以前我的公司有一個非常重要的，作為公司員工我們是開放性的，你可以提出任何問題，對公司提出任何質(zhì)疑，但是你要附帶一件事情你要提出你的建議，你解決問 題的建議，你可以抱怨，但是要有建議。這也是思想的鍛煉。一定要要求你思想上的訓(xùn)練，那么你想任何事情都會從理性客觀的角度想事情。所以個性并不是決定所 有工作成功失敗的主要原因，也是一個充分條件，甚至不是必要條件，我認(rèn)為思想方式才是必要條件。你用員工的方式去思維，你變成主管以后你沒有改變思維的方 式，譬如說做主管你是要依靠別人完成你的目標(biāo)，你這個思維方式如果沒有調(diào)整，那你就不適合于當(dāng)主管。所以任何職位上面我覺得先把個性放在一邊，重要的是你 思維的邏輯、方式對不對，在每個工作、每個職位、每個階段，甚至我現(xiàn)在做企業(yè)家也是一樣，跟我過去做職業(yè)經(jīng)理人思維也是不同。你只要深刻體會到我認(rèn)為你剛 才講的問題應(yīng)該不會存在了。
主持人：網(wǎng)上的問題非常多，應(yīng)屆畢業(yè)生的問題，我第一份工作對我來說非常重要，我是看重薪酬還是發(fā)展前景？還有一位叫做零起點，我是一個本科畢業(yè)的大學(xué) 生，對于職場既期待又畏懼，同時考慮畢業(yè)去當(dāng)兵，當(dāng)兵可以磨煉很多人的品質(zhì)，我想問大學(xué)畢業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備？
孫振耀：這是很大的問題，我自己也經(jīng)歷了這個過程，我是念計算機科學(xué)，我們大三大四同學(xué)常常討論，我們畢業(yè)以后究竟做硬件工程師還是軟件工程師，我們畢業(yè) 做工程師還是做銷售。所以剛好上個禮拜我們老同學(xué)聚會，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過快30年時間，每個人都有自己的發(fā)展，沒有一個說做硬件是對的或者做軟件是對的或者做 銷售是對的，因為每個選擇最終你都發(fā)現(xiàn)都有成功的人。所以今天你做一個學(xué)生，我想其實你問自己準(zhǔn)備好沒有，你是沒有答案的。因為準(zhǔn)備好沒有這個是主觀看法 不是客觀標(biāo)準(zhǔn)，你永遠(yuǎn)都會準(zhǔn)備好，重點是敢去試。我在大二、大三的時候，HP到大學(xué)里招聘工讀生，在30多年前，那么老師是系主任，是從惠普公司美國回來 的，也有這個關(guān)系，所以就貼著惠普公司暑假招聘工讀生請大家來應(yīng)聘，應(yīng)聘最后一天沒有人來應(yīng)聘，因為大家想我們才大二怎么敢去外企做計算機工作，沒有人 敢。我那時候做社團的社長，如果連我都不敢去試，那這個太沒有面子了，老師是惠普公司出來的教育的學(xué)生都不敢去試。我去試了，這一試改變我一生。在 1991年我在臺灣當(dāng)副總經(jīng)理的時候，我生日那天美國打一個電話給我，振耀我們大陸有一個機會你要不要過去，我從來沒有去過大陸，我也不知道，我只想說大 陸肯定是一個很大發(fā)展的空間，但是開始過來不是這樣，我只費時不到幾秒鐘我說我愿意去試。所以今天在你很多東西不確定的時候你最需要勇氣，有人準(zhǔn)備一輩子 還是做不成事情，你天天問自己是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。就去試吧，試了就知道。很多人說人生要有規(guī)劃，人生不要做沒有地圖的旅行者，很多人在思考要規(guī)劃要什么，我認(rèn) 為人生不是規(guī)劃的人生，人生要有想法我要成為什么樣的人和你要有勇氣去嘗試。我后來在我的發(fā)展歷程里，我覺得如果我不確定我就一直試，因為不試怎么會知知 道。比如說我今天離開這個公司我做企業(yè)家，我也沒有做過企業(yè)家，沒有答案只有做才知道。我兩年的時間去嘗試、學(xué)習(xí)，調(diào)整我自己，兩年時間到了我重新回來做 我的工作。所以我覺得這位網(wǎng)友的問題，我只能說一句話，勇于嘗試就知道自己準(zhǔn)備好了嗎。如果嘗試不對總結(jié)自己有什么不對，不要犯同樣的錯誤，人生很多是嘗 試過程的結(jié)果。人生很少是從開始就一路坦順的。
主持人：我們又過了半個小時，我們休息一下再回來。
主持人：謝謝各位！現(xiàn)在我們是優(yōu)米網(wǎng)《在路上》的直播時間，現(xiàn)在是晚上9點左右，我知道常常大家會在這樣的時候會上來，我把振耀前半個小時精華總結(jié)一下。 其實是在回答銷售的問題，銷售是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕贫ㄤN售戰(zhàn)略，而且銷售的潛規(guī)則首先不要破壞法律的底線，而且很多潛規(guī)則并不是壞事兒，而是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r 做的實踐了解和得出的辦法，另外回答很多應(yīng)屆畢業(yè)生說他們是不是準(zhǔn)備好了，第一份工作做哪些準(zhǔn)備時，他的回答是大家要勇于嘗試，而且?guī)С鲆粋€觀念，我們很 多人說人生是設(shè)計出來有地圖的，有這樣的軌跡的，實際上人生很多路徑是試出來走出來的。另外還有一個最值得向大家推薦的觀點，當(dāng)你一生的過程里面重要的其 實不是你的性格，而是你的思維方式的改變，從一個職位升到另外一個職位如果思維沒有改變問題非常大，如果思維方式改變了其實很多技巧性問題不是問題，就跟 性格有沒有太大關(guān)系，如果從顧客角度想問題越內(nèi)向其實有時候會更仔細(xì)，做銷售不是說大聲講話就能做好銷售，其實人最最關(guān)鍵是思維方式的改變。還有小技巧比 如面對執(zhí)行力我們有一些小工具和方法，如果人一生有一些方法跟著自己就會受益匪淺。接下來我們就著這樣試的問題再試一下我們的聯(lián)線，我們試第二次，很多路 就是這樣走的，如果試成功了，我們不斷的試的話，我們小小的演播間就會變成全世界網(wǎng)友參與的大舞臺，這樣沒有國界的舞臺它的意義非常大。您好第二位網(wǎng)友。 這位年輕人已經(jīng)等很久了吧。您從哪里來？您的問題是什么？謝謝！