消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前，車(chē)行都會(huì)有試駕車(chē)型供其體驗(yàn)，但是短短的路線并不能滿足消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛的完整了解。
所以很多汽車(chē)品牌就會(huì)舉辦大型的試駕體驗(yàn)活動(dòng)，因?yàn)檫@種試駕活動(dòng)的體驗(yàn)項(xiàng)目很豐富，消費(fèi)者可以在足夠的時(shí)間里試駕自己喜歡的車(chē)型。對(duì)此，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，這種試駕活動(dòng)，試駕率越高，成交率也就越高。
多品牌推專(zhuān)業(yè)試駕營(yíng)銷(xiāo)
近期，眾多的知名品牌都選擇在東莞舉辦專(zhuān)場(chǎng)試駕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如說(shuō)奧迪廠家就將南部區(qū)A4L的試駕活動(dòng)在東莞舉行；還有JEEP品牌全國(guó)全系試駕活動(dòng)也在廣東舉行。而在不久前，沃爾沃全系的試駕活動(dòng)以及一汽豐田南區(qū)的試駕活動(dòng)也選擇在東莞舉行。除此之外，還有眾多汽車(chē)品牌在東莞各個(gè)試駕場(chǎng)地開(kāi)辦不同的試駕專(zhuān)場(chǎng)。
消費(fèi)者不但可以在試駕場(chǎng)上體驗(yàn)新款車(chē)型的性能，更能享受到購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠。另外可以試駕品牌全系車(chē)型。
據(jù)了解，品牌在開(kāi)展這樣的試駕體驗(yàn)時(shí)，不但有道路試駕，還有在試駕場(chǎng)里設(shè)置有緊急避讓、繞樁、百米加速?zèng)_刺等項(xiàng)目供消費(fèi)者體驗(yàn)。而這些環(huán)節(jié)，均能讓消費(fèi)者真正地體驗(yàn)到汽車(chē)的性能與質(zhì)量。除此之外，還有專(zhuān)業(yè)的教練現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)。
試駕專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地越來(lái)越多
就在這兩年多的時(shí)間里，東莞開(kāi)設(shè)了好幾家專(zhuān)業(yè)的試駕場(chǎng)所，另外，東莞有著很多大型的地方也比較適合做試駕活動(dòng)，因此，前來(lái)東莞做試駕活動(dòng)的汽車(chē)品牌比以往要多了起來(lái)。
據(jù)了解，目前東莞也有了專(zhuān)業(yè)的試駕場(chǎng)地，以往很多汽車(chē)品牌都會(huì)往珠海、廣州、深圳等地去開(kāi)設(shè)大型的試駕活動(dòng)，東莞的經(jīng)銷(xiāo)商需要組織自己的客戶過(guò)去試駕體驗(yàn)，而現(xiàn)在，很多汽車(chē)品牌看中了東莞更加專(zhuān)業(yè)的試駕場(chǎng)地，很多品牌的南區(qū)活動(dòng)或是全國(guó)性的試駕活動(dòng)也會(huì)安排在東莞。
“現(xiàn)在我們所銷(xiāo)售的品牌要是開(kāi)展深度試駕活動(dòng)，基本上都會(huì)提議在東莞舉行，因?yàn)闁|莞有更專(zhuān)業(yè)的試駕場(chǎng)地，這對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商或是客戶來(lái)說(shuō)確是好事，因?yàn)榭蛻艨梢栽谧约旱牡乇P(pán)上享受試駕帶來(lái)的樂(lè)趣，而不需要坐車(chē)到別的城市去試駕這么辛苦”。有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示。
試駕有助汽車(chē)成交
對(duì)于眾品牌推出的試駕營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈分析認(rèn)為，“百聞不如一試”，通過(guò)試駕，讓客戶親身體驗(yàn)車(chē)輛的各項(xiàng)性能，有助于幫助消費(fèi)者更深入地了解該車(chē)輛的性能，尤其是通過(guò)對(duì)比試駕，更利于車(chē)型各項(xiàng)性能的對(duì)比，充分體現(xiàn)車(chē)型性能的優(yōu)勢(shì)；因此，試駕對(duì)于銷(xiāo)售的成交率起著極其重要的作用；試駕率越高，則意味著該店的成交率也將越高。
目前，試駕也是所有品牌汽車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程中的必要環(huán)節(jié)及硬性要求，很多廠家及經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)考核銷(xiāo)售顧問(wèn)的試駕率作為KPI指標(biāo)。
“試駕活動(dòng)，其實(shí)就是一種體驗(yàn)活動(dòng)，就是讓客戶在購(gòu)買(mǎi)或決定購(gòu)買(mǎi)之前，給客戶提供親身體驗(yàn)的一種形式，而作為消費(fèi)者，此類(lèi)型的活動(dòng)大多數(shù)是免費(fèi)的，既可以體驗(yàn)產(chǎn)品性能等，又可以讓客戶提前享受該品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士史艷認(rèn)為。
東莞車(chē)展易君昌則認(rèn)為，隨著汽車(chē)進(jìn)入大多數(shù)中國(guó)普通用戶的生活，人們對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)和認(rèn)知更趨理性，對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)選擇更加看重內(nèi)在品質(zhì)和安全，因此，在同系車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，拼內(nèi)飾、軟裝已經(jīng)不太有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也不是能長(zhǎng)期使用的殺手锏，而通過(guò)試駕這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓品質(zhì)與安全打動(dòng)消費(fèi)者才是最好的方式。同時(shí)，對(duì)品牌的宣傳也有很大促進(jìn)作用。
對(duì)于試駕營(yíng)銷(xiāo)也有不同的看法，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士張威靈表示，試駕活動(dòng)針對(duì)客戶召集來(lái)說(shuō)效果不大，但是真正能參與試駕的客戶，大型試駕確實(shí)能拉動(dòng)銷(xiāo)售。消費(fèi)者基本是認(rèn)同試駕活動(dòng)的。（廣州日?qǐng)?bào)）