家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新的銷售平臺(tái)，目前也僅僅是屬于初級(jí)階段，想要快速替代實(shí)體店是不可能的。盡管這個(gè)平臺(tái)還在探索中，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，相信未來會(huì)成為一種新的趨勢(shì)！
家具賣場(chǎng)緊抓網(wǎng)購市場(chǎng)不放手，一來是對(duì)現(xiàn)有渠道的彌補(bǔ)，二來也是希望在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機(jī)。就目前來說，賣場(chǎng)的網(wǎng)購中心主要還是給入駐商家的一項(xiàng)附加服務(wù)，可能只對(duì)進(jìn)人賣場(chǎng)的品牌開放。對(duì)于賣場(chǎng)而言，一是起到品牌形象宣傳的作用，二是起到為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用，加強(qiáng)商場(chǎng)的良性贏利。他認(rèn)為，通過網(wǎng)購平臺(tái)贏利的話，可能要在數(shù)年之后。
隨著網(wǎng)購家具的不斷發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)外界還在旁觀時(shí)，選擇前進(jìn)，等同于比平常的前進(jìn)多邁出三四步。以好百年為代表的家具賣場(chǎng)也爭(zhēng)相爭(zhēng)食網(wǎng)購這塊美味蛋糕，好百年將為中原家居行業(yè)帶來更徹底的“家居e購”新概念。
與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。好百年重視網(wǎng)上商城的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場(chǎng)地租金、水電、人工等費(fèi)用支出，網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格比市場(chǎng)同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購物與實(shí)體店相比最具吸引力的地方。
淡季逆市開店
固然我在前面說到淡季搶占市場(chǎng)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護(hù)好、應(yīng)用好，可要想比他人事跡上有較著的晉升，那還要做的一個(gè)工作就是盡力開新店，別迷信淡季市場(chǎng)不開店如許的話，凡事要正反兩面斟酌，市場(chǎng)欠好，開店難，可依托一些欠好賣的產(chǎn)物來保存更是難上加難，是以淡季是改換品牌的最好機(jī)會(huì)。
我在出差到錦州市和膠南市的時(shí)辰就告知我的經(jīng)銷商：你們很有做年夜的潛質(zhì)。這不是阿諛拍馬，而是他有目光有才華有不怕死的精力，所以才有我的年夜膽展望。為何這么說呢？年夜家都知道此刻市場(chǎng)欠好，經(jīng)銷商關(guān)門，商場(chǎng)關(guān)門，乃至有些廠家也關(guān)門了，所以此刻是洗牌的階段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有什么焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力支持。只有在退潮的時(shí)辰，才知道誰在裸泳。
有無保存下來的技能和體例，決議你的存亡；有無厚積薄發(fā)的實(shí)力，決議你可以或許走多遠(yuǎn)；你保存下來能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，這個(gè)就是焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有無這類競(jìng)爭(zhēng)力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀(jì)”后存活的生氣還有幾多，商場(chǎng)要知道專賣店在隆冬事后的實(shí)力若何，這是惡馬惡人騎的一個(gè)輪回關(guān)系。
經(jīng)銷商放年夜扶小
所謂的“放年夜扶小”即指：罷休年夜經(jīng)銷商，攙扶中小經(jīng)銷商，也指拋卻年夜城市開店和促銷，攙扶中小城市，出格是市縣兩級(jí)城市拓店和加年夜勾當(dāng)頻次與力度。如許做的緣由很簡(jiǎn)單，在淡季市場(chǎng)要想包管事跡不下滑，有所斬獲，就要不走平常路。
傳統(tǒng)印象中的的年夜經(jīng)銷商或年夜城市，到這個(gè)時(shí)候節(jié)點(diǎn)上銷量事跡也欠好做，并且投入的財(cái)力、物力、人力也不小，這些年夜經(jīng)銷商或年夜城市在日常平凡就要求公司撐持力度比力年夜，這個(gè)時(shí)辰就加倍依靠于公司的資本共同，其次年夜經(jīng)銷商可能有本身的團(tuán)隊(duì)上風(fēng)，可這點(diǎn)上風(fēng)在2012年愈來愈不凸起，由于各類各樣的爆破公司和營(yíng)銷籌謀公司應(yīng)市場(chǎng)需求而如雨后春筍般層見疊出，他們的思緒和套路可謂是超前和適用的。所以年夜公司團(tuán)隊(duì)就只能憑借于這些公司后面做個(gè)履行團(tuán)隊(duì)罷了，而履行團(tuán)隊(duì)完全可以在勾當(dāng)起頭前組織一個(gè)新的具有生氣的團(tuán)隊(duì)來完成，這也節(jié)流了人力、資金本錢和所占的資本，正所謂“只要一個(gè)狼王便可以打造一個(gè)狼團(tuán)隊(duì)”。
而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資本和題目，多是夫妻店，也多是幾個(gè)合股人的店，沒有本身的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，日常平凡對(duì)廠家要求未幾，并且廠家政策撐持力度也相對(duì)較小，節(jié)點(diǎn)促銷勾當(dāng)比力少，頻次比力少等，是以若是能在這個(gè)年夜家都以為欠好的時(shí)辰“拉他們一把”，多賜與必然的撐持，進(jìn)行一些年夜型促銷勾當(dāng)，供給完美的勾當(dāng)方案和履行方案，將會(huì)有一個(gè)意想不到的成果。
如許一來可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目方針：一是，他們會(huì)加倍虔誠(chéng)于這個(gè)品牌，二是，將闡揚(yáng)之前沒有的潛力來實(shí)現(xiàn)事跡的沖破。
正視渠道扶植
淡季搶占市場(chǎng)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護(hù)好，應(yīng)用好。緣由很簡(jiǎn)單，開辟新客戶的本錢遠(yuǎn)比保護(hù)老客戶的本錢要高很多，我們與其將精神投放到新市場(chǎng)新客戶的開辟上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細(xì)作，那產(chǎn)出也將很可不雅。
渠道扶植不克不及在旺季(出格是勾當(dāng)時(shí)代)走馬不雅花似地訪問，而應(yīng)在最淡的6、7月去到專賣店里，對(duì)店內(nèi)存在的題目進(jìn)行一一清點(diǎn)和深挖題目的緣由與關(guān)鍵，對(duì)專賣店實(shí)施“望、聞、問、切”的手法。
“望”，即不雅察店面形象若何、貨物更新環(huán)境、燈光結(jié)果，伙計(jì)精力面孔若何、商場(chǎng)比來客流環(huán)境怎樣樣等表象題目；
“聞”，即進(jìn)行與專賣店相干行業(yè)的信息搜集，如與商場(chǎng)物業(yè)溝通比來勾當(dāng)環(huán)境、領(lǐng)會(huì)商場(chǎng)下一步的行為、周邊樓盤開盤信息、本地房?jī)r(jià)、本地消費(fèi)程度和習(xí)慣、四周的商圈等；
“問”，即扣問伙計(jì)賣貨環(huán)境、有哪些題目(涵蓋產(chǎn)物、售后、疑問題目、與工場(chǎng)對(duì)接存在的不順等)，扣問經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)會(huì)水平，對(duì)營(yíng)銷思緒的設(shè)法、需要公司做出什么樣的撐持等；
“切”，即顛末以上的領(lǐng)會(huì)和深切發(fā)掘，親身走到相干的環(huán)節(jié)進(jìn)行查詢拜訪。有的區(qū)域司理說：時(shí)候太嚴(yán)重了，來不及深切領(lǐng)會(huì)，就該走了。實(shí)在這是看我們?nèi)艉畏峙蓵r(shí)候，若是我們達(dá)到每一個(gè)城市之前就進(jìn)行補(bǔ)課呢？我們有的放矢地將想要解決的題目提早解決一部門，那接下來工作重心便可以放在一個(gè)個(gè)“結(jié)”上了。
親身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的，實(shí)時(shí)快捷獲得第一手信息和感觸感染，有題目憑本身專業(yè)常識(shí)可以解決的果斷處置，本身有瓶頸的可以交給工場(chǎng)相干部分來解決，如許做的目標(biāo)只有一個(gè)：有的放矢，帶著目標(biāo)去步履，將會(huì)有很年夜的成長(zhǎng)，并且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個(gè)很是好的平臺(tái)。給經(jīng)銷商一個(gè)對(duì)勁的回答，讓經(jīng)銷商感覺本身遭到公司的正視，而不是被輕忽了。