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經銷商調戰略新車成二手車“陪嫁”

經銷商調戰略新車成二手車“陪嫁”

2013-08-23 16:31:57

來源:輪胎世界網

  據第一車網數據,2012年,中國有794萬輛二手車過戶,呈現較大增量態勢。而隨著二手車市場逐漸繁榮,經銷商正對新車銷售失去興趣,新車似乎正淪為二手車的“陪嫁”。

  二手車置換日益受重視

  “二手車置換業務已經成為汽車經銷商的主流業務。”第一車網數據經理林琳日前表示,汽車廠商和經銷商正在逐步調整策略,從過去以新車銷售為主轉變為以二手車業務為主。

  以寶馬為例,自2011年開始,該品牌已經陸續有5家二手車4S店落戶中國。而過去多年,與寶馬在新車投入達到4億多元相比,二手車投入則只有區區5000萬元。

  統計數據顯示,上半年,北京市累計成交過戶二手車31.87萬輛,雖然相比去年同期的31.9萬輛有所下降,但仍高于上半年新車27.94萬輛的銷量。

  北京某汽車經銷商感慨說:“不做置換業務,就達不到每年的銷售預期。”據分析,受限購等政策影響,北京汽車市場二手車銷量超過新車銷量,這一趨勢今后將成為常態。顯然,今后,經銷商二手車置換不僅僅是為了增長利潤,也是通過擴大市場占有率來提高新車銷量。

  對于4S店而言,只有做大二手車市場,才能做大車市,這似已成現實。談到銷售重心向二手車置換方向轉移,有經銷商表示:“這也是不得已而為之,我們現在是用利潤來換取置換率,為的就是擴大市場占有率。”

  有業內人士認為,未來,經銷商大多會采取“后市場為重心,二手車置換為主要方式,促進新車銷售及返點”的盈利模式。

  “三包”規定拉低車齡

  10月1日,《家用汽車產品三包主要零件種類范圍及三包憑證》(以下簡稱“汽車三包”)將全面實施。消費者申請退車或換車成功之后,車輛通常由經銷商或廠家將原車購回,國家質檢總局表示,對于“三包”退換車,經銷商可以在修復之后按二手車進行銷售。

  該項規定對于車商及經銷商的影響不可謂小,汽車“三包”規定一出,勢必引起一系列相關問題:退換車如何購回?維修之后通過哪些方式再次銷售?后續“三包”責任如何制定?一系列問題等待車商和經銷商去解決。

  據 預測,汽車“三包”的實施,將加快新舊車的轉換速率。監測數據顯示,北京地區換車時間段在3-5年內的,達到48.5%;2年以內的占比為17.4%。上 海地區同樣是3-5年車齡的占比最高,達到將近40%;2年以內的占比也達到28.7%。這意味著,在北京、上海這樣的大型城市,65%以上的新車5年內 即“變身”二手車。

  急需信息交易平臺

  據了解,目前,關于二手車市場的政策仍不很完善,此外,缺少一個公正的信息化交易平臺,也是二手車市面臨的主要問題。


  談到二手車市的混亂狀況,河南某經銷商說:“現在的二手車市場缺乏規范,沒有一個統一的評估標準。最突出的是信息不真實,一些車主或商家故意掩飾,不把真實的車況、性能和使用情況告知客戶,導致產品存在一定水分。”

  據分析,傳統的二手車銷售渠道已經不能滿足如今的消費需求,而二手車4S店作為一種“奢華”的銷售渠道,并不適用于大多數車商。建立全國性的二手車交易信息平臺,收錄落戶日期、報廢年限、來源等信息,信息公開化、交易規范化是二手車市場迫切需要的。

  今年7月11日,商務部召開“汽車流通發展促進綠色循環消費”專題新聞發布會,提出要“加快二手車信息化建設進程,支持建立全國性和區域性的二手車公共信息平臺和拍賣平臺”。對于培育二手車市場而言,信息化是不可避免的。

  除此之外,如何引導行業規范,推動交易市場優化升級,引入二手車質量認證等先進經營模式,都是中國二手車市場急需解決的問題。

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