“有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨墒碌倪\(yùn)營(yíng)總監(jiān)，30歲到35歲左右，我能開(kāi)每月六千元到八千元的工資。”農(nóng)寶網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO周杰說(shuō)話干凈利落，他一拍板，就能給網(wǎng)站銷售專員、運(yùn)營(yíng)專員開(kāi)出動(dòng)輒近萬(wàn)元的月薪。這個(gè)薪資水平，在江蘇如皋的農(nóng)村算是“金領(lǐng)”收入了，“現(xiàn)在平臺(tái)做大了，忙不過(guò)來(lái)了，急需專業(yè)人士”。
出手大方、長(zhǎng)相儒雅的“周老板”還有另一個(gè)身份——江蘇省如皋市雪岸鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、大學(xué)生村官。
農(nóng)寶網(wǎng)是周杰兩年前的創(chuàng)業(yè)成果，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)專門(mén)銷售農(nóng)產(chǎn)品的淘寶網(wǎng)，有單個(gè)農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者，甚至特色村落進(jìn)駐。兩年時(shí)間，農(nóng)寶網(wǎng)從不被農(nóng)民看好的新鮮玩意兒，成為年盈利60萬(wàn)元的掙錢(qián)買(mǎi)賣(mài)；創(chuàng)始人周杰也從一個(gè)普通的大學(xué)生村官，成長(zhǎng)為受到組織部門(mén)特別關(guān)注的“好苗子”。
數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)寶網(wǎng)目前已吸引600多家特色農(nóng)產(chǎn)品店鋪上線，53個(gè)如皋地區(qū)村居進(jìn)駐，60多家企業(yè)加入成為會(huì)員，享受網(wǎng)站定期提供的推廣、銷售服務(wù)。與此同時(shí)，如皋農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品被滿世界地賣(mài)，來(lái)自全國(guó)各地的客商開(kāi)始從這里找貨。
從借款4萬(wàn)元白手起家，到年盈利60萬(wàn)元
嚼著蘿卜干，就著白米粥，周杰開(kāi)始了一天的工作。“這蘿卜干很好吃，我天天吃，所以我才給他做推廣。我覺(jué)得不好賣(mài)的產(chǎn)品可不給它做推廣，農(nóng)寶網(wǎng)也是品牌，不能把牌子做壞了。”周杰夾了塊蘿卜干，心里盤(pán)算著，蘿卜干推廣今年能帶來(lái)多大的利潤(rùn)。
如今，企業(yè)要在農(nóng)寶網(wǎng)上做一個(gè)產(chǎn)品推廣，“小推”要價(jià)兩萬(wàn)元，“大推”則要5萬(wàn)元。推廣好了，產(chǎn)品放在農(nóng)寶網(wǎng)上銷售，銷售額的3%至5%還會(huì)被網(wǎng)站“抽頭”作為傭金。即便如此，還是有人主動(dòng)送生意上門(mén)。前不久，如皋一個(gè)“南通脆餅”生產(chǎn)廠家就給周杰打電話，要求購(gòu)買(mǎi)農(nóng)寶網(wǎng)的產(chǎn)品推廣服務(wù)，結(jié)果卻未能如愿。
這種情況，令廠家代表摸不著頭腦：“哪有有錢(qián)不掙的道理？不過(guò)是個(gè)電商而已，做個(gè)推廣又花不了多少成本，也占不了多少資源。”
周杰當(dāng)時(shí)只是笑笑，不置可否。他事后告訴記者，“南通脆餅”是南通地區(qū)的特產(chǎn)，很多廠家都在生產(chǎn)，“我們團(tuán)隊(duì)專門(mén)到那家廠子去看過(guò)，還吃了他家的脆餅，味道不太好”。
自己覺(jué)得不好吃的東西，周杰也不會(huì)輕易拿到農(nóng)寶網(wǎng)上做推廣。他對(duì)這個(gè)電商平臺(tái)的愛(ài)惜，就好像鳥(niǎo)類愛(ài)惜自己的羽毛一樣，不值得的產(chǎn)品，他“一毛不拔”，有時(shí)甚至顯得有些吝嗇。
“我白手起家，做到現(xiàn)在不容易，不能因小失大，砸了牌子。”農(nóng)寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初，周杰拉著一個(gè)搞技術(shù)的同學(xué)借了4萬(wàn)元，創(chuàng)辦電商平臺(tái)。兩人一個(gè)負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)、跑客戶，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)支持。
那時(shí)，周杰在村里當(dāng)大學(xué)生村官，沒(méi)什么“資源”，為了獲得農(nóng)業(yè)企業(yè)老板的信息資料，他就想盡各種辦法四處聯(lián)絡(luò)奔走。經(jīng)常是一天跑8個(gè)村居社區(qū)邀其“上網(wǎng)”，一下午跑4家企業(yè)邀其“入會(huì)”，兩到三天發(fā)展一個(gè)企業(yè)“小推”項(xiàng)目。
一家會(huì)員企業(yè)一年上交5000元“會(huì)員費(fèi)”，一個(gè)村居社區(qū)一年繳納3000元村落“推廣費(fèi)”。得到推廣服務(wù)的村落除了能在農(nóng)寶網(wǎng)上推廣它的特色農(nóng)產(chǎn)品，還能發(fā)布村容村貌、招商引資政策等。
春華蘿卜干是農(nóng)寶網(wǎng)的第一批會(huì)員，總經(jīng)理施海兵年紀(jì)輕，也樂(lè)于接受新事物。接觸農(nóng)寶網(wǎng)以前，他的產(chǎn)品在淘寶天貓商城上銷售，業(yè)績(jī)不俗。然而，起初他并不看好農(nóng)寶網(wǎng)。
出乎施海兵的意料，這個(gè)略帶“官辦”色彩的農(nóng)寶網(wǎng)，竟也能在市場(chǎng)上分得一杯羹。去年一年，他僅蘿卜干一項(xiàng)產(chǎn)品，就在“農(nóng)寶”上做出了幾萬(wàn)袋、銷售額10多萬(wàn)元的好業(yè)績(jī)；而此前在“淘寶”的銷售業(yè)績(jī)，也不過(guò)20萬(wàn)元左右。