據(jù)Synovate市場(chǎng)研究公司最新調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲有錢人喜歡買那些有顯著標(biāo)志以及高知名度的奢侈品牌。Synovate首席執(zhí)行官JillTelford曾在接受采訪時(shí)表示：“中國(guó)人更傾向于讓其他人知道自己買的是正牌貨，而不是假冒產(chǎn)品。”
在二三線城市，奢侈品牌的銷售增長(zhǎng)速度極快，但消費(fèi)者培育時(shí)間還不夠長(zhǎng)，大部分消費(fèi)者開始買奢侈品時(shí)，最先買的還是LV、Gucci這些傳統(tǒng)大牌。在這個(gè)時(shí)候，品牌的營(yíng)銷、造勢(shì)，在消費(fèi)者心目中的活躍程度成為影響購(gòu)買決定的關(guān)鍵性因素，二三線城市更需要“中國(guó)臉”。隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，奢侈品牌也在加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，同時(shí)，“如何與中國(guó)消費(fèi)者溝通”，也成為各品牌需要考慮的核心問題。
奢侈品牌其實(shí)早在十年前就開始有尋找中國(guó)代言人的意識(shí)，但當(dāng)時(shí)中國(guó)能稱上“國(guó)際明星”的人數(shù)甚少。在與中國(guó)明星初步的接觸之后，奢侈品牌開始試圖更深地理解中國(guó)消費(fèi)者的心理和感受。
最初是請(qǐng)中國(guó)明星走紅毯、看秀；此后，一些二三線奢侈品牌開始嘗試用中國(guó)明星拍一些廣告，在很小范圍投放試水。到了現(xiàn)階段，類似Gucci的一線奢侈品牌，開始用中國(guó)明星，拍攝更多品類產(chǎn)品的廣告，投放范圍也逐漸擴(kuò)大，頻次也大大增加。
奢侈品此舉傳遞出來的是一種明顯的“親民”信號(hào)。一些小眾的奢侈男裝品牌進(jìn)中國(guó)之后，沒有啟用中國(guó)娛樂明星，而是找到了一些企業(yè)家、商界領(lǐng)袖。請(qǐng)企業(yè)家們穿著品牌服裝出席活動(dòng)、接受采訪，品牌信號(hào)也就被以一種比較含蓄的方式傳遞了出去。在他們看來，明星的人生歷練還不夠，對(duì)品牌來說可能會(huì)顯得輕浮，而企業(yè)家則更穩(wěn)重，更低調(diào)。