近一年來，部分家裝公司對現(xiàn)有店面進行調整，一些店面陸續(xù)從家居賣場撤出。業(yè)內人士認為，隨著家裝公司整合能力逐漸增強，與家居賣場的“甜蜜期”已過，有的家裝公司經營模式甚至成為賣場競爭對手；而家居賣場自營家裝，也在激烈的裝修市場競爭中分得一杯羹，促使傳統(tǒng)家裝公司尋找新的渠道。
家裝公司店面調整頻繁
8月3日，業(yè)之峰裝飾峰格匯家居東店開始試營業(yè)，此店面整合了原紅星美凱龍東四環(huán)店及朝陽路店資源，業(yè)之峰位于該兩家商場的店面已在今年陸續(xù)撤出。此外，業(yè)之峰還將紅星美凱龍北沙灘店調整入西四環(huán)峰格精品設計中心，該店已在年初撤出。
近年來，家裝公司對賣場店面調整的不在少數(shù)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，去年年初，元洲裝飾從居然之家麗澤店撤出；去年年底，闊達裝飾分別撤出居然之家十里河店與紅星美凱龍西四環(huán)店；從去年10月份開始，亞光亞裝飾從紅星美凱龍已經全面撤出。
除了撤出賣場，家裝公司的店面調整也在持續(xù)進行中。據(jù)了解，實創(chuàng)裝飾相繼成立了郊區(qū)店，以擴大渠道；輕舟裝飾北京家裝副總經理金波表示，今年10月將在城外誠家居廣場再開獨立店；闊達裝飾北京分公司副總經理丁三寶表示，闊達今年有望在東部市場再開新店，以輻射通州市場。
家裝公司與賣場“蜜月”不再
近兩年來，家裝公司的店面調整一直在進行。以亞光亞為例，其在2012年之前店面包括位于居然之家的5個店、紅星美凱龍的3個店、藍景麗家和福麗特的分店共十幾家，而現(xiàn)在只保留了居然之家的4家店面以及福麗特、藍景麗家共計6家店面。
隨著家裝公司自營大店模式開始流行，以及網絡銷售、電話銷售等營銷渠道拓展，賣場已經不是家裝公司的唯一選擇。家裝公司開獨立店，也是其運營整合能力不斷提升的結果。
據(jù)居然之家集團經營管理部副經理王寧寧分析，家裝行業(yè)剛興起時看重了賣場帶來的客流量，賣場也看重了家裝公司帶來的主材成品消化力，二者關系尚在“蜜月期”。但隨著家裝公司開始涉足主材領域，賣場的面積、環(huán)境已經不足展示其整體規(guī)劃，與賣場競爭關系也頗為明顯，另辟店面可以理解。
■ 市場走訪
“希望去總部、大店簽單”
8月13日，記者走訪了紅星美凱龍北沙灘店和集美家居定慧橋店。在紅星美凱龍北沙灘店，商場地下一層有今朝、實創(chuàng)、元洲、龍發(fā)、輕舟、博洛尼、國裝和光大8家裝修公司店面。
記者看到，商場大門入口處便有裝飾公司人員招攬顧客；在每個店面門口，幾乎都有店員在發(fā)傳單，主動招攬顧客進門了解。每家店面店員在介紹時都會將自家公司的總店放在首位。在今朝裝飾，一位設計師簡單地介紹了家裝服務后，表示總部在劉家窯附近，有生態(tài)材料館等大店，可以去參觀一下，并表示簽單、選材都將在總部大店進行。在輕舟裝飾，一位工作人員也介紹消費者去公司總部看看，并不急于在其店面內簽單。
而在集美家居定慧橋店共有13家家裝公司門店，位于建材廳一層。這些家裝公司大多數(shù)并非知名品牌，如萬景園裝飾公司、紫辰印象裝飾設計公司等。記者發(fā)現(xiàn)，與大家裝公司不同，商家在介紹時強調其主材產品都可以從賣場內選擇。
■ 深度解析
深化與主材合作
在家裝行業(yè)剛成立初期，家裝公司的職能簡單明確，主要為消費者提供設計方案和基礎施工，主材產品主要由消費者自行選擇。市場客流量成為家裝公司的主要客戶來源，家居賣場成為店面首選。
但隨著一站式家裝模式盛行，消費者更傾向整體家裝解決方案，家裝公司開始與主材品牌合作，提升其整合運營能力，并需要更大的店面進行展示，賣場店面顯然不能滿足其要求。隨著家裝公司利益增長點的變化，家裝公司與主材品牌商的合作深化，獨立店面也成為展示其運營能力、品牌形象不可缺少的一部分，開始與賣場形成競爭關系。