12月10日，山東高密市政府舉辦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會。據(jù)悉，在此次大會上，拼多多首度和地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，深入產(chǎn)業(yè)帶進行覆蓋式布局，推進傳統(tǒng)制造業(yè)優(yōu)化升級，推動高質(zhì)量發(fā)展。山東省高密市市長王文琦表示，“拼多多平臺的技術、數(shù)據(jù)和渠道，將推動更多企業(yè)在品牌建設、定制生產(chǎn)、智能制造等方面迭代升級，助力高密新舊動能轉(zhuǎn)換和實體企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。”
新品牌聯(lián)盟首批成員由孚日集團、星宇勞保等當?shù)?5家重點制造企業(yè)組成。從“單廠扶持”到“產(chǎn)業(yè)帶激活”，拼多多新品牌計劃正加快推進。拼多多家紡業(yè)務負責人表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯(lián)動，拼多多正將現(xiàn)象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產(chǎn)業(yè)帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。
數(shù)據(jù)加持 促進產(chǎn)業(yè)和消費“雙升級”
“數(shù)據(jù)化地了解國內(nèi)消費者，精準匹配需求是第一步”，拼多多家紡業(yè)務負責人認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)市場涌現(xiàn)出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道，一大批新國產(chǎn)品牌正在借勢迅速崛起。作為新消費潮流的提出者和引領者，拼多多有能力和責任助力孚日、星宇等“強生產(chǎn)”企業(yè)順利對接5.3億消費者組成的龐大新市場。
與傳統(tǒng)電商巨頭不同，拼多多完全基于對“人”的理解來智能匹配供需，利用分布式AI技術歸集挖掘不同人群的不同需求側面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護消費者隱私的基礎上，全維釋讀消費數(shù)據(jù)，反哺上游企業(yè)，“從算法、產(chǎn)品、運營到品牌實驗室，我們?nèi)湕l豐富了新品牌計劃的團隊結構”，拼多多家紡業(yè)務負責人介紹。
在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店，對品牌進行再定位和升級。“入駐平臺不久，我們就根據(jù)大數(shù)據(jù)進行測款，著手研發(fā)新款產(chǎn)品。”孚日集團股份有限公司總經(jīng)理吳明鳳表示，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發(fā)更符合消費者需求的產(chǎn)品。”
星宇勞保則會將部分核心技術產(chǎn)品專項進行網(wǎng)絡銷售，以塑造核心產(chǎn)品品牌。“通過平臺大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢，收集個性化需求，把高端產(chǎn)品的定制作為未來的發(fā)展方向。”星宇副總經(jīng)理禚振友稱。
12月9日，拼多多平臺同步啟動家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費者心中的品牌心智。當日，家紡品類日銷售達1200萬元，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬元。
“平臺扮演著集成海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)處理的重要角色，是數(shù)字新時代最核心的基礎設施”，針對拼多多與高密家紡產(chǎn)業(yè)帶的合作，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛在10日的“新品牌計劃”大會上表示，“平臺商業(yè)技術系統(tǒng)將幫助企業(yè)實現(xiàn)全面數(shù)字化。”在劉雁飛看來，隨著下沉市場崛起，以及80后、90后新消費行為習慣的變化，用戶將更注重生活品質(zhì)和體驗，對于家紡產(chǎn)品更加講究和挑剔，企業(yè)市場投放必須更加精準。
在復旦大學產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心范劍勇教授看來，“C2M策略進一步的方向就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產(chǎn)率提升”，拼多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃群”的能力，這把“個性化定制”與“規(guī)模化生產(chǎn)”很好地結合起來，使此前大多停留于口號和理念的C2M，第一次有了深厚的大規(guī)模落地基礎。
截至9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺有望在三年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量。
龍頭聯(lián)盟 超30家企業(yè)入駐
據(jù)了解，此前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質(zhì)”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。極致性價比的“爆款”，正式開啟了高密家紡產(chǎn)業(yè)帶攜手拼多多的“新品牌聯(lián)盟”之路。
孚日創(chuàng)辦于1987年，前身為高密毛巾廠，2018年家紡業(yè)務營收40.79億元，內(nèi)、外市場二八開，出口份額連續(xù)20年領先，美國市場50%的中國毛巾由孚日生產(chǎn)，是典型的外貿(mào)型制造工廠。迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。
作為全球“毛巾生產(chǎn)者”，孚日也面臨著國內(nèi)市場開拓難、產(chǎn)品品牌弱的尷尬。吳明鳳表示，“我們非常看好拼多多在三四線城市的下沉優(yōu)勢。孚日的生產(chǎn)、出口能力一流，但國內(nèi)消費者對孚日的認知度不高，我們將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內(nèi)市場打響產(chǎn)品品牌，推動外貿(mào)和內(nèi)銷達到1∶1。”
“新品牌聯(lián)盟”另一成員星宇勞保始建于1992年，是中國最大的勞保用品生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內(nèi)新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。“公司將借力拼多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發(fā)掘出增量消費需求”，星宇副總經(jīng)理禚振友介紹，其在拼多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。
據(jù)悉，高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發(fā)展格局，被評為山東十大產(chǎn)業(yè)集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業(yè)正千方百計突破“純外貿(mào)+代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己的品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。
針對家紡行業(yè)品牌升級難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動地區(qū)實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。這次“新品牌計劃”產(chǎn)業(yè)大會，當?shù)丶壹彙诒！⑹称返葍?yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中共有30余家龍頭企業(yè)到會，集體發(fā)力尋找突破點。
新舊動能轉(zhuǎn)換 新消費催生新品牌
新品牌計劃是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，將扶持1000家中國工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。“除了數(shù)字化生產(chǎn)與C2M，對生活美學和高性價比的同步追求，場景化、沉浸式購物體驗，是家紡家居行業(yè)新消費趨勢的主要組成部分。”劉雁飛分析說，三四線等下沉市場的新消費需求崛起，帶來了巨大的新市場。
此前，拼多多已和南通產(chǎn)業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計劃，瞄準平臺一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者，定制系列全新產(chǎn)品。11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬元，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，迄今全店銷售額已過億。
“僅用5個月時間，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家紡業(yè)務負責人稱，這主要是基于產(chǎn)業(yè)帶的供應鏈優(yōu)勢“接住了”新的消費浪潮，直接從工廠到消費者，以更少的渠道費、更低的品牌溢價讓利消費者。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一，產(chǎn)業(yè)帶新品牌“千帆競發(fā)”。
據(jù)統(tǒng)計，2018年國內(nèi)家紡行業(yè)市場規(guī)模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經(jīng)形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉(zhuǎn)化，這為電商平臺聯(lián)手產(chǎn)業(yè)帶“強生產(chǎn)”企業(yè)推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴的時間窗口。
對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明在10日大會上分析，“拼多多等新電商平臺呼應新型消費需求，以人工智能技術為輔佐、通過C2M定制、‘新制造’指數(shù)等概念，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行生產(chǎn)調(diào)整，讓我們看到了新消費帶動新制造、催生新品牌的廣闊前景。”
值得一提的是，截至2019年9月30日，拼多多平臺的年成交額是8402億元，增速接近9倍于行業(yè)平均水平，年活躍買家超過5.36億，持續(xù)保持為全球用戶增長規(guī)模最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。
“拼多多之所以能在短時間內(nèi)，在競爭最激烈的電商領域脫穎而出，歸根結底在于我們用產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新，滿足了中國最廣大人群的消費需求，順應了中國消費發(fā)展的新趨勢。”拼多多家紡業(yè)務負責人坦言。（記者 鐘源）