近期，深圳家具企業華仁實業公司在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，而這僅僅是廣東家具行業倒閉潮其中的一家。今年以來，不僅很多中小型的家具企業拿不到訂單，一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣。因兩次沖擊IPO未果的板式家具品牌華源軒也被爆風投撤走大量資金，導致其供應鏈斷裂，盡管華源軒否認了破產的說法，但承認確實存在“資金困境”。與此同時，昔日在深圳家具業排名前列的富之島家具也傳出消息，其生產線工人因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停產。而在此之前，知名品牌“百蘭床墊(床墊裝修效果圖)”的母公司深圳華仁實業公司，在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，公告稱，因目前房地產行業不景氣，導致家具企業處境艱難，受到多方面影響，華仁公司因經營管理不善，導致嚴重虧損，只能選擇停業。

  與家具品牌同樣日子不好過的是處于流通環節的家居大賣場，它們今年日子也不好過。據媒體報道，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城也開始主動向經銷商示好。種種跡象表明，家具行業正在迎來前所未有的寒冬。工信部的數據顯示，2014年上半年我國家具制造業主營業務收入3282.1億元，同比增長12.9%；利潤總額176.3億元，增長17.3%；稅金總額98.8億元，增長15.0%。遠遠低于往年30%以上的平均水平，對整個家具行業來說，如果房地產市場不能回暖，或許冬天才剛剛開始。

  為什么它們會倒下？

  房地產行業作為國民經濟的支柱產業，產業鏈非常長，涉及行業眾多，此輪宏觀調控，房地產行業已經出現了拐點，今年8月份房地產銷售面積再次同比下降12.4%，前8個月的房地產銷售面積下滑8.3%，且房地產投資增速也連續數月放緩。作為房地產行業的下游產業，家居行業是最能感受到房產行業冷暖的一個行業，上游房產市場不景氣顯然是最直接的原因。

  除了房產市場的不景氣，行業自身的問題也不容忽視，此輪倒閉潮主要出現在成品板式家具這一品類里。當年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。而熱銷的原因是因為板式家具風格款式可造型、顏色多樣，能滿足年輕消費者時尚美觀的家具需求。在媒體的報道里，將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過于求、產品同質化嚴重。這其實只看到了行業的表象，其背后反映的是整個B2C時代傳統工業面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突。

  目前的成品家具行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。產品并不是按需定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業。

  消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，由于上游房地產市場的持續增長，成品家具行業也處于極速的野蠻擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。

  在這幾年，家具行業涌現出了一個新品類，定制家具行業。這個行業正在代表著工業時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢，即C2B。跟成品家具品類相反，它根據消費者的需求個性化定制，按需生產，這就減少了庫存倉儲運輸等成本。此外，由于這個行業的產品都是量身定制具有特殊性，一旦售出即無法退回，所以行業的普遍規則是客戶要先交預付款，這就保證了資金鏈的穩定。而定制家具最能打動消費者的是風格款式、顏色、尺寸、價格等都可以根據消費者的要求定制，這是工業時代下的成品家具無法比擬的優勢，定制家具是C2B時代的標志性產業，它第一次實現了消費權利的更替，這帶來的結果是定制家具行業在短短幾年時間就占據了20%以上的家具市場份額，而且這一比例還在快速攀升。其中諸如尚品宅配這樣的行業翹楚更是連續多年保持著50%以上的高速增長，這不能不說是C2B時代的勝利。

  這一次家具業倒閉潮同時也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時說的，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應家居消費人群從線下到線上的遷移，傳統家居賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食，這已經是不爭的事實。未來的家居企業要繼續發展，必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。

  至于眾多媒體提到的“前兩年實木家具火了之后，各品牌也紛紛發展實木產品線，各大賣場也集中擴大實木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設起來。隨著經濟的發展和消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，從而引發板式家具遭遇淘汰”。這是對行業無知的判斷，定制家具屬于板式家具里的子類目，定制家具這幾年的火爆，說明了消費需求正在向個性化演進，這是整個行業未來的趨勢。實木家具歷來就屬于家具行業高端小眾需求的產品。從實木家具(例如紅木、花梨木)價格昂貴、款式顏色單調、不易做造型等產品特性來說，并不符合主流年輕消費人群追求時尚美麗的消費趨勢，一般為中老年客戶所喜愛，根本談不上越來越受歡迎一說。實際上，今天商家所宣揚的所謂實木家具絕大部分都是偽實木家具，即家具表面貼了一層實木貼皮或者框架為實木的家具，所謂的實木家具越來越受歡迎是因為實木家具在消費者的認知里面代表著環保安全，打著實木家具的旗號能吸引更多用戶。老兵大膽預測，如果家具行業出現下一個倒閉潮，那一定倒閉的就是這些偽實木家具，因為他們還是沒辦法解決消費需求與供應鏈嚴重背離的矛盾。

  傳統家具業今天所面臨的困境是中國制造業的集體縮影，如果沒有互聯網，它的困境也許會來得晚一些，互聯網時代的到來，加速了這個行業的大洗牌。這個古老的行當太需要一場變革，而這場變革的核心就是木匠精神的回歸，尊重用戶，將產品做到極致，滿足每個用戶的個性化需求。