都是柑橘，新奇士怎么賣那么貴
在長沙，人們吃的橘子里，每10個就有5個來自石門，但石門蜜橘在長沙水果店最高只賣2元一斤，最低不到1元，超市零售價1.5元左右。而漂洋過海的美國新奇士橙，盡管被一些人認為外面光鮮、食之乏味，口感還不如石門蜜橘，但在同一超市的售價卻高達12.8元一斤。
同樣是柑橘，為什么新奇士售價是石門蜜橘8倍還多？中國柑橘產(chǎn)量巨大，怎么就玩不過一個“新奇士”？
被譽為石門“柑橘大王”的方元久，認為新奇士現(xiàn)象“歸根結(jié)底還是品牌培育問題”，品種統(tǒng)一賣相好。
方元久說，石門現(xiàn)在也在向新奇士學(xué)習(xí)，通過合作社的模式提高品質(zhì)，同創(chuàng)品牌。石門縣龍鳳園藝場橘農(nóng)之友合作社今年獲得了歐盟市場通行證，上海瑞豐果業(yè)負責(zé)人李澤森就沖著這個“認證”找上門來，一次采購了60多萬斤。
讓人遺憾的是，石門柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展近60年，合作社多達120家，迄今沒有一個統(tǒng)一的品牌宣傳平臺，而在百度上搜索“新奇士”，第一條信息即是新奇士中文官網(wǎng)。在品牌形象上，中國消費者一看到“新奇士”三個字，就聯(lián)想到“陽光加州、像陽光般鮮艷的橙子”。
資料顯示，美國新奇士創(chuàng)立于1893年，是世界上歷史最久、規(guī)模最大的柑橘營銷機構(gòu)，6000多名果農(nóng)通過新奇士把柳橙、檸檬、葡萄柚等柑橘類產(chǎn)品銷售到世界各地。
蔡立湘認為，統(tǒng)一高效的營銷集團正是新奇士成功的關(guān)鍵，這一經(jīng)驗在南非同樣取得了成功。南非有3500個農(nóng)場種植柑橘，年產(chǎn)93萬噸，64%用于出口，出口收入占柑橘收入的92%。“相比之下，湖南柑橘的營銷還是太分散了。”
另外，新奇士橙賣得貴，還因為鉆了中國柑橘青黃不接的“空子”。
蔡立湘稱，世界柑橘產(chǎn)量中，橙和橘比例為7∶1，以甜橙為當家品種，而我國柑橘70%以上是以溫州蜜柑為代表的寬皮橘，橙類比重不大，每年3月至9月國內(nèi)無橙面市的時間里，加州甜橙就在中國唱獨角戲。
“柑橘的限量生產(chǎn)和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。”蔡立湘說。（紅網(wǎng)）