京城高校紛紛進(jìn)入開學(xué)季，三大電信運(yùn)營(yíng)商均瞄準(zhǔn)這一潛力巨大的市場(chǎng)。記者近日走訪了幾所京城高校發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，今年聯(lián)通電信在校園營(yíng)銷力度大為增強(qiáng)，移動(dòng)昔日壟斷地位被動(dòng)搖。
聯(lián)通電信強(qiáng)力逆襲
“今年移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)真少，不知道辦點(diǎn)什么業(yè)務(wù)好。”一名傳媒大學(xué)的大四學(xué)生小李說。
記者也發(fā)現(xiàn)，在聯(lián)通和電信的攤位前圍滿了前來咨詢3G業(yè)務(wù)的新生。一名研一新生表示，自己是移動(dòng)老用戶，不想換號(hào)，但決定再辦理一張聯(lián)通3G卡，上網(wǎng)方便。
在送禮品方面，移動(dòng)、聯(lián)通和電信三家運(yùn)營(yíng)商都使出了辦卡充值換取自行車、移動(dòng)硬盤、公交卡、背包、雨傘等贈(zèng)品的招數(shù)。但移動(dòng)失去往年的大氣，“去年充話費(fèi)就送禮品，今年我想充話費(fèi)換個(gè)自行車，但他們告訴我，必須加辦一個(gè)不得低于50元的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包。”一名大三老生說。聯(lián)通的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員則表示，他們充400元就可送一輛自行車，如果是老用戶，還可搭送暖水壺、洗臉盆等用品。
中國(guó)聯(lián)通的一名現(xiàn)場(chǎng)工作人員說：“今年聯(lián)通活動(dòng)做得不錯(cuò)，傳媒大學(xué)現(xiàn)場(chǎng)一天就辦了800多個(gè)號(hào)，一些以前是移動(dòng)獨(dú)占的校園市場(chǎng)，今年我們也做到了平分秋色！”
北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任曾劍秋教授表示，今年的校園促銷還是比較激烈的，各大運(yùn)營(yíng)商會(huì)利用各種方法做營(yíng)銷，這也是拓展市場(chǎng)的重頭戲。
營(yíng)銷策略更為隱蔽
為規(guī)避“不能在錄取通知書中夾寄手機(jī)卡”的規(guī)定，今年運(yùn)營(yíng)商采用了一些較為隱蔽的營(yíng)銷策略。
一名傳媒大學(xué)的女生對(duì)記者說，她在收到錄取通知書幾天后，又收到一封來自北京的快遞，其中夾有一張聯(lián)通手機(jī)卡，還有關(guān)于開學(xué)新生注意事項(xiàng)等說明。后來她發(fā)現(xiàn)其他來北京上學(xué)的同學(xué)都收到類似快遞。
電信則把營(yíng)銷策略主要放在手機(jī)方面，記者在北京師范大學(xué)開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每一名免費(fèi)師范生均可在電信營(yíng)業(yè)攤點(diǎn)前免費(fèi)領(lǐng)取一部3G手機(jī)。師范新生潘同學(xué)說，她的錄取通知書里夾著一張單子，填寫個(gè)人信息后就可以免費(fèi)領(lǐng)到一部3G手機(jī)。
針對(duì)有運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷中打規(guī)定擦邊球的現(xiàn)象，著名電信分析師付亮認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用各種辦法有針對(duì)性營(yíng)銷可以理解，但是學(xué)生的個(gè)人信息來源是個(gè)問題。(新華網(wǎng))