中新網(wǎng)6月21日電 開發(fā)商的營銷模式多種多樣，而“去售樓處化”的營銷似乎并不多見。6月18日，天恒集團(tuán)房山別墅項(xiàng)目在北京海洋館亮相，項(xiàng)目主打的“樂學(xué)主題”以及近期即將開放的樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心，被業(yè)內(nèi)視作顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的嘗試。

　　“不用售樓處就能賣房子”

　　據(jù)了解，天恒摩墅項(xiàng)目號(hào)稱“不用售樓處就能賣房子”，這樣的營銷模式究竟是怎么一回事？對(duì)此，天恒立信置業(yè)有限公司總經(jīng)理馬強(qiáng)指出，這句話實(shí)質(zhì)是天恒“樂學(xué)”概念體現(xiàn)在房地產(chǎn)營銷過程中的一種創(chuàng)新。

　　何為“樂學(xué)”？馬強(qiáng)的解釋是，天恒集團(tuán)在融入歐洲森林式教育和美國營體教育的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，融入中國家庭生活和教育行為研發(fā)并提出的一種創(chuàng)新型教育模式，其核心在于“寓教于樂”。

　　具體到營銷環(huán)節(jié)，天恒在傳統(tǒng)售樓處賣房的形式上，將“樂學(xué)”概念落地為樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心，強(qiáng)化客戶家庭的“樂學(xué)”體驗(yàn)，相對(duì)弱化房地產(chǎn)“售賣行為”，從而增強(qiáng)客戶家庭對(duì)于項(xiàng)目主題與家庭教育的實(shí)踐認(rèn)知。

　　據(jù)悉，樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心由迪士尼“御用”團(tuán)隊(duì)司姆泰克公司參與研發(fā)設(shè)計(jì)。據(jù)樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心項(xiàng)目總監(jiān)呂光炎透露，司姆泰克是一個(gè)中西合璧的團(tuán)隊(duì)，其創(chuàng)意總監(jiān)有過東京、巴黎、香港等地迪士尼樂園設(shè)計(jì)工作的深厚資歷，樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心的司姆泰克團(tuán)隊(duì)成員亦是上海迪士尼海盜灣的核心制作成員。

　　值得一提的是，通過前沿的科學(xué)技術(shù)，天恒樂學(xué)世界科技館體驗(yàn)中心將這個(gè)世界的前生今世逐步呈現(xiàn)。據(jù)了解，科技館里擁有環(huán)幕立體影院、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、大腦訓(xùn)練營、物流體驗(yàn)港、3D魔幻動(dòng)畫園、音樂走廊等等設(shè)施，諸多工程為國內(nèi)首創(chuàng)，這對(duì)孩子而言，是前所未有的學(xué)習(xí)窗口，對(duì)父母而言，則是親子的橋梁。

　　房企云集房山 產(chǎn)品趨向高端化

　　中新網(wǎng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來已有不少房企選擇布局北京房山。截至目前，包括萬科、首開、中糧、天恒、金隅、五礦等品牌地產(chǎn)公司都已進(jìn)駐房山，而且，產(chǎn)品從較為單一的剛需型住房，逐漸升級(jí)至改善型產(chǎn)品。

　　相對(duì)而言，天恒算是房山樓市的老面孔。為此，北京天恒集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理常世芳指出，天恒樂活城是集團(tuán)十年前首個(gè)進(jìn)駐房山的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的定位更多考慮承接北京剛需外溢的客群。但隨著房山區(qū)域“一區(qū)一城”戰(zhàn)略的推進(jìn)，區(qū)域置業(yè)客群逐步升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)得以改善，因而，天恒繼樂活城之后的五個(gè)項(xiàng)目均定位為高端改善型產(chǎn)品。

　　此外常世芳還透露，天恒集團(tuán)在房山閻村另一塊地將打造成樂墅的“姊妹篇”。而在今年9月，天恒還將在大學(xué)城板塊推出一款別墅產(chǎn)品，有望成為房山最高端的產(chǎn)品。

　　為什么這么多房企選擇來到房山？其實(shí)，在北京土地資源日益稀缺的當(dāng)下，北京市區(qū)周邊郊縣早已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來，北京通州、大興、順義、房山等區(qū)域成為樓盤的主要供應(yīng)區(qū)，其中房山便是重要市場(chǎng)之一。

　　在北京房山周口店鎮(zhèn)黨委副書記楊兆軍看來，定位為生態(tài)宜居新城的房山成為不少樓盤發(fā)展的契機(jī)。同時(shí)，伴隨著區(qū)域內(nèi)軌道交通、商業(yè)建設(shè)，以及深厚的人文底蘊(yùn)、得天獨(dú)厚的自然地貌和豐富多樣的天然風(fēng)光，都成為房山樓市崛起的重要依托。未來，已進(jìn)駐開發(fā)商在繼續(xù)深耕區(qū)域的同時(shí)，還會(huì)有更多房企布局此處，房山樓市將更加成熟。