近兩年來(lái)內(nèi)外銷市場(chǎng)不振的家具業(yè)找到了新的“興奮點(diǎn)”——龐大的安居房家居市場(chǎng)和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)前景。記者昨日在第29屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)，為了爭(zhēng)奪這些“剛需”市場(chǎng)，不少高端家具品牌和賣場(chǎng)開始改變過去“曲高和寡”的高定價(jià)，競(jìng)相通過推出低價(jià)產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。
家居業(yè)喊出“擊穿底價(jià)”口號(hào)
第29屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)啟用12座展館，其中兩座為臨時(shí)展館，規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)平方米，海內(nèi)外參展商915家。由于該展會(huì)在業(yè)內(nèi)有較高的號(hào)召力，素來(lái)有“家具業(yè)晴雨表”之稱。
記者昨日在該展會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少昔日產(chǎn)品定價(jià)較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準(zhǔn)安居房和三四線城市家居市場(chǎng)。
看起來(lái)是皮沙發(fā)無(wú)疑，睡上去卻又像是布沙發(fā)。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發(fā)。
“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機(jī)遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個(gè)機(jī)遇，該品牌開發(fā)了高性價(jià)比的“科技布”系列產(chǎn)品參展。這種產(chǎn)品外觀似人造皮革，但其實(shí)是用特種布料制成。一套這樣的沙發(fā)價(jià)格不到6000元，而敏華過去生產(chǎn)的整套沙發(fā)售價(jià)多在萬(wàn)元以上。黃敏利說(shuō)，敏華家具不但將繼續(xù)開發(fā)價(jià)格較低的產(chǎn)品系列，還將今年計(jì)劃新開的300家專賣店的三分之二開到三四線城市去。
素來(lái)以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的慕思寢具也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時(shí)尚布藝軟床系列V6以及3D床墊（床墊裝修效果圖）兩個(gè)產(chǎn)品系列都制定了針對(duì)三四線市場(chǎng)的開店計(jì)劃。
慕思還將尚無(wú)經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來(lái)，在展位門口進(jìn)行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。
用親民價(jià)格贏取市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)家居大賣場(chǎng)巨頭紅星美凱龍的策略。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新日前表示，該品牌將在3月23日、24日兩天，聯(lián)袂105個(gè)高端家具品牌舉行為期“兩天”的“擊穿底價(jià)”活動(dòng)。而所謂“擊穿底價(jià)”，就是由品牌、工廠讓利，促銷產(chǎn)品最低折扣達(dá)到2折。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始注重“親民”
事實(shí)上，品牌家具的高價(jià)格，一直讓普通消費(fèi)者望而卻步。記者在厚街一家家具賣場(chǎng)看到，一套沙發(fā)標(biāo)價(jià)兩三萬(wàn)只算是中等價(jià)位。某厚街本土品牌一塊鑲有木框的鏡子，標(biāo)價(jià)竟高達(dá)9999元。
在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時(shí)想要買一套地中海（地中海裝修效果圖）田園風(fēng)格的家具，好不容易在一家具商場(chǎng)看中了一套，誰(shuí)知標(biāo)價(jià)竟然超過百萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價(jià)偏高，普通消費(fèi)者很難承受。在外銷不振，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭(zhēng)取剛需市場(chǎng)，事實(shí)上也是國(guó)內(nèi)家居業(yè)對(duì)固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價(jià)的理性回歸。
“當(dāng)前品質(zhì)家居與低端家居確實(shí)存在較大的價(jià)格差異，這使得很多消費(fèi)者選擇在相對(duì)較低端的渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道去選購(gòu)家居用品”。車建新承認(rèn)品牌家居產(chǎn)品存在價(jià)格偏高的問題，他表示，紅星美凱龍希望通過此次高性價(jià)比促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從低端家居向品質(zhì)家居的更新?lián)Q代。
不少家具業(yè)人士也意識(shí)到，親民并不僅僅是價(jià)格低，而應(yīng)該從設(shè)計(jì)層面開始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。
城市之窗家具集團(tuán)總裁趙家堯昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，家具的定位就一定要讓老百姓買得起。現(xiàn)在家具展越來(lái)越隆重，展品打出全實(shí)木、新古典等概念沒有錯(cuò)，但普通消費(fèi)者買不起就是問題所在。趙家堯認(rèn)為，家具要“親民”必須從設(shè)計(jì)研發(fā)入手。因?yàn)榧揖咴O(shè)計(jì)決定了最終成品的成本和價(jià)位。而家具根據(jù)安居房戶型偏小的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，偏重簡(jiǎn)約、小巧等特點(diǎn)，結(jié)合折疊等功能，無(wú)疑能更好地滿足這些消費(fèi)者的需求。