昨日，拼多多宣布今年“雙11”推出“你買車，我包油”整車銷售活動。今日零點起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”，消費者在折扣價的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費補貼。
根據(jù)規(guī)則，消費者只要在11月11日零點至24點支付999元定金，并于規(guī)定時間到店支付其余車款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買車包油”的優(yōu)惠。“我們仔細測算，普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補貼正好是一年的油費。”拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春說。其中，五菱宏光S3的官方指導(dǎo)價為59800元，第一與第六十六位成功支付訂金者，還可享受全網(wǎng)最低的搶購活動一口價39468元（相當(dāng)于66折，不享受8000元油卡補貼）。
截至11月10日11點，5款“買車包油”車型的“預(yù)約想買”人數(shù)已超20000人。
拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春認為，汽車與一般商品不同，并不是沖動消費，消費者都是充分思考后，才下訂購買，這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。
據(jù)繡春介紹，本次“買車包油”，拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業(yè)。今年上半年，拼多多提出了“百億補貼”戰(zhàn)略，聯(lián)合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼，確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價，該戰(zhàn)略現(xiàn)已升級成為平臺的一項長期戰(zhàn)略。
“這種模式與倉儲型超市Costco很接近。”行業(yè)人士分析稱。2018年，Costco售出了60多萬輛汽車，比最大的專業(yè)汽車經(jīng)銷商還要高20%。Costco的打法，在于以高性價比和品牌品質(zhì)替消費者作決策，走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷售模式。
“拼多多本身就是在大家都認為格局已定的形勢中指數(shù)級成長起來的，我們相信通過模式的創(chuàng)新，能在貌似紅海的整車領(lǐng)域發(fā)掘出新的藍海，挖掘和滿足巨量的潛在需求。”繡春表示。