2002年,趙翎雨回到沈陽,租了間20多平的門面,中間掛條簾子,白天拉開簾子營業,晚上遮起簾子休息。起初,店內只賣一種美容單品,但是為了提高營業額,必須豐富產品線。
但是,市場上產品浩如煙海,如何能夠辨別那些產品是“千里馬”?
在一次行業展會中,趙翎雨看中了一款名為“火龍”的美容保健產品。“火龍”被稱為經絡條,是用棉線在藥酒中浸泡,然后按照經絡走向貼在背部點燃,功效與刮痧類似。
“背部著火,人卻還很舒服”,趙翎雨覺得這款產品噱頭很足。并且,當時保健品市場正處于黃金發展期,三株、太陽神、腦白金如火如荼,主打美容保健的產品正好迎合市場趨勢。于是,趙翎雨在展會前夜花了三萬元拿下代理權。
回到沈陽,趙翎雨立即緊鑼密鼓參加各類展會,他請來藏族的姑娘和小伙子,身穿藏袍在會場宣傳。和趙翎雨預想一致,藏族風情十足的布置,加之現場噱頭十足的展示,“火龍”在沈陽一炮大紅,連出租車司機都聞名排隊體驗,當場展會就把代理成本全部收回。
除了傳統的美容院線,趙翎雨別出心裁地開拓洗浴中心渠道,將市場從東北擴大到了北京、山東,連別的省份賣不掉的產品都要靠趙翎雨消化,當時洗浴行業甚至造就了“火療”熱潮。
此后,趙翎雨又陸續擴充產品線,將主戰場從“院線產品”轉移到“日化產品”,員工從幾十人發展到上百人。2008年,公司營業額已達三千多萬。然而,生活的考驗卻并未終結。
產品走紅,難免有眼紅者覬覦。2010年,一家頗有實力的老代理商盯上了趙翎雨手中的產品。雄厚的資金、寬廣的人脈,廠家被許諾的豐厚利潤說服,要與趙翎雨終止合作。
當時,這款產品貢獻了公司60%的營業額,如果失去,無疑是重大打擊。趙翎雨只身前往深圳21天與廠家談判,盡管保住了代理權,可是對手在行業內部不斷造謠,詆毀公司實力,并且不斷從外省收購同類產品在沈陽傾銷擾亂市場,趙翎雨的市場信譽大大打了折扣。連其他產品的廠家聞訊,都以趙翎雨實力縮減為由,要求縮減合作范圍。
商業世界中,錦上添花者多,雪中送炭者少。由于部分廠家停止發貨,趙翎雨下面的一些代理商開始和她打官司,而趙翎雨則要和上面的生產商打官司。一時間,公司業績一落千丈,在眾多官司中被迫歇業,就連曾借錢支援的父親都覺得女兒挺不下去了,怕還不上錢,親自上公司討要“養老錢”。
趙翎雨佩服史玉柱,因此她堅持公司將傾時“史玉柱式”處理方式:沒有對手下大批的代理商撒手不管,反而積極和他們溝通,幫他們處理積貨品,退還貨款。截至公司停業,趙翎雨總共退還了代理商貨款200多萬元。
跨國“戀情”
美容產品公司夭折,趙翎雨卻未被打垮,畢竟還有什么能比十多年前的家庭災難更難以承受?公司關閉,趙翎雨沒有選擇休養停歇,而是報修了EMBA,一方面補充知識,一方面復盤失敗經驗,她不甘心。
學習期間,同班一位同學(下文稱“A”)欣賞趙翎雨的經驗與才能,邀請她做自己項目的運營總監。彼時,A是韓國一家機油企業的中國代理。中國市場車用機油七八千公里就需更換,而這種機油可實現幾萬公里才換一次。