而對垂直類的家裝公司來說，年底到明年年初會有一些死掉或轉型，如變得更輕一些，估計到明年年底風口也來不了，太重了，飛不起來!若能來，前提也是行業效率的提升到了一個爆發點，如施工標準化推行、工人產業化大幅提升、供應鏈標準化可復制等行業基礎建設有起色。否則，所謂的互聯網裝修垂直公司之風口可能永遠也來不了！

做垂直的互聯網裝修模式更重，全面切入在施工標準化、城市復制、供應鏈管理、個性化需求還沒徹底解決出現的一系列問題，且各項數據也沒拉到極限，給風投感覺還沒形成核心的競爭力。總之就是太重了，他們看不懂，投也是等到死一批再看剩下的。

就看誰能撐到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真實數據能初步形成O2O閉環。現在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能時間還會更長，還得好好活兒，做產品，練施工，搞運營，強管控，先讓自己強大起來，管他風口啥時候來。

雖然做垂直的互聯網裝修很苦，很煎熬，但對行業發展推動是最大的，對產業鏈的改造也是涉及面最廣的，對用戶需求的解決可能是最全面的，也是未來家裝市場會誕生銷售額最大家裝公司的孵化地。

五、“硬裝是需要設計的，專業設計師為我服務”

其實，硬裝的個性化本身是不存在的，真正所謂的個性化只會在大面積的房子中出現，比如超過180平的房子，國內大多數人是沒有接受過專業美學培養的，對軟裝個性化是以自己的想象隨意搭配。搭出來，丑陋不堪，多花錢，又不省心，何苦呢！

而用戶不知道的是傳統裝修的個性化設計只是形式和概念，甚至是為預留增漏項服務，增加利潤。而大多數設計師其實是“銷售型設計師”或材料導購員，為你服務，讓你簽單，多賺錢才是目的。想起最近某互聯網家裝北京分公司的市場經理說，他碰到一個客戶在王府井買了一套150平米的房子，傳統家裝公司的人見了流口水，客戶提心吊膽就怕被騙！

另外，硬裝個性化可以用二八開來理解，硬裝的標準化可以做到80%，而剩下的20%如電視背景墻、吊頂等可以通過多套可搭配的方案解決。總體來說，還是硬裝標準化+軟裝個性化滿足用戶需求。

六、“互聯網裝修就是套餐模式，就是打價格戰”

一直以來，互聯網家裝公司打出的多是套餐，潛意識認為這就是互聯網裝修。今年3月份我給互聯網裝修下過一個定義，互聯網裝修模式是借助互聯網思維和互聯網工具改造傳統裝修，去中介化、去渠道化、標準化及信息化(以后的個性化)，優化并重新梳理整合裝修鏈條，改變傳統裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、所見即所得及高性價比。

說的更直白些就是對行業效率提升和進化有積極的推動力，真正能提升裝修體驗的模式才是互聯網裝修，而不是套餐模式。

而現在的硬裝套餐可以看成是“敲門磚”：

一是市場教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但這部分用戶算是互聯網重度感染者，更容易被教育，教育成本低。

第二，硬裝套餐切入的用戶份額很小，能滿足所有用戶需求才是互聯網裝修要干的事情，怎么滿足所有用戶需求呢?豐富的個性化，勢必要延伸產品。

第三，材料和價格標準化，或選擇有限化會降低市場運營、后端支撐的壓力，相對可以跑得更快一些。

另外“價格戰”的提法有問題，一些互聯網裝修產品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是虧損，那要看運營的各類成本，加上城市開拓等，分攤的成本會更大。你做50單持平，我可能得到100單才有凈利，產品本身是不虧損的，只是根據自己的運營、供應鏈及工程管控的能力圈定了合適的毛利率。

還有互聯網裝修模式降低了獲客和管理運營成本，規范化施工提高人效，剔除了傳統裝修的中間材料商(有些是部分實現F2C)，去中介化、透明后，價格自然低了。