阿亮(右)和姚頔(左)兩名柳州合伙人在土雞養殖基地合影。受訪人供圖
核心提示
臨近6月,又到了大學生畢業季,當許多人為找份“穩定”工作而奔波忙碌時,柳州市兩名大學生另辟蹊徑,在柳石路一小區賣起了“土雞蛋”,合伙當“老板”。如今,盧湘江、姚頔兩人通過微博、微信等新式手段營銷,積攢了不少人氣,也慢慢開始有盈利。據了解,自主創業的高校畢業生可以享受蠻多優惠政策啵。
與雞蛋結緣
盧湘江、姚頔兩人所開的門面就在柳石路天潤·格林莊園小區的一個車庫內。昨日上午,記者在這里看到,門面面積不大,擺放簡單,只有數箱“土雞蛋”和一張桌子。
合伙創業的大學生盧湘江,因熱愛跳舞,自取藝名“阿亮”,曾就讀廣西國際商務職業技術學院會計專業,畢業已有1年多。其家人曾打算,讓阿亮畢業后找一家企業做會計師,每月領穩當薪水,可他卻不愿意。
阿亮說,在大學期間,他對會計專業提不起興趣,反而跳街舞讓他“興奮”,他也通過舞蹈,廣泛參加各類社會實踐,并儲存了一些積蓄。
畢業后,阿亮到南寧一家互聯網公司跑業務時,發現他其實并不是很適應這里的環境。數月后,他跳槽到另一家企業做銷售,可因文科出身,費了一番功夫,還是對產品專業了解不夠,無奈最終放棄。
經歷這些事后,阿亮有些失落,他回到了柳州家中“閉關”,想著自己要“跳”出來做產品,他開始尋找合適的項目。阿亮平日喜歡用雞蛋做早餐,在這期間他發現,各類雞蛋口味都不一樣,有的吃起來順口,有的卻很難吃。
這讓他靈光一現,何不自己去賣雞蛋?今年年初,阿亮通過網絡、家禽市場等途徑了解到,雞蛋的銷售空間非常大,而“土雞蛋”更是如今市民熱捧產品,之后,他便決定將心思投在“土雞蛋”上面。
找到合伙人
可阿亮把自己的打算告訴母親覃女士時,遭到了反對。覃女士本身就在賣菜,現在兒子讀完大學出來,又來賣雞蛋,這個大學豈不是白讀了?
但阿亮卻不以為然,他試圖說服母親,稱自己能夠做出漂亮的賣雞蛋廣告,也有足夠的精力來投入其中,只要產品質量能夠保證,到時估計要搶了母親的“飯碗”。覃女士聽聞兒子說得有理,也就默許了。可在阿亮的父親眼中,阿亮只是異想天開,他一有機會就打擊和質疑阿亮賣雞蛋的想法。
此時的阿亮已下定了決心,他也開始為自己將來作準備。阿亮想到,要做好銷售,廣告推廣肯定少不了,這其中就需做好產品的包裝。于是阿亮閉門在家,開始自學產品包裝設計。對于這一切,阿亮嚴厲的父親誤以為他只是打著學習設計的幌子,在家里面“混日子”,不想去上班,便提出讓阿亮自行承擔所使用的電費。
經過兩個多月的自學,阿亮對產品包裝設計有了一定的了解。他想到靠自己一個人做勢單力薄,便找到了高中的好友姚頔。姚頔目前還未畢業,是廣西師范大學一名大四學生,正處于畢業季,在柳州一家銀行實習。
姚頔身高1米86,讀的是體育專業。他在大學期間,便有著豐富的社會實踐經驗,做過模特、服務員、賣過報紙,原本他也可以像其他同學一樣,畢業后就安安心心成為一名體育老師,但姚頔說,他熱愛體育,也有股闖勁,這些都讓他覺得不該平平庸庸過下去。聽聞阿亮的創業想法后,姚頔便開始對市場進行考察。
姚頔的父母也很開明,聽聞兒子要創業后,給予全力的支持,將小區內一個車庫提供給了兩人做門面。有了天時地利人和,阿亮和姚頔兩人經過深思熟慮后,基本確定了他們賣“土雞蛋”的想法。姚頔也將自己在銀行的實習工作果斷辭掉,義無反顧踏上了合伙賣雞蛋的創業之路。
創意上下功夫
說干就干,兩人通過網絡及朋友提供的線索,開始到處聯系土雞養殖戶。最終,兩人將目標鎖定了柳北區沙塘鎮上洞村一土雞養殖基地,并和養殖戶商談合作。
經過現場查看,兩人看到,這個養殖基地有著兩三百畝的竹林,可以給土雞提供較為寬闊的飼養環境,這符合他們當初的預想。兩人談好合作方式后,簽了合同,要求養殖戶用谷物喂養土雞,如品質保證,他們將長期要貨。
解決產品問題后,兩人便開始推廣。今年5月初,阿亮、姚頔先投入了1000多元,做了一批多頁折疊廣告,上面的一些內容還挺吸引人,比如在4月底出生的寶寶,可免費獲土雞蛋一份,他們希望借此拉來更多的顧客。之后,兩人便到醫院、社區等地去分發。
可是,廣告效果并不是很好,兩人分析認為,折疊頁數太多,反而讓顧客看不到“要點”,不明白他們到底在賣什么。姚頔提出建議,將折疊頁廣告改成海報的形式,直接一語中的表明自己要賣的產品和以怎么樣的形式來賣。
姚頔曾學過攝影,他們便帶著相機,再次來到了土雞養殖場,拍攝了一組“柳州合伙人”的圖片。圖片上,兩人帶著草帽,蹲在養雞場中,身旁一些土雞經過,背景是大片竹林,兩人很滿意的回去了。經過商議,阿亮將“我們做著零售業的事,操著服務業的心”、“大學畢業賣雞蛋、不丟人”、“我們賣的可能是柳州最土的雞蛋”等廣告語打在了上面,并且清楚注明賣貨單價,微信二維碼掃描等,后面則印上了如何辨別土雞蛋與圈養雞蛋的方法。如此有亮點的廣告一經推出,就引來了不少客戶的電話。
而在他們的“土雞蛋”包裝盒上,阿亮則設計了一個店面的LOGO,一個雞蛋內長了一株小草,草上面又開出了一朵“心”花,阿亮說,雞蛋從外面打破是食物,從里面打破是新生,于是二人將店名也取名叫“新生”。
獲得回頭客
阿亮和姚頔還通過微博、微信等方式推廣自己的產品。利用這些社交平臺,兩人時常在上面更新養雞場情況和關于雞蛋的趣事,以吸引更多的顧客關注。
阿亮將海報張貼在母親賣菜的地方,許多買菜的市民看到后,就用手機掃描并關注他們,還用微信留言,鼓勵兩個小伙子好好加油。在他們的微博上,現在人氣還挺旺,有很多顧客在與他們互動,并成為他們的回頭客。
阿亮介紹,其店面正式營業才1個多月的時間,他們最多的一天賣出了2000多塊錢,目前整體已經處于盈利狀態。有時候小區的阿姨看到他們創業不容易,也順便幫忙在走道間張貼廣告,然而卻好心辦了“壞事”,亂貼廣告遭到了小區物業的警告,不過依然感謝他們的支持。
阿亮父親見到他的生意有了好轉,也就不吭聲了。姚頔說,他們希望能把柳州的土產品市場做到極致,爭取將雞蛋等土產品的價值發揮到最大,不過,一切才開始上路。
專家提醒創業有風險
到底如何看待大學生創業?廣西科技大學招生就業辦公室主任劉湘桂介紹,就目前嚴峻的就業形勢來說,創業是實現就業較好的方式,但也應辯證看待。
大學生們需清楚認識到,創業是一個很艱難的過程,成功率相對比較低,學生的自主創業與其個性、家庭條件、社會因素都息息相關,其中一個環節跟不上,就有可能失敗。畢業生們也不要受創業大環境鼓動,盲目沖入創業大軍當中。劉湘桂提醒,一些大學生在啟動創業項目后,因缺乏實戰經驗,遇到難題也不知道如何解決,最終導致慘敗。所以,只有經過仔細衡量,多方考察,在各種條件都具備,并找到興趣點后,再投入到創業大軍中也不遲。
政策有扶持
據介紹,在大學生自主創業過程中,有不少優惠政策可以享受,畢業生們可申請自主創業證,憑此證可享受到資金扶持、稅費減免、市場準入條件放寬、培訓指導等方面的優惠政策。
那在柳州市自主創業的高校畢業生可以享受哪些優惠政策呢?柳州市人力資源和社會保障局就業促進科相關負責人介紹,對畢業兩年內,在柳州創業的高校畢業生,符合條件的,個人可申請最高額度不超過10萬元貸款;如是合伙經營和組織起來就業的,最高單筆不超過100萬元貸款;創辦勞動密集型企業的,最高不超過200萬元。貸款期限一般為兩年,利息由財政補貼。
其次,對于自主創業的高校畢業生,屬于個體工商戶,正常經營6個月以上且吸納2人以上失業人員就業的,給予3000元的一次性獎勵;屬私營企業,正常經營1年以上且吸納5人以上失業人員就業的,給予5000元的一次性獎勵。
此外,如果由當地工商部門認定為小微企業的情況,可獲得注冊資金返還、小額貸款扶持、社會保險補貼等方面的優惠政策。
高校畢業生如要了解相關的創業扶持政策,可通過市、縣(區)就業服務中心或人力資源市場,街道(鄉鎮)、社區(村)勞動保障等服務機構獲取。(南國今報記者梁衛 專題策劃:莫隼)