零售價(jià)860元的鏡片 出廠價(jià)僅30元

　　廠家“品牌”營銷“學(xué)問”多

　　知情者告訴記者，一些國際品牌鏡架和鏡片會(huì)委托國內(nèi)廠家加工生產(chǎn)，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家在掌握了國際品牌的營銷路數(shù)后，也會(huì)打造自己的品牌。因此，真正的“地板價(jià)”應(yīng)該來自這些廠家的出廠報(bào)價(jià)。

　　記者：“為什么都是你們廠出的產(chǎn)品，擺在武漢兩家黃金地段眼鏡店的鏡片價(jià)格差別這么大？”廠家：“牌子不一樣，定位不一樣，當(dāng)然價(jià)格就不一樣了。”

　　這段對(duì)話發(fā)生在9月1日。就在當(dāng)天，記者先后在武漢兩家黃金地段眼鏡店購買了江蘇康耐特凱越光學(xué)眼鏡有限公司（下簡稱江蘇康耐特公司）生產(chǎn)的凱越系列和陽光系列鏡片，一副860元，一副466元，價(jià)差接近一倍。

　　有知情者告訴記者，其實(shí)兩款鏡片的出廠價(jià)非常接近，均只要幾十元。記者找到該廠家業(yè)務(wù)員的電話打過去，對(duì)方解釋稱，產(chǎn)品因品牌不同定位各不相同，其目的是在同一市場(chǎng)的各大眼鏡店賣不同的牌子，以防止競(jìng)爭性亂價(jià)。

　　9月8日，記者在“北京眼鏡展”上找到了江蘇康耐特公司的展位。一名營銷人員在得知記者的采購意向后，介紹了公司的營銷體系。他邊說邊畫，一幅營銷圖一會(huì)便出現(xiàn)在記者眼前。

　　據(jù)介紹，該公司先前只生產(chǎn)白包裝鏡片，供訂貨商家貼牌。近年來開始打自主品牌，分為A、B、C、D四個(gè)檔次，每一大類又各有五六個(gè)品牌。

　　這名營銷員介紹，凱越系列產(chǎn)品屬于A類，以零售指導(dǎo)價(jià)860元的產(chǎn)品為主，主要投放在高端品牌眼鏡店，定位高端消費(fèi)者；B類陽光系列零售指導(dǎo)價(jià)為466元，定位工薪消費(fèi)群；C類水木年華系列零售指導(dǎo)價(jià)為220元，主要投放以學(xué)生群體為銷售對(duì)象的眼鏡店；最后一類康耐特系列零售指導(dǎo)價(jià)在150元左右，主要供應(yīng)給平價(jià)眼鏡店。

　　這名營銷員說，之所以將品牌分得這么細(xì)，就是要讓同城的眼鏡店錯(cuò)位經(jīng)營，讓消費(fèi)者無法比價(jià)，“只有這樣，零售商才愿意賣我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兡鼙ＷC他們的利潤空間，能賺到錢。”

　　盡管這些鏡片品牌分得如此之細(xì)，但其出廠成本卻相差無幾。記者詢價(jià)后得知，A類、B類產(chǎn)品的廠家發(fā)貨價(jià)均為30元/副，C類、D類的發(fā)貨價(jià)同在20元/副左右。以發(fā)貨價(jià)30元，零售指導(dǎo)價(jià)860元的A類產(chǎn)品為例，進(jìn)銷毛利率接近2800%，即便打折銷售，毛利也驚人。

　　記者拿出了在武漢花466元采購的陽光系列鏡片，對(duì)方指著宣傳冊(cè)說，該產(chǎn)品僅是同系產(chǎn)品的代表，同檔產(chǎn)品中有的還可以賣到598元/副。因此，要想在同一市場(chǎng)找到單品價(jià)格完全一致的兩家店進(jìn)行比價(jià)比較難。“我們不怕打價(jià)格戰(zhàn)，你賣得低是你的損失，對(duì)別的眼鏡店沒有影響。”這名營銷員最后這樣說。（中華網(wǎng)）