互聯網家裝需要的正是小米重塑生態鏈的做法，不久前齊家網CFO陳億律在一次演講中提也到將整合更多供應鏈和服務鏈。誠然，冷暖自知的互聯網家裝玩家，顯然意識到了重塑生態鏈的重要性。在筆者看來，互聯網家裝完全可以復制手機廠商整合供應鏈的方式。

首先要搞定“代工廠”。施工工人類似于手機生態鏈中的代工廠，很多互聯網家裝平臺都在積極籠絡的資源，手段也各不相同。比較典型的是包養“施工隊”的策略，即挑選每個城市最優質的施工老師傅，提供比同行業高10%以上得收入，并采用公司化的管理方式。除此之外，所有工人會統一培訓，并納入統一的系統評價體系。對比來看，類似于小米對英華達們采取的策略，這一點并沒有錯。

然后是“捆綁”供應商。在這一方面，很多平臺選擇了和供應商的戰略聯盟，以配合階段性付款的策略?？蓮默F實來看，供應商翻臉不買賬的案例比比皆是，特別是在選擇性比較自由的情況下，互聯網家裝平臺的吸引力被削弱。筆者認為，與其達成協議上的聯盟，倒不如進行供銷層面的合作。比如說有零售背景的齊家網，以及有電商背景的京東和天貓，可以利用自身優勢投資和結盟更多的建材供應商，最大程度的節約產品成本，并避免在資金鏈斷裂情況下裝修服務被迫滯工的困境。

第三應該布局上下游產品?；ヂ摼W家裝爭奪的不過是成本和效率，這也是供應鏈管理策略的兩條“軍規”。不久前齊家網先后投資了海鷗衛浴和博若森，前者是國內知名的裝修建材供應商，后者則在家居設計領域小有名氣。和小米投資手機周邊產品的目的無二，相信也會有更多的互聯網家裝平臺追隨。不過，家裝行業的離散度和產業鏈條要遠復雜于手機行業，還有很長的路要走。

但互聯網家裝玩家們似乎并沒有小米那么幸運，一則家裝是服務而非產品，在很大程度上依賴于人和區域化運作，再加上家裝的消費決策重，在零售行業中相較于其他品類更難以整合，齊家網的未來還有很大的不確定性。二則對產業鏈抱有野心的絕不止一家，有著強大電商背景的京東和阿里業已布局家裝O2O，都對整合供應鏈忽視耽耽。三則，當前互聯網家裝的主要用戶仍是80后和90后，他們追求個性化對設計風格更加挑剔，互聯網家裝的發展方向必定會因為用戶需求而發生改變，也間接增加了整合產業鏈的成本。

互聯網家裝的不成熟之處在于至今仍有大批的“新貴”出現，比如最近被炒得很熱的“裝了么”和“美家幫”，柚子裝修、愛空間、蘑菇裝修等也早已斬獲多輪融資，發展模式也大致相同。從目前來看在整個生態鏈上有所動作的還只有京東、阿里和齊家網三家，生態鏈本就是家裝落地的命脈，也將成為互聯網家裝行業洗牌的關鍵。