“現在還真不是價格便宜就好賣，客戶都拿著勁兒，至少要帶著看過十幾套，只有戶型、朝向、小區環境各方面都滿意，還得性價比高才出手。”
已有三年從業經驗的中介小嚴告訴記者，自打干這行以來，還沒這么“背”過。他所在的酒仙橋門店5月份只成交了一套房。“業主因為急用錢，96平方米的兩居，報價從205萬降到170萬，折合每平方米單價不到2萬元，降幅算不小了，但是房子確實不太理想，朝西而且不太規整，不好賣。”
為了能夠成交，小嚴下了狠勁，預約了20多組客戶看房。賠著笑臉，聽著客戶的埋怨和挑剔，小嚴都忍了。看房過程中，小嚴發現那個業主還在其他中介進行了登記。“我算了一下，三天下來，這套房子大約迎來60多組客戶。最后還不錯，我的客戶中總算有一個看上這套房，買下了。”
通過這一單，小嚴感嘆市場變化太大了。“4月份之前，那簡直就是生搶啊，不管房子朝向、戶型怎么樣，只要有個頂兒，業主不現場提價，很快就能順利成交。哪像現在，買房的基本上都是自住需求，都挑得厲害呢。”提起一個多月前的“盛況”，小嚴無限懷戀。
畫外音
根據房地產交易管理網數據統計，5月1至26日，全北京市二手房成交11739套，去除掉經轉商過戶，預計純粹的二手房交易在5400套左右，整個5月會在6000套左右，相比4月份成交環比下降80%左右，相比“國十一條”新政前的一個月(即3月16日—4月15日)，下降幅度則達82%。
價格方面，來自鏈家地產的數據顯示，5月京城二手房成交均價為18673元/平方米，相比4月份的20154元/平方米，降幅為8%左右。鏈家分析師張月認為，4月下半月以來，隨著二手房新增掛牌房源的驟增和新增客戶需求量的驟減，買賣雙方對降價迅速達成共識，體現在5月成交價格上出現了明顯下降。本報記者 姚麗穎
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