——訪安慶裕景經(jīng)銷商葉汪友
(圖為安慶經(jīng)銷尚葉汪友)
“鉀鈣鈉鎂鋁鋅鐵錫鉛，銅汞銀鉑金”，在80年代末的安慶，葉汪友的腦袋里，裝的都是這些有韻律的元素。彼時(shí)，他是一名優(yōu)秀的化學(xué)老師，教書育人，頗有成就。然而，在市場經(jīng)濟(jì)浪潮的席卷下，他骨子里的激情與現(xiàn)實(shí)發(fā)生劇烈化學(xué)反應(yīng)。他棄文從商，南下淘金，在積累了人生第一桶金后，毅然北歸，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過十多年的努力拼搏，當(dāng)年的優(yōu)秀化學(xué)老師，已經(jīng)蛻變成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，而與其一路相伴成長的裕景陶瓷，經(jīng)過十年打造，也成為安慶陶瓷行業(yè)的佼佼者。
南下白石洲淘金
“當(dāng)時(shí)的白石洲非常熱鬧，都是外地人，在這里你能夠聽到各種口音，甚至對面的香港人也會租住在這里，晚上回來，白天過去上班”。說起自己曾經(jīng)呆過五年的地方，葉汪友仍然記憶猶新。
90年代，在國企改革的風(fēng)潮下，“鐵飯碗”的傳統(tǒng)思想在體制內(nèi)人群中開始動搖。一部分具有冒險(xiǎn)及創(chuàng)新精神的人紛紛選擇放棄“鐵飯碗”，開始下海經(jīng)商，一時(shí)間各地掀起一股“下海潮”。
作為化學(xué)老師的葉汪友也開始重新審視自己的職業(yè)和風(fēng)云變幻的外部環(huán)境，生性就極具冒險(xiǎn)精神的葉汪友看著周圍紛紛南下“淘金”的好友們，瞬間被那種時(shí)代趨勢和激情所感染，于是決定放手一搏，南下深圳。
雖然遭到家里人的反對，但是葉汪友毅然從安慶老家踏上了南下深圳的列車。經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)顛簸，葉汪友來到深圳，租住在白石洲。剛好是1997年，那一年香港回歸。
對于白石洲的記憶，葉汪友提的最多的就是熱鬧，繁華。事實(shí)也確實(shí)如此，不僅在當(dāng)時(shí)，今天的白石洲仍然是深圳最大的幾個(gè)城中村之一，這里人聲鼎沸，租住著大量的外來人口。
在深圳葉汪友從事的是電子產(chǎn)品的銷售工作，一直到2002年葉汪友離開深圳，此時(shí)的葉汪友已經(jīng)從剛剛開始的一般業(yè)務(wù)員成長了公司骨干業(yè)務(wù)，并擔(dān)任營銷經(jīng)理一職。
打工一直以來并不是葉汪友的夢想，他的夢想是自己做老板。因此，雖然已身居營銷經(jīng)理一職，但葉汪友卻選擇了在高峰時(shí)退出，帶著自己五年來累積的經(jīng)驗(yàn)和資本以及對白石洲的回憶決然的踏上了北歸的路程。
風(fēng)雨同行十載
2002年，36歲的葉汪友攜自己在深圳淘到的第一桶金正式進(jìn)入建材行業(yè)。
“當(dāng)時(shí)的瓷磚生意很好做，我們這里的消費(fèi)者不在乎什么品牌不品牌，只要價(jià)錢和質(zhì)量還過得去，他們就都喜歡。那個(gè)時(shí)候不管我從廣東拉回去多少馬上就能賣光”。說到當(dāng)時(shí)的黃金時(shí)期葉汪友兩眼直發(fā)亮。
對于剛?cè)胄械娜~汪友來說，火熱的市場形式，讓其在瓷磚行業(yè)嘗到了甜頭，也讓葉汪友資本膨脹的速度開始加快。
在做過一段無品牌瓷磚的時(shí)間后，市場風(fēng)向也在逐漸發(fā)生著并不明顯的變化，消費(fèi)者開始有了品牌消費(fèi)的意識，并逐漸變得重視起來。此時(shí)葉汪友也在考慮未來的發(fā)展出路，決定轉(zhuǎn)型。葉汪友慢慢開始尋找品牌并且慢慢擺脫無品牌的操作模式。
2004年，在機(jī)緣巧合之下葉汪友接觸到了裕景陶瓷，之后被裕景陶瓷先進(jìn)人性的品牌理念和強(qiáng)大的實(shí)力所打動，葉汪友開始代理裕景。從那時(shí)起，葉汪友身上便多了一個(gè)新的標(biāo)簽：裕景人。
從2004年到2014年，轉(zhuǎn)眼間10年已經(jīng)過去了。葉汪友陪著裕景陶瓷走過了三千多個(gè)日夜，與裕景的感情也與日俱增，這份感情三千多個(gè)日夜里從未斷過，這時(shí)候葉汪友已經(jīng)是一個(gè)十足的老裕景人了。
作為一個(gè)老裕景人葉汪友見證了裕景陶瓷一路的發(fā)展。感謝裕景陶瓷成就了我，我對裕景陶瓷未來的發(fā)展充滿了信心，我會跟著裕景陶瓷一直走下去，我是裕景人，我喜歡作為一個(gè)裕景人的這種滿足感。
500萬投入升級終端形象
“都說現(xiàn)在的生意不好做了，確實(shí)是這樣的。但并不是客戶的數(shù)量減少了，而是客戶的品味越來越高了，慢慢變得“挑剔”起來”。葉汪友如是說道。
對于目前市場環(huán)境的形式，葉汪友認(rèn)為競爭會變的越來越激烈。要繼續(xù)贏得市場就要做出自己的特色，市場就像大海，而客戶就像海里數(shù)以萬計(jì)的魚，魚還是有的，只是看你用什么方法去捕。
“沒有梧桐樹，是引不來金鳳凰的”。葉汪友打趣的說道。
葉汪友口中所說的梧桐樹其實(shí)是指自身綜合實(shí)力，而金鳳凰則是客戶。
為了培育自身這顆梧桐樹，葉汪友斥資400多萬購買店面，并預(yù)計(jì)投資150余萬用于店面裝修。現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各類產(chǎn)品大同小異，而要抓住目前80后這股消費(fèi)大軍，首先就要做好產(chǎn)品展示，要讓消費(fèi)者一進(jìn)展廳就有眼前一亮，一見鐘情的感覺。
葉汪友對于今后的發(fā)展有著清晰明確的目標(biāo)，安慶裕景將會繼續(xù)完善加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)并會配備自己的設(shè)計(jì)師。營銷隊(duì)伍將會分為家裝工程和零售兩個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，全面發(fā)展。
鑒于目前整個(gè)市場越來越常態(tài)化的活動營銷態(tài)勢，我們也會慢慢加大活動營銷的力度。一定要摒棄之前的“坐銷”思維，全面進(jìn)入“行銷”時(shí)代，不要等客戶來，而是要把客戶請進(jìn)來。
“目前我們正在對自己進(jìn)行整體全面的升級，升級完成后，我們這顆枝繁葉茂的梧桐樹，定會引來不計(jì)其數(shù)的金鳳凰”。葉汪友自信滿滿的說道。