本報記者 賈書章

一個普通農家的子弟,為了擺脫貧困,選擇了創業,用青春朝氣和敢想敢干的闖勁,打拼出一片新天地。他叫賈楠,經過多年摸爬滾打,如今36歲的他是丹鳳縣青年企業家協會副會長,不僅有了自己喜歡的小轎車,也擁有了自己的汽車貿易公司,實現了一個山里娃的汽車夢想。
賈楠出生于丹鳳縣原月日鄉馬爐村一個普通的農民家庭,他家有6口人,上有哥哥、姐姐,下有一個弟弟。他的父親當過鐵道兵,后復員回家。賈楠記憶中,小時候家里很窮,除了種地之外,家里靠養豬、種山茱萸補貼家用。
賈楠在馬爐村的山溝里讀完小學,上初中要到原月日鄉政府附近的月日中學。由于營養不良造成身體瘦小,他每周日下午要步行10多公里山路去學校。每次步行對他來說都十分艱難,經常是腿發硬、頭發暈,實在走不動了,就一屁股坐在路邊的石頭上歇息。那時候他想,如果山里通了公路,汽車能開進山里來,就不用那么辛苦地走路了。但那只是一個農村孩子的夢想,因為山里人都窮,連一輛自行車都買不起,哪敢指望有汽車。走路的煎熬,他至今難以忘懷。
賈楠初中畢業后,抱著童年的汽車夢想,選擇到湖南省一家中專學校學習汽車修理。2009年,賈楠中專畢業后回到丹鳳,跟著他的大哥學習摩托車和汽車修理。后來他們銷售摩托,但是干了不到一年的時間。2010年10月,賈楠結婚有了家庭,一下子感到身上的擔子重了,熟悉汽車業務的他建議大哥一起經營汽車門店。賈楠先后向親朋好友借了近10萬元資金,又貸款10萬元,和大哥一起搞汽車銷售。
賈楠選擇的第一批小轎車是森雅、佳寶牌汽車。開業第一月,他成功賣出一輛小轎車。到第二月,他就賣出了16輛小轎車,這一下子增強了他的勇氣和信心。后來,他和大哥投入資金近百萬元,增加了適銷對路的多款小轎車,店里的汽車銷量逐月攀升,生意越來越好。
不到兩年時間,賈楠開了4個汽車銷售店。2011年春季,他的汽車店擴大到200多平方米。為了解決資金周轉困難,他拉了一車親戚到銀行擔保,又投資50多萬元購進北京現代6輛、東風日產4輛、佳寶6輛小轎車,銷售額節節攀升。那一年,他和大哥全年銷售汽車80輛。2012年,他們銷售了193輛小轎車,收入逐步提高,日子越過越紅火。
2013年,賈楠不再滿足于開門店出售小轎車,他計劃打造一支汽車銷售團隊,組織一支訓練有素、經營管理科學高效的團隊來干一番事業。他和大哥以及一位朋友聯合投資,一起創業,他們購買了360平方米的土地建起兩層辦公用房,并成立丹鳳永順汽貿公司,于2013年4月11日開業。如今,經過近10年時間的打拼,賈楠的團隊有銷售精英9人、技術員30多人,有行政辦、廚房、洗車工20多人。早在2012年,賈楠就為公司做好了規劃,即年銷售車500輛、售后產值500萬元、提供就業崗位50個,這一規劃在2019年變成現實。
創業路上,賈楠經受住艱難困苦,從不退縮。在公司成立不久,一筆260萬元的銀行貸款到期,需要還了再貸。為了還貸,他四處籌錢,寢食難安。情急之中,他去找一位曾和他打過交道的女士幫忙。那位女士是個生意人,知道賈楠是個重信用的小伙,就從親友處給他籌集了80萬元。有了這80萬元,賈楠又想方設法籌集夠260萬元,按時還清了銀行貸款,又順利貸出了一筆貸款,解決了企業資金周轉困難。2016年,他和大哥投資300萬元,購買了4畝地建起銷售樓。然而,300萬貸款放在賬上將近一個月了,項目用地還談不下來,而銀行貸款一個月利息就是幾萬元。為了盡快拿下手續,他一連兩周沒有好好休息,體重下降了四五公斤。后來,他咬緊牙關,最終拿下了項目手續。
讓賈楠感到幸運的是,創業過程中,丹鳳縣政府和相關部門給他很大支持,幫他度過了艱難時期,扶持他事業蒸蒸日上。雖然創業取得了一些業績,但他低調做人,積極參與社會公益活動。2020年初,新冠肺炎疫情發生,他捐款5000元,助力丹鳳疫情防控工作,并給社區購買方便面、水等防疫物資。2021年4月,他義務參與防疫值班8天,并為一線防疫人員送去了西瓜、水等降溫物資,并捐資6000元助力疫情防控工作。為提高員工的團隊、吃苦精神,他選派3名員工參加縣上組織的民兵訓練。
如今,賈楠的家鄉馬爐村通了水泥路,過去要走1個多小時的山路,現在他開著小轎車不到半小時就能回家。賈楠說:“不是每個山里娃都能實現自己的汽車夢想,我是幸運的,因為我得到了黨和政府及社會各界朋友的大力支持,才實現了自己的童年夢想。我要感謝黨的好政策,感謝那些在我創業路上為我提供幫助的每一個人,是他們幫助我圓了汽車夢。我要盡最大努力回報社會,為求業者提供更多崗位,竭力為社會發展做出積極貢獻!”