明艷輕盈的面料，創(chuàng)意無限的設計……在此間舉行的第２１屆中國國際服裝博覽會上，各式各樣的服裝讓國內(nèi)外廠商和消費者耳目一新。近期的高層出訪更讓本土服裝受到世界矚目，猶如為品牌發(fā)展注入了強心針。但面對世界服裝市場這個大舞臺，中國品牌要想真正進入并站住腳，還有許多事要做。
設計：更大膽更具國際范
在平行舉行的中國國際時裝周上，一場男裝秀讓人們眼前一亮：男模身上的西裝不再是沉悶的黑色或藏藍，暗紅、姜黃等顏色的點綴讓傳統(tǒng)商務服飾更具活力。
“大膽突破以往框架，緊抓時尚話語權。”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬說，服裝企業(yè)要把最具核心競爭力的東西提煉出來，以此定位自己在市場和產(chǎn)業(yè)中的位置。“當前，這個核心力更體現(xiàn)在融合中國文化和世界潮流的設計。”
北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，目前，中國服裝設計還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨具風格”有較大距離。打破服裝同質(zhì)化，形成自己風格，要依靠具備國際視野的設計師和獨特的設計理念，用現(xiàn)代的手法，架構起更具“國際范”的設計體系。
品牌：兼具吸引人的理念和叫得響的服務
“在中國服裝界中，每１５分鐘就會有一個品牌受到關注。如何讓這種關注變成持久的購買力？”在平行舉行的中國服裝論壇上，世界知名牛仔品牌ＥＶＩＳＵ中國區(qū)總裁趙俊潔告訴記者，中國品牌發(fā)展的活力讓他感到興奮，但又對市場能否充分接納充滿擔憂。
這種擔憂并非沒有來源。數(shù)據(jù)顯示，在我國高檔服裝市場上，國際品牌占據(jù)約２／３的地位。今年１月，我國重點大型零售企業(yè)男襯衫銷售前十位的品牌市場占有率為３３．３％，比上月下滑了１．６個百分點。女裝、童裝也分別下滑了３個百分點和１．４個百分點。
專家認為，品牌要讓市場接受，還需要在服務上下工夫。
“要滿足顧客消費層面和心理層面的需求。”苗鴻冰說，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務，從而發(fā)掘新的需求。
“當消費者不再在商家所指定的時間地點消費，商家就要改變觀念，在消費者方便的時間上門服務或網(wǎng)絡訂購快遞上門。”北京服裝企業(yè)依文集團董事長夏華說，服裝企業(yè)要通過定制服務、精細管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤，依文依托“衣櫥管家”服務，預計今年銷售額增速在５０％左右。
營銷：手段更趨多元
陳大鵬認為，在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業(yè)可以嘗試經(jīng)營渠道的轉變，包括搭建互動平臺、創(chuàng)新門店模式等。
“營銷轉變的核心是增加顧客和品牌之間的溝通。包括新的店鋪形態(tài)，新的產(chǎn)品結構等。”大連思凡有限公司總經(jīng)理周嚴說。
在中國國際服裝博覽會上，不少商家已經(jīng)開始嘗試轉變。ＭＪ ｓｔｙｌｅ等多個女裝品牌在展會上推出了集合設計、服裝、搭配一體的“一站式購物平臺”。ＭＪ ｓｔｙｌｅ展會負責人說，該品牌每周將根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新新品，滿足顧客對潮流和個性化的需要。
定位新古典中國風風格的女裝品牌ＴＡＭＳＯＯＮ也表示，將在店鋪分布上另辟蹊徑，不僅在商場，還要在會所、美容院等場所中尋找合作伙伴。