今年以來瞄準(zhǔn)“年輕人第一臺(tái)冰箱”、定位于“冰箱界小米”的奧馬電器，近日向外界展示了轉(zhuǎn)型以來的新品——I’m COOL系列彩色冰箱，BCD—118A5兩門冰箱和BC—92單門冰箱共5款顏色。奧馬電器副總裁姚友軍在媒體溝通會(huì)上表示，“今天向大家展示的，只是一個(gè)冰箱企業(yè)小小的創(chuàng)新”。
據(jù)悉，奧馬I’m COOL系列彩色冰箱瞄準(zhǔn)剛剛走向社會(huì)的年輕群體的過渡需求，顏色以純彩色為主，外觀頗為個(gè)性化，冰箱內(nèi)部亦設(shè)計(jì)有一些體現(xiàn)文化關(guān)懷的勵(lì)志文字細(xì)節(jié)，產(chǎn)品包裝也以個(gè)性化設(shè)計(jì)區(qū)別傳統(tǒng)沉悶、呆板的包裝，以傳達(dá)一種文化分享。
奧馬在冰箱市場成功的秘密是便宜的價(jià)格、穩(wěn)定的品質(zhì)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的用材，I’m COOL系列冰箱除了個(gè)性化的設(shè)計(jì)體現(xiàn)外，也秉承了這些優(yōu)勢。據(jù)悉，該系列已經(jīng)在奧馬電器官網(wǎng)上開始接受預(yù)售，其中BCD—118A5的定價(jià)為999元，BC—92的價(jià)格為799元。
姚友軍透露，該系列9月初將批量生產(chǎn)，之后將正式鋪開電商的銷售。而在這之前，會(huì)根據(jù)更多用戶的意見和需求對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步升級(jí)。
姚友軍說，目前國內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候還未把企業(yè)文化真正植入到產(chǎn)品上。奧馬想做這樣的嘗試。
“很多不同品牌的產(chǎn)品大同小異、同質(zhì)化嚴(yán)重。既然如此，我們思考的是能不能讓用戶花錢的時(shí)候除了買到功能，還能否買到文化享受”，姚友軍說，買電器更多不是看功能，而是看到性價(jià)比高，同時(shí)得到溫馨的內(nèi)涵，沒人這樣嘗試，奧馬想做這個(gè)嘗試，而I’m COOL系列只是嘗試的第一步。
“企業(yè)不能坐以待斃，要在發(fā)展順利的時(shí)候做一些嘗試，我相信我們可以在內(nèi)部通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢應(yīng)對(duì)未來的風(fēng)險(xiǎn)。”姚友軍說。
姚友軍認(rèn)為，冰箱需求有兩類，一類便是過渡需求，過渡需求要的就是性價(jià)比，這恰恰是奧馬做品牌定位的時(shí)候，想要抓取的市場。奧馬目前在國內(nèi)市場的規(guī)模和品牌不能和其他品牌競爭的時(shí)候，就要先把這個(gè)市場牢牢站穩(wěn)。每年大學(xué)畢業(yè)的年輕人有1000萬，如果在這個(gè)市場能做到老大，未來3年奧馬整體規(guī)模做到1000萬臺(tái)是非常可行的。
“奧馬做不到像西門子、海爾那樣，在傳統(tǒng)渠道，我們更多是向消費(fèi)者樹立觀念：如果你想買傳統(tǒng)的，有海爾、海信一大堆品牌，如果想買另類的時(shí)尚的，可以買奧馬。大企業(yè)和小企業(yè)目前還不適合做這樣的變化。大企業(yè)，如果西門子做這樣的變化，消費(fèi)者會(huì)感到驚訝，而小企業(yè)1年規(guī)模不到200萬臺(tái)，它做這樣的改變，消費(fèi)者也很難信任。而奧馬非常有機(jī)會(huì)。”姚友軍說。
今年上半年，國內(nèi)冰箱市場整體遭遇下滑，對(duì)于行業(yè)情況，姚友軍也表示，1~6月份整體波瀾不驚，出口有11%左右的增長，但國內(nèi)市場下滑，所以整體持平。而奧馬出口和內(nèi)銷增長穩(wěn)定，年目標(biāo)是要比去年增長20%左右，總量至650萬臺(tái)，其中外銷400萬臺(tái)，內(nèi)銷250萬臺(tái)。
據(jù)介紹，目前奧馬的業(yè)務(wù)模塊包括電商、連鎖與傳統(tǒng)批發(fā)渠道，銷售體量各占1/3。電商是奧馬發(fā)力的重要通路，姚友軍表示，未來在電商平臺(tái)，將提高銷售比例。在連鎖渠道，尤其是一二級(jí)市場連鎖渠道，比例也將慢慢提上來。
對(duì)于定位于“冰箱界小米”，姚友軍最后強(qiáng)調(diào)，小米制造是外包的，它的優(yōu)勢是研發(fā)，制造外包給富士康，小米今天的成功是基于富士康。奧馬轉(zhuǎn)型的目的，最終是想在富士康+小米的模式上探索出成功，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，讓更多用戶認(rèn)知到奧馬是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、富有價(jià)格競爭力的企業(yè)。
□ 李 麗