，與櫥柜品牌聯(lián)合，搞起了名目繁多的優(yōu)惠活動，諸如，購伊斯蘭堡頂配廚房，原價17780元，現(xiàn)價可以達到11800元。
【解疑】淡市下的無奈之舉 品牌賣場雙管齊下
針對京城家居賣場大促銷這一事件，筆者采訪了京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超，他表示，這樣大規(guī)模的促銷舉動也實為無奈之舉。在家居市場較為冷淡的這兩年，為了讓商家盈利，也為了讓賣場更具有主動權(quán)，品牌家具只能割肉放血，以低價來換取市場份額。反過來從積極的角度來看，這對消費者是一個大的利好舉動。在問到這樣大規(guī)模的促銷是否會影響產(chǎn)品質(zhì)量，甚至出售樣品時。殷超表示一定不會，這是品牌和賣場同時表現(xiàn)誠意之時，消費者可以放心選購。
城外誠副總經(jīng)理劉洋表示，此次活動雙管齊下，保證品牌和賣場的聯(lián)動，形成規(guī)模促銷。同時她也希望，城外誠的此次活動能給消費者帶去真正的實惠。“以往只有個別品牌在搞活動，或者只有賣場讓利，這一次我們要雙管齊下。我們認(rèn)為，如今消費者購物更趨理性，不再非要等五一、十一，那么我們就借著店慶做些回饋消費者的事情。”在問到這次活動是否能保證是全年最低價時，劉洋表示，一定是最低價。消費者在購物時會看到品牌和賣場做出的誠信宣言，并且簽署如果不是全年最低價，十倍賠償差額的條款。
【提示】買家具不看折扣看價格 不要被口號忽悠
針對如此瘋狂的打折現(xiàn)象，筆者采訪了飛美家具總經(jīng)理周凱軍。對于旺季的這一現(xiàn)象，周凱軍早已經(jīng)見怪不怪，但是對于消費者的消費行為，作為業(yè)內(nèi)人士，周凱軍有兩點提示大家。
第一，消費時不要看折扣，要看價格。周凱軍表示，他曾見某品牌家具在熱銷旺季給出4折優(yōu)惠，對于此，消費者不該盲目跟隨，見了低折扣就沖上前，而是應(yīng)該理性對比價格。因為即便是打了4折，其成交價也沒有比同類產(chǎn)品的價格低多少。可見，折扣只是一個噱頭，價格才是眼見為實的實惠，因此提醒消費者，價比三家更踏實，切勿貪圖低折扣，上了虛高價格的當(dāng)。
第二，不要被“抄底”等口號忽悠。周凱軍說，就飛美而言，全年的折扣都會保持在一個相對平穩(wěn)的態(tài)勢上，不會有較大的起伏和波動。“在大環(huán)境并不樂觀的背景下，品牌商不敢輕易給出低折扣”。因此，旺季雖是購入低價品的好時候，但消費者也不要盲目樂觀，認(rèn)為這一定是“抄底價”，還需冷靜消費，按需購買。