本網(wǎng)訊（記者 張小娟 實習記者 劉海玲）“衣服難買呀！”我市某高校大三學生小尹，一想到買衣服，就會這樣感嘆。“服裝店在市區(qū)內(nèi)的大街小巷中隨處可見，幾個小時下來，卻沒有幾件能讓人感到滿意，一天的勞累最后往往是空手而歸”。“商洛衣服款式更新慢，某些專賣店里上柜的最新款，在西安等其他城市已處于打折的下架品，更不用提非專買店里的衣服。”

　　市區(qū)北新街一家服裝店老板張先生介紹，他的服裝店面積約30平方米，房租2300元一月，一個月進貨1、2次，每次進貨資金在5000-10000元左右，生意景氣的時候一個月能掙7500-9300元，淡季的時候5000元左右，他的店面5月份的營業(yè)額不到4000元，除去運費、房租、衣料成本外上個月算成賠本了。

　　張先生經(jīng)營的服裝以時裝為主，購買對象多為工薪階層。他的店鋪周圍幾乎全是同類服裝店。張先生說，他的同行，大多都是從西安進貨，一連幾家都會遇到同款式的衣服，如果你賣到處都有的款式根本不賺錢，現(xiàn)在做服裝生意別提有多難。

　　記者從商州區(qū)工商局了解到，商州區(qū)服飾批發(fā)貿(mào)易類，個體經(jīng)營在4000家以上，企業(yè)經(jīng)營100多家。但消費者普遍感到難購衣，經(jīng)營者則說衣服難銷售。

　　像70、80、90年代出生的人，選擇服裝就要突出個性，展現(xiàn)自我，否則，就難入法眼。對這類消費者，如果經(jīng)營的服裝缺乏時代潮流，自然很難打動他們的消費欲望。

　　消費者買衣難，是商洛經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入明顯提高的表現(xiàn)。穿衣吃飯量家當，兜里有了錢，人才有了買衣服的經(jīng)濟基礎(chǔ)。人們追逐服裝的流行款式，同時也反映了商洛市民消費觀念的轉(zhuǎn)變。

　　對解決服裝店“難銷售”的問題，張先生認為，店面服裝行業(yè)最大的風險就是囤貨積壓，因為服裝款式更新很快，消費者看重的就是款式，最好就是根據(jù)當季的流行趨勢適量經(jīng)銷；經(jīng)營者在進貨前，要對周圍同行出售的貨品進行分析，尋找有特色的貨源；對消費者的需求心理的要進行把握，投其所好，才能贏得市場；店面選址、客流量及店面的定位等問題對經(jīng)營狀況也有著影響。服務(wù)態(tài)度的提升和售后的完善，能使店家贏得口碑，贏得客源。

　　許多消費者認為，現(xiàn)在的“難購衣”，除質(zhì)量保障和售后服務(wù)不夠完善外，最主要的是店家經(jīng)營的款式跟不上流行的趨勢。市區(qū)大小經(jīng)營店，大多缺乏特色，經(jīng)營的服裝相差無幾，要想生意盈門，就要出售與眾不同的款式，了解服裝消費的需求動機，把握服裝的消費行為，滿足不同的消費需求，企業(yè)才能不斷開發(fā)和推出適銷對路的新產(chǎn)品，進而采取有效的銷售方式，創(chuàng)出良好的經(jīng)濟效益。