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開發商“越獄”國五條 樓市上演“三十六計”

開發商“越獄”國五條 樓市上演“三十六計”

2013-04-18 15:22:27

  “后期價格不得高于前期”的條款雖非北京首創,但對于習慣了“低開高走”開盤節奏的房地產開發商來說,面對這一強制性條款,仍會感到相當不適應。

  “先開高價盤不就行了!”京城某代理機構負責人向中國證券報記者表示,房地產項目在申報預售許可證時,只要按照價格順序,由高到低進行申報,就可避免“后期價格高于前期”的情況。他還透露,近期正在為一些房地產項目設計策劃方案,其中就包含了上述對策,且有不少房企對此頗感興趣。

  按照正常的房地產項目銷售節奏,首期開盤的項目往往單價最低,隨著配套的逐漸完善,后期項目銷售均價也逐漸提高,即“低開高走”。這種銷售策略符合購房者“買漲不買跌”的心理,并能起到一定的蓄客效果,為開發商所常用。

  為規避政策,該代理機構提出的策略是“反其道而行之”。即按照項目品質的不同,率先為“樓王”項目申報預售證,其次再申報戶型較為一般的房屋,最后為條件相對較差的“尾房”申報。這樣一來,后期項目的開盤價格就不會高于前期。

  該負責人表示,這種策略的好處在于,一旦首期的“樓王”項目獲批預售資格,后期項目便可順利出貨。從而在嚴控價格的情況下,實現項目銷售的“金蟬脫殼”。

  按照北京市的規定,只要后期項目的預售價格不會明顯高于前期,項目便可獲批預售資格。因此,這種銷售策略還將使得品質相對不佳的后期項目在定價時,可向前期的優質項目看齊,從而保證利潤。

  業內人士指出,當前北京嚴控高端住宅價格,這種策略的風險在于,首期項目或因報價過高而無法通過審批。“首期‘樓王’項目申報時的價格不宜過高,從而在一定程度上犧牲利潤,并為后期項目的出貨預留空間。”該負責人表示。

  事實上,2010年以來,有不少項目采用了上述策略。業內人士認為,若政府部門加強對預售價格的管制,就可能造成項目推遲開盤的情況,并影響市場供應。

  走為上計

  避開高壓 捂盤惜售

  走為上計,多指遇到形勢不利的情況就選擇避開,從而保存實力。

  與“迎難而上”的做法相比,面對嚴苛的房地產調控政策,更多的房地產項目選擇避開政策,即“能躲則躲、能不賣就不賣”。

  小王和女朋友最近在北京大興區和房山區看了多個房地產項目,他們計劃購買一套新房作為婚房。但除少數項目外,很多計劃在本月開盤的項目都未能如期開盤。對于具體的開盤時間和價格,銷售人員均不能給出確切答復。

  “不僅如此,這些項目特牛,看房的人不多,但我們去了還是沒人接待。好不容易問到一個銷售員,還給報了一個很高的價格,一副‘愛買不買’的樣子。”小王說,他們好像根本不著急賣房。

  北京大興區的某項目,原計劃于今年3月開盤。為此,項目從去年底就開始蓄客。如今,供應規模僅有600套左右的項目,已經排到4000多號。購房者多次收到“延期開盤”的通知,但具體的開盤日期仍遲遲不能確定。

  問題出現在預售環節。“一萬八是我們的成本價,不可能低于這個價格來賣。”該項目相關負責人向中國證券報記者表示,北京住建委給項目批的價格上限,恰恰定在了這個水平。

  事實上,即便按照18000元/平方米的“保底價”來銷售,仍比前期項目均價高出4000元/平方米左右,顯然有悖于“后期項目報價不得明顯高于項目前期成交價格”的調控規定。但與周邊的二手房相比,這樣的價格水平并不算高。

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