京城高校紛紛進入開學季,三大電信運營商均瞄準這一潛力巨大的市場。記者近日走訪了幾所京城高校發現,與往年不同的是,今年聯通電信在校園營銷力度大為增強,移動昔日壟斷地位被動搖。
聯通電信強力逆襲
“今年移動的優惠活動真少,不知道辦點什么業務好。”一名傳媒大學的大四學生小李說。
記者也發現,在聯通和電信的攤位前圍滿了前來咨詢3G業務的新生。一名研一新生表示,自己是移動老用戶,不想換號,但決定再辦理一張聯通3G卡,上網方便。
在送禮品方面,移動、聯通和電信三家運營商都使出了辦卡充值換取自行車、移動硬盤、公交卡、背包、雨傘等贈品的招數。但移動失去往年的大氣,“去年充話費就送禮品,今年我想充話費換個自行車,但他們告訴我,必須加辦一個不得低于50元的數據業務包。”一名大三老生說。聯通的現場促銷人員則表示,他們充400元就可送一輛自行車,如果是老用戶,還可搭送暖水壺、洗臉盆等用品。
中國聯通的一名現場工作人員說:“今年聯通活動做得不錯,傳媒大學現場一天就辦了800多個號,一些以前是移動獨占的校園市場,今年我們也做到了平分秋色!”
北京郵電大學信息經濟與競爭力研究中心主任曾劍秋教授表示,今年的校園促銷還是比較激烈的,各大運營商會利用各種方法做營銷,這也是拓展市場的重頭戲。
營銷策略更為隱蔽
為規避“不能在錄取通知書中夾寄手機卡”的規定,今年運營商采用了一些較為隱蔽的營銷策略。
一名傳媒大學的女生對記者說,她在收到錄取通知書幾天后,又收到一封來自北京的快遞,其中夾有一張聯通手機卡,還有關于開學新生注意事項等說明。后來她發現其他來北京上學的同學都收到類似快遞。
電信則把營銷策略主要放在手機方面,記者在北京師范大學開學現場發現,每一名免費師范生均可在電信營業攤點前免費領取一部3G手機。師范新生潘同學說,她的錄取通知書里夾著一張單子,填寫個人信息后就可以免費領到一部3G手機。
針對有運營商營銷中打規定擦邊球的現象,著名電信分析師付亮認為,運營商運用各種辦法有針對性營銷可以理解,但是學生的個人信息來源是個問題。(新華網)