“300當(dāng)600花”、“全場(chǎng)低至8.5折”、“買滿元立減60”，剛剛過去的元旦假期，西安多家商場(chǎng)上演了節(jié)日的購(gòu)物瘋狂。服裝買多少送多少、建材家居買多少減多少、化妝品買就送贈(zèng)品、家電買就送大禮包……面對(duì)力度如此之大的促銷誘惑，您還能管得住自己的錢包嗎？消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)真的劃算嗎？
消費(fèi)故事
過節(jié)商家瘋狂促銷打折活動(dòng)眼花繚亂
“我是看到廣告才來的，聽說一個(gè)牌子的服裝元旦期間打8折，這可不多見。1000多元的風(fēng)衣只需要800多元，還是很實(shí)惠啊。”元旦期間在一家商場(chǎng)購(gòu)物的西安市民陳女士說，她提前想好要買的東西列出清單，專等商家搞活動(dòng)時(shí)再出手。
實(shí)際上，就在剛剛過去的元旦假期，西安多家商場(chǎng)剛剛上演了節(jié)日的購(gòu)物瘋狂。據(jù)西安一零售業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前西安的市場(chǎng)上，除了直接的折扣外，比較多見的是所謂的“滿減活動(dòng)”或者是“買當(dāng)花活動(dòng)”，前者比如滿“200減100”等，后者也有“200當(dāng)做400花”等。或許正是這樣的促銷，刺激了購(gòu)物活動(dòng)。
“節(jié)假日銷售最注重的就是客流量。只要打折、做活動(dòng)就有人來，有客流就有銷量，銷售額肯定增加。”在西安長(zhǎng)期從事某品牌化妝品銷售的銷售督導(dǎo)彭華介紹，元旦期間他們公司銷量增加了20%左右。不過，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，節(jié)假日打折促銷也是分行業(yè)的，如快餐店節(jié)假日就不會(huì)放出超值套餐，因?yàn)楣?jié)假日客流更大，不需要打折促銷就能保證足夠的銷量，而藥店節(jié)假日促銷會(huì)圍繞中青年這樣對(duì)價(jià)格不敏感的群體，而像機(jī)票等往往趁勢(shì)漲價(jià)。
細(xì)算筆賬
看似5折的促銷活動(dòng)
有時(shí)只是6.2折
一些商場(chǎng)的促銷看起來似乎很誘人，但到底有多優(yōu)惠呢？
我們來算筆賬吧。在買送活動(dòng)中，折扣等于最終付款除以商品價(jià)格。先看“滿200減100”，很多人往往以為就是打5折，但事實(shí)并非如此。比如，張女士買了一件790元的衣服，按照200元減100元的促銷辦法，她可以獲得3×100=300元的減免，共需支付790-300=490元，相當(dāng)于打6.2折。
再看所謂“買當(dāng)花活動(dòng)”，比如某商場(chǎng)的“200當(dāng)做400花”，看上去也是5折，可實(shí)際情況是這樣嗎？以一件原價(jià)1190元的衣服來計(jì)算，其中的800元消費(fèi)者只需支付400元，另外390元需要另外付費(fèi)，其折扣為(400+390)/1190≈0.66，也就是說相當(dāng)于6.6折。
當(dāng)然，以上的計(jì)算只是為了方便，在假設(shè)的最低條件下，即一件商品一次購(gòu)買的情況，現(xiàn)實(shí)中，人們并不會(huì)這樣付費(fèi)，往往選擇盡可能湊夠優(yōu)惠條件的多件商品或者多次購(gòu)買。比如，前述1190元的衣服，在“200當(dāng)做400花”的情況下，消費(fèi)者完全可以支付600元當(dāng)做1200元，這樣不但低于前述的790元的支付，還有10元的余額可繼續(xù)消費(fèi)。
此前，曾頗為賺眼球的“滿200送200”活動(dòng)也是如此。一些賣場(chǎng)內(nèi)大部分商品價(jià)格往往超過200元或者少于200元。如果看中的商品售價(jià)168元，則需另外選購(gòu)32元的商品湊滿才能享受折扣；如果商品298元，其中只有200元能享受折扣。如果以消費(fèi)298元獲得一張200元購(gòu)物券來計(jì)算，就算不限定使用時(shí)間，共購(gòu)買498元的商品，實(shí)際折扣為298/(298+200)≈0.6，也就是6折。不過，一位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于商家而言，一次“買當(dāng)花”活動(dòng)，毛利潤(rùn)也僅為3%~4%，從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看，這些促銷措施會(huì)逐步退出，最終商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)回到服務(wù)的層面。