靦腆的李雷被“教練”拉到繁華的鬧市街頭，他幾乎不敢抬頭看身邊過往的女孩，而他接到的“任務(wù)”是在10分鐘內(nèi)必須和兩個(gè)人說話。在教練的督促和鼓勵下，李雷終于鼓起勇氣，和陌生人搭訕起來……這一幕是一家戀愛培訓(xùn)學(xué)校的現(xiàn)場教學(xué)，兩個(gè)月的私人定制戀愛課程，學(xué)費(fèi)是2萬多元。
2005年北京出現(xiàn)第一家戀愛培訓(xùn)班曾飽受爭議。幾年過去，戀愛培訓(xùn)儼然已經(jīng)成為一個(gè)新興的大市場，“現(xiàn)在剩男剩女還在不斷遞增，戀愛培訓(xùn)絕對是一個(gè)創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，我們要把它做成像新東方那樣的大型培訓(xùn)集團(tuán)。”號稱國內(nèi)“首席情感教練”的趙永久充滿信心地對記者表示，然而，在這片“藍(lán)海”中，教學(xué)方法、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)效果都如同霧里看花，即使是行業(yè)內(nèi)部，對培訓(xùn)方式也存在不小的爭議，有人質(zhì)疑，剩男剩女們是否在被人忽悠？
“脫光族”
催生培訓(xùn)新市場
“當(dāng)時(shí)開戀愛培訓(xùn)班，是發(fā)現(xiàn)在我開的‘心靈溝通’心理咨詢網(wǎng)站上，很多人對談戀愛的問題比較困惑，希望得到專業(yè)的指導(dǎo)。”杜勝祥是國內(nèi)第一家戀愛培訓(xùn)班的創(chuàng)始人，國家二級心理咨詢師，北大心理學(xué)碩士，他最先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)潛在的大市場。
2005年在北京開辦的首期“戀愛培訓(xùn)班”共有9名學(xué)員。對于他們的來歷，杜勝祥解釋說：“他們大多是之前上過‘心靈溝通’網(wǎng)站的網(wǎng)友。其中有正在談戀愛的，也有在戀愛方面屢戰(zhàn)屢敗，但屢敗還屢戰(zhàn)的。他們都有一個(gè)目的，就是當(dāng)有愛的機(jī)會出現(xiàn)時(shí)，希望自己能牢牢抓住。”這個(gè)培訓(xùn)班在社會上引起巨大爭議，以至于招收20多名學(xué)員之后就停辦了，算是一次不成功的嘗試，然而就是這次嘗試，卻為培訓(xùn)市場開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的門類。
“當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)超前了，社會觀念還不太能接受，現(xiàn)在，隨著剩男剩女每年遞增，婚戀問題都快成社會問題了，市場已經(jīng)非常成熟。”杜勝祥對記者分析，近年“光棍節(jié)”的火爆，“脫光”呼聲的強(qiáng)烈都是一種“市場信號”。在一個(gè)培訓(xùn)蔓延的時(shí)代，一切皆可培訓(xùn)，于是，在第一個(gè)戀愛培訓(xùn)班停辦后不久，更多的創(chuàng)業(yè)者開始在這個(gè)領(lǐng)域躍躍欲試。
趙永久，一個(gè)經(jīng)常在各類電視節(jié)目中出現(xiàn)的“情感專家”，目前在京創(chuàng)辦“中國首家專業(yè)婚戀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。他告訴記者，發(fā)現(xiàn)這個(gè)“商機(jī)”是幾年前在百合網(wǎng)工作的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)做VIP業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)給客戶提供資源和服務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)很多相親失敗者需要的是能力的提升，就開始為客戶進(jìn)行一些培訓(xùn)，很受歡迎。”2008年，趙永久自己創(chuàng)業(yè)專做婚戀培訓(xùn)，目前累計(jì)學(xué)員過萬。
“這個(gè)市場真的太大了，雖然不斷有創(chuàng)業(yè)者加入，但是我們竟然感覺不到有競爭的存在。”趙永久對記者表示，他的公司甚至沒有做過市場推廣，“最早是在百合網(wǎng)上發(fā)一些培訓(xùn)信息，后來的學(xué)員都是老學(xué)員介紹來的，基本是靠口碑營銷?，F(xiàn)在人們對婚戀的觀念已經(jīng)很開放，‘非誠勿擾’那樣的節(jié)目受追捧就是例證，學(xué)習(xí)怎么談戀愛已經(jīng)被視為很正常的事。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年北京婚齡單身男女已經(jīng)超過百萬，目前仍在每年遞增，婚戀培訓(xùn)市場如同一個(gè)大蛋糕，包括巨人學(xué)校這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也嘗試涉足，為了吸引學(xué)員，各種自創(chuàng)的派別、教材和方法也開始明爭暗斗。
28萬元私人定制戀愛教程
在培訓(xùn)大市場中，戀愛培訓(xùn)可以算是高端課程，從幾千元到幾十萬元，從精品講座到私人定制，種類繁多，而且價(jià)格還在水漲船高。這其中的價(jià)格玄機(jī)被杜勝祥一語道破：“剩男剩女的心理也很奇怪，定價(jià)便宜就不信任你，越貴反而覺得有用，天價(jià)也有人學(xué)。”他把自己辦班失敗的原因之一歸結(jié)為定價(jià)失誤，“當(dāng)時(shí)是和巨人學(xué)校合作，定的學(xué)費(fèi)是200元一個(gè)人，4次課，每次兩小時(shí)，想做成那種上百人的大班，結(jié)果招不到那么多人。”他認(rèn)為，戀愛培訓(xùn)的特殊性決定最適合的方式是一對一輔導(dǎo)，或者精品小班。
趙永久顯然吸取了杜勝祥的教訓(xùn)，他的精品課程一個(gè)班最多30人，三天兩晚的課程定價(jià)為4000元左右，而3年前價(jià)格是2000多元，之所以漲價(jià)，他解釋為“成本不斷上漲，要租場地，支付員工的開支，請老師的費(fèi)用也很大，而我自己講課是不開工資的，現(xiàn)在還沒有多少利潤。”
記者看到，目前戀愛培訓(xùn)課程種類繁多，不斷細(xì)化，有些基本搞不懂什么意思，在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有課程名為“情感金字塔模型”，還有“IC女性分類系統(tǒng)”，都是4小時(shí)標(biāo)價(jià)3000元。
萬元以上的高端課程也不少見，記者看到稱為“私人定制”的戀愛課程最為昂貴，文章開頭的李雷上的就是這種課程，一個(gè)班最多倆學(xué)員，“私人情感教練”手把手輔導(dǎo)，最短學(xué)習(xí)兩個(gè)月，學(xué)費(fèi)是2萬多元，在這個(gè)系列課程里，和女孩搭訕成功只是最基礎(chǔ)的一步，教練表示“如何維持一段長期的關(guān)系，是更加值得學(xué)習(xí)的事情。”在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，記者看到標(biāo)價(jià)最高的是一種被稱為“S級愛情定制服務(wù)”，定價(jià)28萬元，內(nèi)容包括：根據(jù)客戶情況，制定基本方案；根據(jù)客戶需求，帶客戶去認(rèn)識目標(biāo)異性；幫助客戶發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，吸引目標(biāo)，讓目標(biāo)發(fā)自內(nèi)心喜歡客戶等等，機(jī)構(gòu)稱他們最終的培訓(xùn)目標(biāo)是“在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)遇見的任何異性都能讓她（他）愛上你。”
杜勝祥表示，這些天價(jià)戀愛培訓(xùn)“利潤非常高”，因?yàn)?ldquo;成本比較低，基本就是廣告費(fèi)、場地費(fèi)，還有包裝培訓(xùn)師的費(fèi)用。”