地板行業(yè)有了友邦、有了品格，但卻沒有“LV" 。或許有不少地板企業(yè)都會存在這樣的困惑：究竟是先把產(chǎn)品賣出去還是先把品牌做起來？

  在實際的商業(yè)操作中，這兩個因素既相互制約又相互協(xié)作。想要賣產(chǎn)品的在無形中會降低品牌的存在感，導(dǎo)致消費者對品牌的模糊；想要做品牌的需要的是知名度以及消費者對品牌的認(rèn)同感。價值與數(shù)量之間永遠都橫著一個蹺蹺板，數(shù)量一多，質(zhì)量就下降；相對的，有價值的東西在數(shù)量上一定是固定的。現(xiàn)代的中國商業(yè)社會普遍追求高效率、低成本，很多企業(yè)往往都缺乏造就一個大品牌的耐心與毅力。就算有這個心也扛不住競爭激烈的現(xiàn)實環(huán)境。

  但從另一面來講，如果品牌做起來了，產(chǎn)品的銷量幾乎不用操心，而且隨著產(chǎn)品銷量的增加，品牌就會越做越大。

  “吃著碗里的，想著鍋里的”，或許是很多企業(yè)的普遍心理。

  所以說，品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場銷量是“剪不斷理還亂”，品牌不是可以魂不附體的幽靈。一個品牌的形成和發(fā)展也有它內(nèi)在的邏輯存在。

  品牌形成第一階段，從零做起需以產(chǎn)品為開端。

  這時的“品牌”還未形成品牌，所以需要憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢在市場中逐漸形成口碑，借此不斷積累到品牌上。但要注意的是，口碑形成的聲譽要與與企業(yè)主當(dāng)初對品牌的定位相符，以達到日后在消費者心中的形象逐漸豐滿、豎立起來、當(dāng)有關(guān)品牌的諸多無形資產(chǎn)逐漸形成時就可以說完成了品牌形成的第一階段。

  品牌從形成到發(fā)展，已步入第二個階段——反哺市場階段。

  當(dāng)產(chǎn)品品牌在市場上已經(jīng)叫響，在既定的品牌價值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽，于是，這種聲譽可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán)，使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽，產(chǎn)品迅速為消費者接受。這時的品牌對同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷量能夠產(chǎn)生明顯的促進作用，就像生物界的反哺現(xiàn)象。

  品牌反哺力量的形成需要時間和過程，在品牌上的聚集的東西越多、越聚焦品牌價值就越豐厚，未來對銷售的反哺促進力量就越是強勁。

  打造一個品牌是每個地板企業(yè)的核心事業(yè)，就目前的地板行業(yè)而言，少數(shù)的幾個品牌已經(jīng)形成，但仍處于發(fā)展階段，未來究竟能否“反哺”成功令人期待。