每年的7月都是樓市銷售的淡季，今年同樣如此。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測7月以后乃至整個下半年的樓市將很有可能在如履薄冰中艱難度過。但持積極觀點的業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商們不會坐視危機的來臨，他們總會在困境中另辟蹊徑，順利迎來銷售旺季。那么，今年樓市的淡季時期，開發(fā)商們又計劃如何讓銷量保持平穩(wěn)，甚至逆勢上揚呢？敬請關(guān)注本報樓市會客廳本期話題——本期嘉賓：北京金網(wǎng)絡(luò)有限公司西北地區(qū)總經(jīng)理
白海燕西安億城置業(yè)·高新大都薈銷售經(jīng)理
盧煒陜西銘源置業(yè)·香榭蘭廷銷售經(jīng)理
孟春慧主持人：本報記者孟潮時間：2013年07月22日
價格盤整銷量穩(wěn)健主持人：6月底以來風(fēng)傳的“錢荒”，似乎已經(jīng)演變成了業(yè)界的“心慌”，加上目前已進入了樓市銷售的淡季，大家紛紛認(rèn)為7月將是今年銷量下滑的分水嶺，甚至下半年形勢堪憂，各位對此怎么看呢？ 白海燕：從整個西安市上半年的地產(chǎn)表現(xiàn)來看，相較2012年，整體市場情況還是比較樂觀的，延續(xù)了剛需主力支撐的良好局面，絕大部分月份的成交量均在百萬平方米以上，價格穩(wěn)中有升，整體地產(chǎn)狀況呈現(xiàn)穩(wěn)健、有序的發(fā)展態(tài)勢。預(yù)計下半年會繼續(xù)保持這種勢頭，不會出現(xiàn)暴漲或暴跌的情況，“價格盤整、銷量穩(wěn)健”可能是下半年樓市的主旋律。
盧煒：對現(xiàn)階段肯定是有影響，畢竟樓市也有緩沖期，其實每一年的6、 “團購”、“老帶新” 促銷量主持人：各位都是業(yè)界的行家和精英，就各位所了解，開發(fā)企業(yè)在淡季是如何沖量，甚至讓銷量保持逆市上揚的呢？ 盧煒：淡季我們會更多地采用“老帶新”獎勵機制來促進銷售，我們也會適當(dāng)?shù)慕o客戶一些價位上的優(yōu)惠政策，但不會太大，因為高新大都薈這個項目地處高新核心地段，配套和區(qū)域已經(jīng)成熟，而本身7600元/平米的價位也不高，受客群體已經(jīng)很明確，所以降價不是它的主要手段；而有些企業(yè)會與大客戶談“團購”，在價位上給予一些優(yōu)惠，因為這些企業(yè)本身體量較大或地段較遠(yuǎn)一些，為了走量，會采用這種方式。 因“品”制宜選擇性出手主持人：前有限購及個稅等政策的限制，后又有樓市淡季很可能會降價或大幅優(yōu)惠的誘惑，各位認(rèn)為，對于置業(yè)者來說，現(xiàn)在應(yīng)該如何應(yīng)對，該不該出手或怎樣出手呢？ 白海燕：首次置業(yè)者應(yīng)該在總價、實得面積等方面進行比較，多關(guān)注在淡季市場推廣力度比較7月都會遇到資金壓力和淡季的沖擊，但對下半年的打擊不會很大，因為西安正處于大發(fā)展時期，“首置”和“首改”客群還是很充足的，有需求樓市就不會走的太艱難，所以下半年樓市還是在平穩(wěn)中度過。
孟春慧：雖然7月已進入傳統(tǒng)的銷售淡季，但市場上的地產(chǎn)項目銷售狀況也是各有千秋，既有銷量下降的也有淡市飄紅的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品與客戶是否對位是否能夠滿足購房者多方需求等。中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍是一個“企穩(wěn)”的態(tài)勢，因此下半年形勢可能會有小幅波動，但形勢堪憂言之過早。
孟春慧：得客戶者得天下，這是房地產(chǎn)銷售不二的法寶，淡季更應(yīng)以開拓客戶渠道為主，以產(chǎn)品為利益點形成產(chǎn)品與客戶的互動才能逆市上揚，而不是一味的降價促銷。對購房者而言，永遠(yuǎn)只會購買認(rèn)為值得出手的項目。
白海燕：銷售淡季一般是商家促銷的好時機，在炎炎夏日里開展豐富多彩的納涼活動、消夏活動，配合團購、促銷、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動、微博互動等形式，大力宣傳自身品牌和產(chǎn)品，在銷售形勢上往往會異常的熱鬧，這期間，購房者可以多關(guān)注自己中意的產(chǎn)品，因為商家可能會在淡季沖量的勢頭中，通過各類優(yōu)惠的整合變相降低購房價格。大的項目，選擇價格較低的時機購房。“剛改”置業(yè)者應(yīng)該更多關(guān)注開發(fā)商品牌、物管公司、產(chǎn)品戶型等因素，選擇一線的開發(fā)企業(yè)來保證自己以后的居住舒適度，一般來說此類開發(fā)商價格波動比較小，“剛改”置業(yè)者可密切關(guān)注促銷信息，選擇合適時機入手。對于投資客來說，從過往經(jīng)歷來看，核心地段的地產(chǎn)物業(yè)投資收益率表現(xiàn)均比較良好。