本報記者 李小龍 王江波 黃朝梅
田野在直播間銷售本地的農副產品
屋頂鋪滿淡黃色的茅草，土墻上掛著玉米棒、高粱穗、紅辣椒串，一條懸掛紅燈籠的仿古長亭蜿蜒在院子中間……4月12日，記者來到洛南縣三要鎮羅村電商助農基地，眼前儼然一個古樸的農家小院。微風拂動，耳邊不時傳來清脆悅耳的風鈴聲。
院子的主人叫田野，畢業于西安電子科技大學計算機系，他在西安創業成功后，懷著對家鄉的熱愛，憑著一股拼勁又毅然返鄉，開啟了一場新農人與鄉村振興的“雙向奔赴”。
電商帶貨助農
“我以前在西安拍攝視頻搞宣傳，卻從來沒有宣傳過自己的家鄉。”回憶起在西安創業的經歷，田野苦笑著搖了搖頭。城市的牛奶面包終究抵不過家鄉的豆漿油條。看著自己的視頻在網上逐漸火爆，2022年，田野選擇回到家鄉洛南。
“起初也只是拍攝洛南的風土人情，記錄自己返鄉創業的日常。”田野說，但是隨著在農村扎根的時間越來越久，他發現周圍很多村民因農產品滯銷而發愁，于是做出了大膽的決定——做助農電商。
“剛開始主要是幫群眾賣家里種的蔥、紅薯、土豆、柿餅之類的初級農產品。”田野一邊翻看之前的拍攝內容，一邊介紹道，群眾的農產品供貨量都不大，去年全村有20多戶人把自己生產的高粱米、苞谷、雞蛋、紅薯、土豆等農產品拿到電商基地代賣。
住在村東頭的張炳山老人是給田野提供農產品的常客，平時沒少夸贊田野。“我家里養了兩只鵝，平時下了鵝蛋就拿過來讓幫忙賣，每次都供不應求呢!”張炳山樂呵呵地說。
和張炳山同樣高興的還有劉書生一家。前年因為疫情，家里150多公斤柿餅賣不出去，田野通過電商平臺幫忙銷售，兩個小時就全部賣完了。“我們一家人都很感謝田野的幫忙，每次有多余的優質農產品，我們都會拿給田野，讓他幫我們銷售。”劉書生感激地說。
根據田野直播間后臺數據統計，2022年，他累計銷售各類農副產品近4000公斤，給農民支付5萬多元貨款。2023年，直播帶貨累計銷售了近200萬元的農產品。
“通過短視頻和直播，我們第一次把洛南的馃子、麻花、鍋盔等食品賣給了外地人。”田野激動地說。
通過短視頻和直播帶貨，田野不僅成功將當地土特產賣向全國，也給當地村民提供了就業崗位。
“鄰村有一個21歲的孩子，由于先天性腦癱，只能在家依靠父母養活，在得知田野招聘包裝員后，他的父母抱著試一試的態度聯系田野，想讓孩子通過自己的勞動重燃生活的希望。”羅村黨支部書記吳凡說。
“他平時主要負責打包快遞，特別熱愛這份工作，風雨無阻，每天按時上班，每個月都能掙1500元左右。”田野說。
把手機變成新農具，把直播變成新農活，田野正在用新思路解決老問題。
突破創業瓶頸
“前幾天，因為生產許可證問題，我們被職業打假人舉報了。”前不久，田野在自己的抖音賬號上發布視頻提到，農民好的產品入駐電商平臺，必須要有SC生產許可證、經營許可證、質檢報告等資質，否則這些都是“三無”產品，不符合銷售標準，不允許在網上流通。
田野無奈地說，這是目前助農電商普遍面臨的問題。農民生產的農副產品在資質上過不了關，就只能爛在手上。在銷售過程中，從村民手中收回來的農產品質量參差不齊也是一大難題。
“我們都是以市場價收購村民的農產品。”田野坦言，“有時候農民給拿過來的東西存在質量問題，賣出去后被退回來，又不能去找他們追究問題。一單退回來，相當于十幾單就白賣了。”
為了克服這些問題，田野他們只能嚴把質量關，把農產品收回來之后，自己篩選，進行二次包裝，達到符合平臺要求的標準，然后跟一些廠家簽訂相關許可證的授權協議。這樣一來，成本增加了，但是給農民減輕了一些負擔。“所以我們賣的產品價格可能高一點，顧客一般都還能接受，畢竟都是農戶自產的農產品。”田野說。
談及新的一年的規劃，田野表示今年想嘗試做自營品牌，自己去辦理產品資質、營業執照等，把收購回來的農產品進行二次加工，賦予產品更多價值，帶動更多群眾增收。
逐夢鄉村振興
要在泥土里扎下根，蹚出一條新路來，會遇到許多困難和挑戰;從城市輾轉到鄉村打拼，同樣面臨角色的轉換，需要適應從高樓大廈、燈火通明到田壟阡陌、鳥語蟲鳴的環境變化。而田野不斷克服困難，漸漸走出了一條明朗的路。
“這兩天我們的共享菜園已經開始為認領地塊的客戶種植蔬菜了，我也為自己的第一塊地種上了鮮花，希望大家在新的一年都能夠像鮮花一樣絢麗多彩。”田野笑著說。
這是田野嘗試將短視頻、電商和農村資源進行深度融合的一次具體行動。
2023年年底，田野與羅村簽訂運營合同，通過自媒體和電商參與村里的鄉村振興建設。因為有短視頻拍攝制作的經驗，田野負責共享菜園的日常運營和宣傳工作，通過線上線下相結合的方式銷售地塊，每個認領者可以認領地塊45平方米，地塊分為自理和全托管兩種模式來管理。
村上主要是提供線下支持，外地認領者的地塊由村上雇傭村民種植，田野收取一些運營費用，主要收入交給村集體。
在共享菜園項目順利推進的同時，田野又嘗試成立小雞飛翔生態農場，實施“認領一只雞”計劃。他在老家的竹林里搭建雞舍，安裝太陽能燈和監控，向所有認領的顧客全程直播小雞生長過程。
“這幾年，跑了很多地方，考察了很多項目，在秦嶺大山里，生態養殖是最能體現生態價值的項目之一。”田野說，現在雞舍已經搭建好了，在網上購買的烏雞、蘆花雞等品種都已經陸續到貨。截至目前，他已經提前預售出去1萬多顆土雞蛋和100多只雞。
走進養殖基地，漫步在竹林間，翠綠的竹葉在風中搖曳，雞棚錯落有致地分布在林中，竹林下的小雞正在競相覓食，雞鳴聲、鳥鳴聲此起彼伏，讓寂靜的鄉村充滿了生機。
“賣菜的大叔會提前把菜葉攢起來，做豆腐的鄉親們會把豆渣留下來，縣城釀酒的朋友也會喊我去拉酒糟。”田野將切好的韭菜拌進粉碎的玉米飼料里，略帶感動地說，“返鄉兩年多來，發生了很多類似的事情，這也是我能堅持到今天的重要原因。”
隨著被認領的雞越來越多，田野正在擴建小雞生態農場二期雞舍，把老家所有的竹林都圍起來，有6畝左右，估計能容納3000只雞。
“最近打算給村里的鄉親們每人都發一點雞苗，希望能帶大家一起養雞致富。”田野說。
鄉村振興，是一個呼喚人才同時造就人才的舞臺。像田野這樣返鄉創業青年為鄉村振興添磚加瓦，廣袤鄉村回饋他們以更多人生出彩的機會。從大山來又勇往大山去的田野，正在用自己的青春力量反哺家鄉。