但他同時(shí)表示，目前整體環(huán)境還是建材家居賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)能過(guò)剩，在這種大背景下，短期的轉(zhuǎn)暖僅僅是由于某種特定因素刺激房?jī)r(jià)上漲，使剛性需求提前釋放出來(lái)了，而非市場(chǎng)真正進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道。
“要真正轉(zhuǎn)好還是得等到供需平衡時(shí)再看。”秦占學(xué)總結(jié)道。
業(yè)態(tài)生變，賣(mài)場(chǎng)受考
盡管紅星美凱龍的國(guó)慶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很漂亮，但長(zhǎng)假期間，記者走訪多個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，形勢(shì)并不像看上去那么樂(lè)觀。
以位于上海青浦的吉盛偉邦國(guó)際家具村為例，在這個(gè)占地45萬(wàn)平方米的家居采購(gòu)直銷(xiāo)中心里，記者看到偌大的家居館內(nèi)消費(fèi)者寥寥可數(shù)，稍高樓層、位置較為偏僻的店鋪更是鮮有人問(wèn)津。
同樣的情況還出現(xiàn)在月星家居、剪刀石頭布等賣(mài)場(chǎng)中。
月星家居一位家具銷(xiāo)售員告訴記者，現(xiàn)在只有過(guò)節(jié)打折時(shí)人氣還不錯(cuò)，平時(shí)很少有人來(lái)，“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和去年比沒(méi)有增長(zhǎng)，租金卻是年年在升，今年每平方米租金都漲到300元/月了。”該銷(xiāo)售員表示。
“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)日趨高漲的渠道成本肯定是不滿意，賣(mài)出去的產(chǎn)品相當(dāng)于都給‘房東’打工了。但從戰(zhàn)略層面考慮，家居賣(mài)場(chǎng)還是主要銷(xiāo)售渠道之一，而且要樹(shù)立品牌形象又不得不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，有時(shí)候是非常無(wú)奈的。”該人士表示。
但近年來(lái)精裝房、全裝房的迅速發(fā)展似乎讓家居建材品牌找到了新的出路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前精裝房已占全國(guó)住房比例的近20%，北京、上海等一線城市的精裝房比例占40%以上，廣州甚至達(dá)到了60%。
與之相對(duì)的工程裝修業(yè)務(wù)也日益受到建材商的重視。以圣象集團(tuán)有限公司為例，該公司企劃部總經(jīng)理陳治華告訴記者，該公司房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng)率約為15%，去年的銷(xiāo)售額達(dá)6億元。
而全裝房、精裝房則意味著家居建材品牌可以繞過(guò)賣(mài)場(chǎng)，直接與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作。
中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示，房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)使得家居建材的流通渠道逐漸改變，大部分家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道從家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始向房地產(chǎn)工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，甚至有部分賣(mài)場(chǎng)也在通過(guò)招投標(biāo)的方式獲得房地產(chǎn)上精裝房、全裝房的家居部品。
除此之外，商品房裝修形態(tài)的變化還直接對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)“一站式采購(gòu)”的理念提出了挑戰(zhàn)。
相對(duì)于毛坯房，購(gòu)買(mǎi)精裝房和全裝房的消費(fèi)者由于已經(jīng)完成了大部分裝修，對(duì)家居產(chǎn)品的需求也更為碎片化、個(gè)性化，以選擇性或補(bǔ)充性采購(gòu)為主。
“這時(shí)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)就不適用了，或許建材超市的業(yè)態(tài)更能符合需求。”秦占學(xué)表示。
種種跡象表明，家居賣(mài)場(chǎng)依靠場(chǎng)租就能旱澇保收的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
多元化嘗試
“往上游走”正成為家居賣(mài)場(chǎng)的一致認(rèn)知。
利用多年在行業(yè)內(nèi)積累的流通優(yōu)勢(shì)，尋找代理商或者生產(chǎn)廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，并最終以“自有品牌”的形式在店內(nèi)出售，這幾乎是所有賣(mài)場(chǎng)推出家具、家居品牌的規(guī)律。
以剪刀石頭布為例，其推出的家居品牌名為“帝幔整體軟裝·進(jìn)口家具”，以代理進(jìn)口家具品牌、出售自有品牌的窗簾壁紙等家居飾品為主要業(yè)務(wù)。
2012年6月，吉盛偉邦試水線上線下同步的自有品牌“好易達(dá)”。目前，好易達(dá)已在線上布局了一個(gè)獨(dú)立的B2C商城，并在廣州開(kāi)出了兩家線下的實(shí)體體驗(yàn)店。
今年3月，金海馬家居也推出了自有家具品牌“全家福”，搶占板式家具市場(chǎng)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師歐陽(yáng)新周對(duì)記者表示，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)去其實(shí)只是提供了一個(gè)交易場(chǎng)所，但和市場(chǎng)是脫節(jié)的，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方面跟賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之間的銜接也容易出現(xiàn)問(wèn)題。