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小米俏了微信熱了 大陸手機“登臺”賣得火

小米俏了微信熱了 大陸手機“登臺”賣得火

2013-11-04 14:33:32

  臺北從事保健品銷售的馬思遠曾在北京工作過一年。一個月前他剛剛換了一只華為ascend mate手機。為何放著蘋果、三星和號稱“臺灣之光”的HTC不用呢?當記者好奇地打電話給他時,他回答說:“我們加WECHAT(微信)聊好了。”于是采訪就在微信上進行了。

  “一只HTC夠買兩三只華為”

  馬思遠坦言第一個理由是便宜,他用的是臺灣遠傳電信的優惠資費專案,僅需繳7990元(新臺幣,下同)。如果單買,大概12000元左右,這在島內許多民眾看來,有足夠的吸引力,因為“買一只HTC的錢足夠買兩三只華為了”。

  其實大陸手機品牌數年前已進入臺灣,但市場占有率不高,營銷活動也不多。其中中興通訊主要生產臺灣大哥大的訂制機,華為早前在手機市場也是以代工為主。今非昔比,這兩年異軍突起的大陸手機品牌,不少已擠進全球手機銷量前10,積極走出來到臺灣“搶市場”,并初戰告捷。

  華為技術臺灣總代理路奎介紹,先前推出的Ascend P6,在臺灣3個月內銷售達1萬只,最近決定推出P6粉紅色新款,主打女性市場。小米手機正式進軍臺灣當天,便引發了合作方遠傳電信官網被網友擠爆的事件。據臺媒報道,因為小米手機在臺賣得太紅,連島內竟也冒出山寨版,叫“臺灣紅米”。手機“登臺”,大陸流行起來的微信的普及度也不可小覷,自從去年底進入臺灣市場,業界估計其在臺用戶有700萬。

  “萬一壞了怎么辦?”

  “小米機”們勢不可擋,首先跟兩岸商業交流日益熱絡,大陸企業舍得在臺做廣告賺人氣相關。記者在臺北街頭,不時能看到出租車上醒目的小米2S的廣告——“平價機皇,發燒傳奇”。順手攔下一輛,司機郭存誠告訴我,他車子上噴涂的小米廣告已經有3個月了。他介紹說,小米手機跟臺灣廣告公司有合作,除了臺北,宜蘭、高雄等地出租車上也有不少同樣的廣告。騰訊公司則另辟蹊徑,跟島內便利連鎖店合作,在全臺的7-11門口貼海報做推廣,而安裝微信的消費者有機會半價購物。

  在島內業界看來,除了廣告效應,大陸部分品牌手機在硬件配備上已經不輸于三星、蘋果及HTC,但價錢卻只有后者的一半左右,產品“誠意十足”,讓不少追求性價比的粉絲難以拒絕。

  不過馬思遠根據他的使用體驗,認為大陸品牌硬件很好,畫質漂亮,但“軟體(軟件)還有改進空間”。比如他使用的那款,一是不能設快捷撥號,二是照相功能文件夾中,拍照不能自創主題分類。這些都不如HTC等手機“友善”。他還有一個擔心就是后續的維護,畢竟才開始用了一個月,“萬一壞了怎么辦?”

  為了提供保障,部分手機品牌已經行動起來。小米手機就與島內震旦通訊等賣場合作,提供代送修業務,近期還推出電話咨詢服務,加深消費者對其品牌的信賴度。10月28日,臺經濟部門首度審查通過了小米的赴臺投資申請案,允許其經營手機及其配件銷售、維修業務。對于大陸品牌手機來說,這是第一家。

  “臺灣還HOLD的住嗎?”

  臺灣向來有著鮮明“MIT”(臺灣制造)自豪感,而從之前的淘寶,到如今的手機、微信,大陸品牌相繼進入臺灣,改變著普通民眾的消費習慣。有臺灣朋友打趣說,作為一個手機達人,一天的日子是這樣度過的:帶著小米手機出門上班,搭公車時跟朋友用微信聊幾句,閑暇時就玩玩大陸開發的“赤壁三國”游戲,下班回家打開淘寶客戶端開始購物……

  但這樣的改變卻讓島內業界非常焦慮,甚至喊出“狼來了”。 有業者酸酸地算了一筆賬:小米是家成立不過3年的公司,去年賣了719萬只智能型手機,營收達到620億元,今年更預估要倍增到1500萬只;去年6月,小米完成新一輪融資,公司整體估值達到1200億元,是創立37年的臺灣宏碁公司市值兩倍左右。

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