舉例來(lái)說(shuō)，每到年底，紅木木材通常會(huì)有不同程度的下跌，都會(huì)引起部分人士對(duì)紅木家私未來(lái)價(jià)格的擔(dān)憂(yōu)，以為價(jià)格拐點(diǎn)出現(xiàn)。其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都知道，通常年底時(shí)，一些木材商出于套現(xiàn)的需求，常對(duì)價(jià)格進(jìn)行一些調(diào)整。做企業(yè)的如果資金充裕，年前備些木材，都比年后買(mǎi)要便宜。這也是木材一個(gè)周期性的特點(diǎn)。引起一些媒體報(bào)道價(jià)格大跌就是外行不了解行業(yè)，民眾對(duì)行業(yè)認(rèn)知度低的原因。此時(shí)，如果有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)出面進(jìn)行澄清，或者是引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，那這種正常波動(dòng)就不會(huì)被誤讀。
第四個(gè)矛盾：行業(yè)健康發(fā)展與收藏家急功近利的矛盾。
從做企業(yè)的角度來(lái)講，我們是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理論上來(lái)看紅木行業(yè)，但是紅木消費(fèi)者通常都抱有收藏與升值的目的來(lái)購(gòu)賣(mài)紅木家私，這也是為什么紅木價(jià)格的變動(dòng)通常會(huì)引起消費(fèi)者重視，以及媒體大肆猜測(cè)和傳播的原因。如果是家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有保值升值的預(yù)期，對(duì)其面世幾個(gè)月就下調(diào)價(jià)格、快速的更新?lián)Q代都習(xí)以為常。紅木家私的特點(diǎn)決定了它是收藏品，對(duì)價(jià)格具有高度的敏感性，企業(yè)應(yīng)對(duì)其有清楚的認(rèn)識(shí)。而隨著木材供應(yīng)的減少甚至斷供，隨著優(yōu)秀紅木雕刻人員的日漸稀缺，紅木家私的價(jià)格走勢(shì)肯定是波動(dòng)式向上的，螺旋型上升，而不是直線(xiàn)上升。
基于紅木行業(yè)以上的四個(gè)矛盾及我的從業(yè)經(jīng)歷，我認(rèn)為紅木家私行業(yè)未來(lái)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)：宏觀上，紅木家私市場(chǎng)將隨著房地產(chǎn)及金融市場(chǎng)的調(diào)控，持續(xù)低迷半年至一年的時(shí)間，何時(shí)反轉(zhuǎn)需看國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。但是，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？最近一段時(shí)間，國(guó)家兩次降低存款準(zhǔn)備金率，說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)看到了過(guò)去調(diào)控政策的一些負(fù)面作用。所以，要相信，春天就在拐角處等著我們。
第二個(gè)特點(diǎn)：品牌知名度決定市場(chǎng)占有率。紅木品牌知名度和企業(yè)知名度影響著市場(chǎng)占有率。在北京、中山、仙游、東陽(yáng)、深圳的紅木家私占據(jù)了80% 以上的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前列的均是全國(guó)知名品牌。奢侈品消費(fèi)的一大特點(diǎn)是只怕沒(méi)有好的產(chǎn)品，不怕價(jià)格有多貴。所以奢侈品消費(fèi)一定要重視品牌效應(yīng)，才能打造百年老店。
第三個(gè)特點(diǎn)：政府支持下的“龍頭企業(yè)+基地+銷(xiāo)售商”行業(yè)模式興起。紅木家私缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，是行業(yè)發(fā)展所處的階段決定的，行業(yè)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，龍頭企業(yè)的產(chǎn)生是需要時(shí)間積淀的，時(shí)間絕對(duì)是品牌的最好試金石。而龍頭企業(yè)的出現(xiàn)與壯大，需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，需要成熟的銷(xiāo)售商，這就需要在座經(jīng)銷(xiāo)商的加入，在紅木消費(fèi)日益向地縣市場(chǎng)發(fā)展的背景下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求量會(huì)成倍增加。而產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，可以降低生產(chǎn)成本，形成地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但無(wú)論是產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，還是龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)，都離不開(kāi)政府的支持與引導(dǎo)。
第四個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域市場(chǎng)崛起。北京一直是紅木家私消費(fèi)大市，這與北京的文化底蘊(yùn)、政治中心等因素分不開(kāi)。而去年，山東市場(chǎng)成為紅木家私新的消費(fèi)熱點(diǎn)。曾經(jīng)，浙江也是紅木消費(fèi)的熱點(diǎn)區(qū)域，但是因?yàn)橐恍┘倜皞瘟赢a(chǎn)品攪亂市場(chǎng)，消費(fèi)量大量下滑。聽(tīng)過(guò)一個(gè)笑話(huà)，某人的別墅著火，所有財(cái)產(chǎn)化為灰燼，意外發(fā)現(xiàn)家里的一套“紅木家私”幸存下來(lái)，沒(méi)被燒掉，驚喜之余，走近一看，過(guò)火的家具露出了廬山真面目，原來(lái)是水泥做的。相信隨著行業(yè)的規(guī)范，更多的區(qū)域市場(chǎng)會(huì)成為下一個(gè)紅木銷(xiāo)售的熱點(diǎn)。
第五個(gè)特點(diǎn)：紅木家私分類(lèi)清晰化，紅木企業(yè)定位精準(zhǔn)化。現(xiàn)在紅木行業(yè)價(jià)格差別大，往往是因?yàn)槭褂昧穗s木。紅木家私其實(shí)有三大類(lèi)：一是純紅木家私，就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木；二是非純紅木家私，在可見(jiàn)部位選用某種紅木，不可見(jiàn)部位選用另一種低檔的紅木或其它木種；三是由實(shí)木或其它人造板貼紅木皮而制成的貼皮紅木家私。這三類(lèi)家具的檔次相差甚遠(yuǎn)，選用哪一種材料，決定于產(chǎn)品的定位。