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商洛:商貿樓客商緣何多

商洛:商貿樓客商緣何多

2013-03-12 09:14:08

  本網訊 (李亮 肖云)商洛市天信商貿購物中心,是市民常說的商貿樓,位于市中心廣場東南側。十幾年前,除過工農兵商店、北新街商場外就屬這里最為“繁華”,因管理正規、品類齊全、價格適中而備受大眾喜愛。近幾年,隨著經濟的快速發展,市內出現了很多類似這樣的商場,競爭日益激烈。在很多商場為招商難而發愁時,商貿樓重裝修后卻出現了報名商戶多,難以進駐的現象。

  近日,記者采訪了天信商貿公司總經理郭必武。據了解,商貿樓除了地理條件優越,交通便利外,還有多個吸引商戶的地方。開業時間長,是一個比較成熟的商場,經過20年的發展形成了一個比較完整的管理體系。確立了一個良好的定位“百姓精品店”,建立了以工薪階層消費為主體的商業體系,從而使客源得到保證,使客商在這里有錢賺。在租金定位上,比其他同類商場低,盡可能地讓利給商戶。實行比較靈活的價格機制,在定價打折的基礎上,買賣雙方可以靈活地商量,以促進成交量。

  成功的商場一定是取信于客商的商場,能促進客商的成長。僅在商貿樓的一層,租十年有余的商家就達七家。經營家電的郭建來說,他和妻子之前都在針織廠上班,后來廠子倒閉了,夫妻兩個都成了下崗工人,也就是當時的“三無”(無資金、無技術、無場地)人員。下崗后,心里很失落,四十出頭,就沒事干,當時家里還有兩個娃要上學,老人需要照顧,壓力特別大。下崗后,首先考慮的是進一些企事業單位,但因為自己沒有技術沒有門路被拒之門外。后來去了很多工廠,像機械廠、鑄造廠、翻沙廠等,還去西安的針織廠應聘,最終由于各種原因都以失敗而告終。當時那種焦急感很難形容,后來實在沒辦法了,才決定自己干。找親戚朋友借錢,南下考察市場,然后在商貿樓租了柜臺,做起家電生意。當時商貿樓被稱為“下崗工人再就業的好場所。”因為租金低,整個商貿樓一百多個經營戶,80%都是下崗職工。原本只是為了維持生計,但過了沒多久,恰逢VCD代替錄像機,家電行業有了新轉機,自己的生意跟著也穩定了。不知不覺在這里一干就是17年,現在已雇了五六個員工,生意越來越好。給孩子也買了房子和車子,自己總結了一下,除了辛苦經營外,也得益于這個商場。商場重新裝修開業之后,以前那個比較陳舊的商廈煥然一新,成為一個與時俱進、具有現代氣息的新商廈。既給市民提供了經濟又實惠的購物渠道,也為下崗職工、城鄉有志青年提供了就業的機會。“不管是對這個地方還是這里的人都有感情了,現在整個商場,不論是管理人員還是商戶之間,都很熟悉,但凡家里有紅白喜事,知道后都會去參加。”

  成功的客商也一定得益于商場的輔導、幫助和支持。商貿樓四層最東邊有個伊嘉豪庭的窗簾布藝店,裝修很是精美,里面窗簾顏色多樣,設計獨特。其老板黃東感慨地說,想當初啊,租的只是一個不到3米的柜臺。他從小生長在農村,后來在城里租房子居住,最初是給別人打工,東飄西飄的,掙不來錢。1994年他和妻子決定做生意,再三考慮后選定了商貿樓。雖然創業初期存在很多困難,但現在想想當初的決定是多么正確。當時,娃才三歲多,家里沒人管,自己平時出去裝窗簾,妻子就在商場里邊做生意帶孩子,妻子有一次哭著告訴他,給孩子買的米線讓孩子吃,來了顧客后,就沒顧及到孩子,一轉身,看見孩子躺在椅子上睡著了,一條米線一半在嘴里,一半在碗里,那個時候真是可憐啊。后來生意慢慢好了,就雇了人,也有時間照顧孩子了。現在四樓有一個一百多平方米的店面,五樓還有個二百多平方米的店,還雇了7個員工。“在這兒做生意習慣了,再加上租金便宜,管理人員服務也好,平時有困難都能給解決,能照顧的地方都照顧到了,聽說馬上還要組織商戶去培訓,專門請的是專業培訓機構講授銷售技巧,很期待啊。“三八”節商廈還組織了活動,一起去金鳳山做健身運動,不僅提供早餐,還給參與者準備了紀念品。挺感謝這里的,像一家人一樣。”

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