近日，國內最大的家居O2O平臺商美樂樂通過旗下官網“美樂樂家居網”發布公告，宣布與“地板出口領先品牌”貝爾地板、“記憶棉家居用品領導品牌”恒康家居先后達成戰略合作關系。而美樂樂家居網上，貝爾地板產品與恒康家居旗下夢百合記憶枕也已悄然上線。
據媒體披露，家具業A股三大上市公司中已有兩家——喜臨門、宜華木業，先后宣布與美樂樂建立戰略合作伙伴關系。而近半年來，美樂樂更是先后與多家家居行業一線品牌簽署戰略合作協議。有專家認為，此次合作是美樂樂與大家居細分領域一線品牌的又一次資源深度整合。
好產品“歸來”，欲轉攻內銷市場
貝爾地板與恒康家居在各自所屬的家居細分領域都有著不俗的實力。
貝爾地板從2005年至今在外貿領域連續9年蟬聯國內“地板出口領先品牌”，產品出口至全球100多個國家和地區。2012年，貝爾地板出口額突破6億元。恒康家居是記憶棉家居品的領導品牌，產品出口到32個國家，據海關統計，恒康家居2012年外貿出口額已達8980萬美元。據悉，全球每71個人中便有1人在使用恒康旗下自有品牌夢百合（MLILY）記憶枕。
比起外銷的強勁勢頭，貝爾地板和恒康家居的內銷顯得稍遜一籌。
貝爾地板在2009年才開始耕耘內銷市場，2010年上線B2C官方網上商城，結合線下實體店向O2O模式發展。“貝爾在國內為什么選擇做電商？因為在傳統渠道已經沒有機會。”貝爾地板遲凱元曾向媒體坦言。地板行業通過線下渠道迅速繁殖的擴張時間點已過，貝爾地板作為后來者涉足難度可想而知。根據百度地圖的搜索結果，圣象地板為1465個，大自然地板1043個，貝爾地板為105個，去除店中店等因素，三個品牌的國內大型獨立店數量應大致如此，體量差異可見一斑。
（百度地圖關鍵詞搜索結果比較）
而恒康家居方面，2010年董事長倪張根曾在接受媒體采訪時表示，當時外銷占比為“總體銷量的八九成”。另據報道，恒康家居2012年1至9月銷售收入5.8億元，按出口額推算，當年外銷比例應在七八成左右。恒康家居近年來不斷在各大知名B2C電商搭建平臺，配合一系列的線下營銷推廣，雖未披露2013年的相關數據，但據估算，其內銷市場比重也很難在一年內超過外銷。
O2O開放平臺或成轉型內銷“叩門磚”
和歐美等國成熟的家居市場不同，國內家居市場雖總量超過萬億，但呈明顯的碎片化分布，尚未有一家企業的市場份額能超過1%。因此，國內市場競爭也大，機會也多。某巨型家居賣場董事長在某次商會上便明確表態，暫時不會考慮開發國外市場，而決策依據是國內經濟總量和市場增長速度。
相信貝爾地板、恒康家居等企業也看到了這一點，加上國際貿易保護主義、匯率等外部因素影響，正不斷加強轉型內銷的力度。而美樂樂近年來憑借O2O模式迅速崛起，似乎從側面為這些傳統外銷企業注入了一劑強心針：隨著互聯網經濟的興起，家居市場的“后生”們是有“后來居上”可能的。
3年前的美樂樂還是一個“淘品牌”，也是通過互聯網銷售外貿品質的家居品。而自從開啟O2O模式以來，銷售額從2011年的不到2億，增加到了2013年的20億。
伴隨著業績的迅速增長，美樂樂CEO高揚在去年年底向媒體透露2014年將實施O2O雙平臺開放戰略。他表示，美樂樂希望能夠在家具、建材、照明等家居的每個領域都找到一批合作品牌，但最終目標“不是要把全國幾千個家居品牌都拉進來，而是尋找可以和美樂樂一起成長的品牌，把合作品牌數量控制在100個以內。”
根據目前媒體披露的信息，美樂樂在軟體家具、實木家具、床墊、建材等領域都尋找到了一批做工好、質量優的一線品牌入駐，而在貝爾地板、恒康家私加入，又恰好填補了地板及家飾品類的品牌空缺。
一邊擁有好產品且開拓國內市場的意愿強烈，另一邊打著燈籠找“一起成長”的合作伙伴，彼此的“聯姻”看似順理成章。不過為什么貝爾、恒康與美樂樂會看上彼此，值得仔細推敲。
深究合作推手？
貝爾地板、恒康家居雖在彼此領域都有著較強的研、產能力，但仍算不上頂尖品牌，這種合作看似偶然，其實也有著必然的深層因素。
1、貝爾、恒康落子整合內銷資源
從與美樂樂近期達成戰略合作伙伴的品牌商看，似乎“洋味”特別濃郁。上文已經分析過，貝爾地板、恒康家居的出口占比均很高，而3月宣布與美樂樂簽署戰略合作協議的宜華木業，2013年主營業務收入外銷占比達85%。而去年12月宣布與美樂樂簽署戰略合作協議的喜臨門，雖2013年外銷占比也為1/3強，且內銷中很大占比系宜家的代工產品。
表面上看，這些合作品牌在內銷領域扎根不深，但有一弊必有一利。如近兩年家居行業傳統渠道受電商沖擊較大，但這些品牌并無大礙。傳統渠道品牌在進行電商變革時必須膽大心細，充分照顧好原有格局的利益分配。而貝爾、恒康等企業的營銷改革卻顧慮較少，能積極擁抱互聯網變革。其中，貝爾地板、宜華木業、喜臨門經過短暫的摸索后，均在積極構建自有的O2O渠道。這些品牌通過內銷資源及產品價格體系的梳理與整合，做到了“同一商品的價格線上線下統一”，或也從客觀上形成了與美樂樂進行深度合作的基礎。
由于美樂樂處在高速成長階段，貝爾、恒康等品牌與其合作雖不必然起到立竿見影的效果，但卻必將是一個促進銷量提振的強有力推手。同時，這些品牌的商業團隊通過在美樂樂O2O平臺上進行的切磋、磨合、借鑒，對各自企業的成長是有百利而無一害的。
2、美樂樂緣何青睞外貿供應鏈
貝爾、恒康這些習慣做“外單”的企業，通常都具有嚴格的工藝規程，能夠保證較高的產品質量及出貨產能，制造能力不容小覷。如貝爾地板便擁有亞洲首屈一指的強化木地板生產基地，年生產能力超過4000萬平米。而恒康家居則能年產50萬條海綿床墊、100萬只海綿枕頭，其控股子公司里高家具還可年產沙發10萬套。
（貝爾地板的現代化生產線）
同時，恒康與貝爾的產業鏈整合能力也是業界少有的。如恒康家居旗下的恒康數控，便可以進行記憶棉產品的生產線、模具設計，甚至自行設計異形切割機并開發相應的數控軟件。貝爾地板除擁有完整的地板上下游生產線外，還在沭陽投資興建了占地200畝的木材加工生產線，并在全球首創了LCD高清模壓TM技術。這樣的供應鏈實力，在這個強調以消費者需求為牽引進行制造的時代，顯得尤為重要。
與美樂樂海外及國內的純OEM代工廠不同，貝爾地板與恒康家居除制造能力外，還有較強的設計研發能力。結合美樂樂的自有設計能力及數據挖掘能力，入駐品牌可以靈活選擇自有品牌、聯合品牌、ODM、OEM等多種合作方式，打造通過需求牽引設計靈活敏捷性供應鏈，并通過彼此借鑒、學習，在家居設計方面形成合力。
合作背后潛藏新看點
筆者注意到，貝爾地板、恒康家居近年來都加大投入，著力對智能家居品進行開發。如貝爾地板開發的負離子蘋果地板，通過在木地板生產及安裝中加入一種持續產生負離子的催生液，可以清除板中的甲醛和PM2.5等有害物質。而恒康家居則首創“非溫感記憶綿技術”，生產的“零壓力”記憶棉寢具，能有效把人體壓力化解為零，抵消反彈力，既增強血液循環，促進深度睡眠。
總所周知，美樂樂通過互聯網抓取并分析、整合反應消費者行為的大數據能力尤為突出，尤以拉抬單款銷量，提升供應鏈效率，進而降低成本并迅速占領市場的能力聞名。
家居智能化已是大勢所趨。貝爾地板、恒康家居前沿技術工藝生產出來的智能家居品，若能通過美樂樂O2O平臺進行充分展示與深度體驗，迅速打開市場進行沖量，或能打破各自細分領域家居市場原有格局，并迅速占有一席之地。同時，通過與貝爾、恒康此類家居細分領域領先品牌在智能家居方面的深度合作，美樂樂或許也能前置時間節點，尋找到繼O2O之后新的爆發增長點。