新華社杭州/洛杉磯7月10日電 美國拉斯維加斯，馬西婭·福斯特打開TikTok主播奧貝達的直播間，看完介紹后買了一串心儀的愛迪生珍珠項鏈。在這家中國網上店鋪，她已購買了1萬多美元的淡水珍珠飾品。
作為奧貝達直播間的忠實粉絲，福斯特非常喜歡直播間的氛圍，尤其喜歡看奧貝達用高清鏡頭展示中國浙江諸暨山下湖鎮的淡水珍珠。
山下湖鎮，面積不到43平方千米，人口不足3萬。據諸暨市政府相關部門統計，歷經半個多世紀發展，小鎮的珍珠產銷量已占全國80%以上、世界73%以上，山下湖鎮已成為全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。
這是5月21日拍攝的山下湖鎮（無人機照片）。新華社記者翁忻旸攝
一個小鎮，為何能在全球珍珠產業中脫穎而出？山下湖人給出這樣的答案：敢于嘗試，擁抱變革，贏得機遇。
“我們村是上世紀60年代末開始養殖珍珠的。當時我們村何木根率先在自家屋后圍了幾分地，70年代初養殖出第一批珍珠，賣了497塊錢，轟動了整個諸暨。”山下湖鎮新長樂村黨委書記何立新向記者講述他們村的珍珠養殖史。
據何立新介紹，由于政策逐漸放開，村民敢于嘗試，上世紀70年代中后期新長樂村家家戶戶開始養殖珍珠，80年代成為諸暨“萬元戶”最多的村。從此，包括新長樂村在內，山下湖鎮開始全民養蚌育珠。
然而僅僅提供裸珠，在家門口等待客戶上門，依靠“籮里來、筐里去”的“麻袋經濟”還是遇上了瓶頸期，珍珠產值連續多年無法突破百億元人民幣門檻。為尋求突破，山下湖人多次嘗試，拓展產業鏈上下游，學習新技術，賦能珍珠產業。
“90后”的錢少聰是山下湖的“珠三代”。他并沒有按照父輩傳下的老經驗經營自家生意，而是跳出傳統賽道，帶著外籍主播試水跨境電商直播帶貨。他喜歡在每次直播結束后，復盤海外客戶的喜好和支付習慣，試圖找到“流量密碼”。錢少聰也從回鄉的創業青年，成長為短視頻平臺TikTok直播間頭部珍珠商家。
5月20日，一名阿爾及利亞籍的主播在浙江諸暨進行直播開蚌。新華社記者 翁忻旸攝
奧貝達正是錢少聰得力的外籍主播之一。“我的工作就是向海外客戶展示淡水珍珠之美。”奧貝達介紹說，他們直播間的買家主要來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭，此外公司還有面向日本、新加坡和英國客戶的直播間。
錢少聰說，相較于國內直播，國外直播目前涉足的人不多，很多日本和美國客戶喜歡中國的淡水珍珠。目前每天直播十多場，用多種語言進行，月均銷售額達20萬美元。
記者了解到，在美國，包括福斯特在內的許多美國受眾都是通過TikTok等社交媒體平臺開始了解淡水珍珠。近年來由于淡水珍珠養殖技術的提高，一些品類的淡水珍珠光澤度和圓度可以媲美海水珠，性價比更高，受到越來越多美國消費者青睞。福斯特所關注的奧貝達直播間所在的公司，每月能收到大約3000件訂單，這一數字正隨著粉絲量的提高而不斷上升。
5月20日，在浙江省諸暨市一家珍珠企業的展廳，主播在介紹珍珠飾品。新華社記者翁忻旸攝
“我比較幸運，遇到了很多機遇。”錢少聰認為，新一代的山下湖珍珠從業者有著比父輩更加便利的創業環境。
在錢少聰試水跨境電商的同時，更多山下湖創業者正享受著“拎包入住”的一站式服務。山下湖鎮創建了星達匯和華東國際珠寶城直播電商基地，匯聚國內五大直播平臺，推進創建“珍珠數字化貿易創新發展區”，集成商家選品、網紅孵化、設計策劃、一體質檢、倉儲物流等功能。根據諸暨市相關部門統計，目前入駐直播基地的直播電商共計5000多家、主播1.5萬名，日均直播場次超7000余場。
5月20日，兩名加拿大籍客商在了解一款國內自主研發的AI珍珠精選機。新華社記者翁忻旸攝
除了發展銷售端，目前山下湖已形成養殖、設計、加工、衍生品生產以及品牌聯動和配套的完整產業鏈，形成磁吸效應。
今年5月20日至22日，2024山下湖·世界珍珠大會在諸暨召開，客流量超40萬人次，珠寶銷售額超15億元。加拿大籍客商薩爾基斯·哈賈爾在一家深圳公司展臺前駐足良久，詳細了解該公司自主研發的AI珍珠精選機。
哈賈爾告訴記者，這是他第一次看到篩選珍珠的AI解決方案，因為中國先進技術迭代快，所以來“這里看看，希望能為我們提供幫助”。
據諸暨市官方統計，2022年諸暨珍珠產業銷售額達450億元人民幣，2023年突破500億元。今年1至4月，諸暨珍珠產業銷售額達143億元，同比增長17.5%，其中線上銷售額79億元，同比增長16.3%。
“小珍珠也能撬動大產業，關鍵是我們能否在變革中擁抱機遇。”面對近年來山下湖珍珠產業突破瓶頸實現長足發展，諸暨華東國際珠寶城有限公司副總裁魯丹萍如此解讀。
記者：陳瑤 翁忻旸
攝像、剪輯：唐建翎
編輯：趙暉 李潔 楊海云 王玉玨
洋洋大觀工作室制作
鳴謝：中共諸暨市委宣傳部 諸暨市融媒體中心
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